房地產(chǎn)下行、新冠疫情的沖擊等宏觀環(huán)境的影響，行業(yè)市場空間縮水明顯，但墻面定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌德國菲瑪從今年1月到6月，同比銷量增長和開店數(shù)量均有相當可觀的增長，與行業(yè)內(nèi)的同品類企業(yè)相比，德國菲瑪?shù)陌l(fā)展可以說是大步向前逆勢飛揚。
在大環(huán)境如此惡劣的情況下，德國菲瑪究竟是如何做到逆行，是靠什么秘訣吸引經(jīng)銷商？
德國菲瑪中國副總經(jīng)理、市場部總監(jiān)周芙蓉在招商直播中進行講解
首先是產(chǎn)品效果以及品質(zhì)上乘吸引顧客，適應(yīng)市場需求，并且能夠適應(yīng)市場動態(tài)的變化而及時推陳出新。2014年剛進入中國涂料市場的德國菲瑪基于歐洲傳統(tǒng)手工工藝率先推出了印花藝術(shù)系列，與當時正在流行的歐式裝飾風(fēng)格不謀而合，引領(lǐng)了那時的質(zhì)感印花藝術(shù)涂料市場走向。
隨后，德國菲瑪又以色彩豐富的貝殼彩片系列引領(lǐng)起了一股彩片風(fēng)潮，一時間全國跟風(fēng)效仿貝殼片（粉）的種類涂料立刻盛行起來。如今Z時代來臨，消費主力軍逐漸年輕化，從奢華隆重，到簡約而不單調(diào)，德國菲瑪立刻感受到了市場風(fēng)向的變化，陸續(xù)推出了純色的適用型產(chǎn)品、仿布紋效果藝術(shù)涂料等爆款新品，目前德國菲瑪是國內(nèi)品種樣式最豐富的藝術(shù)涂料品牌。
“德國菲瑪?shù)淖毅懯牵簽榱嗣恳淮蝺?yōu)質(zhì)的服務(wù)。德國菲瑪一直使用環(huán)保材料、個性化定制、榮獲德國藍天使環(huán)保認證、法國A+環(huán)保認證，和德國din生產(chǎn)標準，德國菲瑪提供專業(yè)的墻面整體解決方案?！边@是德國菲瑪在其微信公眾號對自己所對外進行的介紹。
所以，德國菲瑪并不是一個簡單賣涂料的品牌，而是一個墻面問題的綜合解決服務(wù)商，在滿足墻面裝修基本需要的同時，大大提升了墻面的藝術(shù)裝飾效果。而也正是因為德國菲瑪瑪在行業(yè)里創(chuàng)造出了那么多的第一，越來越多的家居建材經(jīng)銷商注意到了德國菲瑪，并加入到德國菲瑪?shù)拇蠹彝ダ飦怼?/span>
據(jù)統(tǒng)計顯示，迄今為止德國菲瑪已經(jīng)超過1400家簽約商戶，多家年入百萬、千萬級店面孵化，在6月“千城千店、聚力共贏”招商直播結(jié)束，德國菲瑪孵化了杭州淳安、溫州市龍、宣城績溪、鹽城濱海、濟南歷城、溫州龍港等五十余名商家，德國菲瑪?shù)乃{圖也在一步步延伸至縣級市。
在這些簽約商戶中，我們得知只有17%的商家是具有經(jīng)營傳統(tǒng)墻面裝飾（如墻紙、乳膠漆、壁紙、墻布等）經(jīng)驗的，而大部分都是來自其他非傳統(tǒng)墻面裝飾材料的經(jīng)銷商，比如廚衛(wèi)、全屋、窗簾、鋪裝類等行業(yè)，還有部分是跨越大行業(yè)的商家。
面對來自各行各業(yè)的商家，德國菲瑪還對經(jīng)銷商采取了有效的幫扶措施以此來吸收兼容整合。根據(jù)了解，德國菲瑪每簽約一個商戶，都會有一系列團隊建設(shè)的后續(xù)跟進。尤其是對于缺少行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)銷商，德國菲瑪會給予重點幫扶。從油工培訓(xùn)到團隊組建，從門店系統(tǒng)的導(dǎo)入，到導(dǎo)購人員的技能提升等一系列有效幫扶措施德國菲瑪都有專業(yè)的團隊在做非常細化的工作。
“德國菲瑪愿意攜手更多商家，一起構(gòu)建菲瑪藝術(shù)涂料的商業(yè)版圖，向著市場前方更加堅實的邁進”，德國菲瑪公開表示，“招商無論是哪種都是德國菲瑪?shù)男袆又攸c”。
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