今年春節(jié)后原材料上漲，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家，渠道商，零售商都面臨經(jīng)營上的困惑。最大的困惑主要來自于是否需要備貨的問題。

　　如果利用漲價(jià)的機(jī)會(huì)備貨，是否會(huì)出現(xiàn)如去年一樣下跌的趨勢？

　　而目前最大的問題是，對(duì)于有些行業(yè)來說，目前市場需求并不大，并不是銷售旺季。比如，家電行業(yè)的空調(diào)產(chǎn)品，一般都是要在6，7月份才會(huì)出現(xiàn)銷售高潮。

　　對(duì)于目前面臨的原材料上漲給經(jīng)營者造成的困擾，我們可以從以下幾個(gè)方面分析：

　　原材料上漲已成趨勢，短期內(nèi)下跌的可能性小，但會(huì)趨于穩(wěn)定

　　無論是國際，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，原材料上漲已成為目前的趨勢。特別是工業(yè)品原材料的上漲幅度較大。從目前的市場數(shù)據(jù)看，并不是三月初一直上漲的情況。而是處于小幅度的漲跌情況。明顯的是漲的情況大于跌幅。所以，認(rèn)為短期內(nèi)原材料產(chǎn)品會(huì)下跌也是不現(xiàn)實(shí)的。

　　隨著市場需求的改變，根據(jù)每一個(gè)行業(yè)的不同情況，國家對(duì)有些工業(yè)原材料的宏觀調(diào)控。最近一段時(shí)間內(nèi)的原材料短期內(nèi)會(huì)趨于相對(duì)穩(wěn)定。不會(huì)在如三月初的大幅增長，也不會(huì)出現(xiàn)預(yù)期的大幅度下跌。相對(duì)穩(wěn)定是下一個(gè)階段原材料價(jià)格的特點(diǎn)。

　　面對(duì)原材料的價(jià)格上漲，經(jīng)營者會(huì)出現(xiàn)兩種不同的經(jīng)營上考慮

　　每次遇到原材料的價(jià)格上漲，作為經(jīng)營者都會(huì)從經(jīng)營的角度，都會(huì)做出以下兩個(gè)方面的考慮：

　　一．利用原材料會(huì)持續(xù)上漲趨勢，可以賺取更多的的利潤

　　當(dāng)原材料上漲，幾乎所有的生產(chǎn)廠家都會(huì)要求渠道內(nèi)的經(jīng)營者，盡快的做好備貨的工作。目前的廠家指導(dǎo)思路是“備貨就是賺到”。認(rèn)為如果目前比較遲疑，越往后進(jìn)貨成本就會(huì)越高。

　　經(jīng)營者也是想目前備貨越多，價(jià)格持續(xù)上漲，未來市場需求情況下，銷售利潤就會(huì)增長。這是本次原材料上漲，一些經(jīng)營者的想法。

　　二．目前原材料上漲，如果未來出現(xiàn)下跌的情況，就會(huì)造成虧損的風(fēng)險(xiǎn)

　　還有一部分經(jīng)營者會(huì)認(rèn)為，目前價(jià)格上漲后，采取大量的備貨行為，一旦以后出現(xiàn)價(jià)格大幅度的下跌，就一定會(huì)出庫存現(xiàn)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。這在去年一些行業(yè)經(jīng)營者是深有體會(huì)的。

　　從目前一些行業(yè)的經(jīng)營者，面對(duì)市場的情況，以及去年的經(jīng)營經(jīng)歷，擔(dān)心目前大量備貨會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，是占大部分的。

　　面對(duì)本次原材料上漲，是否需要提前備貨，經(jīng)營者需要做哪些綜合考慮

　　作為經(jīng)營者是否需要提前備貨，面對(duì)今年的特殊原材料價(jià)格變化的情況，需要從以下幾個(gè)方面綜合考慮：

　　一．市場需求情況是第一考慮因素

　　是否提前備貨問題，無論是否考慮到原材料價(jià)格上漲的因素，經(jīng)營者首要就是要考慮到市場需求的問題。也就是自己經(jīng)營的行業(yè)，在目前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是否有市場需求。也就是按照每年的而銷售慣例，是否是銷售旺季。

　　針對(duì)今年本次原材料上漲的特殊情況，我們認(rèn)為經(jīng)營者應(yīng)該根據(jù)自己的行業(yè)，做出未來三個(gè)月之內(nèi)的銷售需求預(yù)估數(shù)量。然后做出合理的庫存。為什么要預(yù)估三個(gè)月之內(nèi)的銷售情況？

　　1.市場競爭需要

　　有些經(jīng)營者認(rèn)為自己的進(jìn)價(jià)成本上漲，水漲船高，也會(huì)給自己的客戶或者顧客上浮價(jià)格。但實(shí)際上，這種經(jīng)營策略并不可行。因?yàn)橥懈偁帉?duì)手，有的提前備貨，就會(huì)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。

　　2.穩(wěn)住客戶的需要

　　做出三個(gè)月的銷量預(yù)測，做合理的提前備貨，也是為了穩(wěn)住自己客戶的需要。如果自己沒有提前備貨，真正有銷售需求的時(shí)候，自己的供貨價(jià)格上漲，而有些同行競爭對(duì)手，因?yàn)樘崆皞湄?，價(jià)格穩(wěn)定。這樣就會(huì)造成自己的客戶流失。所以，從穩(wěn)住客戶的角度，要提前做出銷量評(píng)估，提前合理的備貨。

　　二．盡管原材料上漲，仍然要守住自己的庫存“紅線”

　　每一位經(jīng)營者都會(huì)有自己正常經(jīng)營的庫存規(guī)劃，合理的庫存管理，最主要的就是要自己的庫存“紅線”。就是要設(shè)置有些產(chǎn)品的最低庫存量，最高庫存量。

　　市場的變動(dòng)，特別是價(jià)格上的變動(dòng)幅度較大的情況下，一定要不能超越自己的庫存紅線。

　　目前的市場情況，盡量不要有“投機(jī)”的心理。而是重點(diǎn)要考慮如何去規(guī)避庫存的風(fēng)險(xiǎn)。這是本次原材料漲價(jià)，而應(yīng)該保持的較為理智的行為。

　　1.不投機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為主

　　目前的市場狀況，作為經(jīng)營者都應(yīng)該能夠感受到，需求是非常疲軟的。也就是銷售業(yè)績很難出現(xiàn)大的增長。所以，盡量避免以前市場狀態(tài)較好時(shí)期的“投機(jī)“心理。還是要充分考慮到如何規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為主。

　　2.庫存紅線的增長不超過10%

　　對(duì)于有些行業(yè)，可以預(yù)測到未來三個(gè)月之內(nèi)會(huì)迎來銷售旺季情況下，目前的適當(dāng)提前備貨是必須的。但我們建議不要超過庫存紅線的10%以上。

　　三．爭取供應(yīng)鏈渠道共同分擔(dān)備貨壓力

　　面對(duì)本次原材料上漲，對(duì)于有些行業(yè)，我們認(rèn)為如果是廠家和渠道商，爭取渠道客戶聯(lián)合備貨，共同分擔(dān)原材料持續(xù)上漲的壓力。

　　作為生產(chǎn)廠家是首先要面對(duì)本次各種原材料上漲的壓力。這就需要合理的要求渠道內(nèi)的客戶，提前下訂單。爭取渠道內(nèi)的客戶，提前下訂單，提前支付一部分預(yù)付款。

　　作為渠道商支持廠家做好合理的庫存，也需要合理的要求自己渠道內(nèi)的零售商，做合理提前備貨的工作。

　　所以，這次原材料價(jià)格的上漲，也體現(xiàn)了各企業(yè)供應(yīng)鏈條之間的競爭。

　　面對(duì)本次原材料上漲，經(jīng)營者是否要提前備貨的困惑，業(yè)內(nèi)人士給3個(gè)方面的建議，僅供參考。一是市場需求情況，是考慮的第一要素。二是雖然原材料上漲，仍然要守住自己的庫存“紅線“。三是供應(yīng)鏈渠道共同分擔(dān)備貨壓力。