歐派宣布進(jìn)軍陽(yáng)臺(tái)定制

今天看到了歐派正式發(fā)出了陽(yáng)臺(tái)定制的海報(bào)，四副海報(bào)如下。

整裝陽(yáng)臺(tái)定制由歐派創(chuàng)新發(fā)展部領(lǐng)銜開(kāi)拓，顯而易見(jiàn)，是歐派整家后的第二增長(zhǎng)曲線。

陽(yáng)臺(tái)定制號(hào)稱是定制行業(yè)最后的蛋糕與小風(fēng)口。在最近幾年也出現(xiàn)了很多獨(dú)立品牌的陽(yáng)臺(tái)定制品牌。

筆者化石哥先闡明自己的觀點(diǎn)，對(duì)于獨(dú)立運(yùn)作陽(yáng)臺(tái)定制空間的品牌來(lái)講，歐派陽(yáng)臺(tái)定制的出現(xiàn)，對(duì)它們是一個(gè)非常不利好的消息。

記得去年脫口秀大會(huì)的新秀某出國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)英文老師的童漠男的一個(gè)段子——錄著錄著回頭一看，行業(yè)（教培行業(yè)）沒(méi)了！

其實(shí)，筆者最想強(qiáng)調(diào)的也是這一點(diǎn)，我們切入一個(gè)行業(yè)，最悲哀的就是，你還在，但行業(yè)沒(méi)了！

所以，筆者說(shuō)，

賽道的選擇是1，行業(yè)的品牌是0，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！

為何不看好獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)定制品牌？

我們?cè)诠柙迥嘈袠I(yè)、在窗簾行業(yè)，都看到了因?yàn)榻裉焓袌?chǎng)的快速變化，導(dǎo)致這兩個(gè)行業(yè)的極度萎縮與衰亡。

歐派入局陽(yáng)臺(tái)定制，對(duì)于做獨(dú)立品牌的陽(yáng)臺(tái)定制品牌而言，喜憂參半，喜的是一起將行業(yè)蛋糕做大，憂的是頭部品牌的入局將快速迭代行業(yè)，獨(dú)立品牌將失去話語(yǔ)權(quán)，特別是新入局者，筆者相當(dāng)不看好。

原因有三。

01

陽(yáng)臺(tái)定制這個(gè)賽道很容易被現(xiàn)在的整家定制品牌覆蓋掉

現(xiàn)在幾乎所有的全屋定制品牌，都有陽(yáng)臺(tái)空間的解決方案。在整家的風(fēng)潮下，定制陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)空間會(huì)迅速被頭部、腰部的定制品牌擠壓與覆蓋，這個(gè)所謂的邊緣市場(chǎng)，一點(diǎn)也不邊緣了，因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)定制品牌而言，“螞蟻也是肉”——現(xiàn)在陽(yáng)臺(tái)定制的單值，已經(jīng)不是螞蟻的體量了。

02

沒(méi)有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

沒(méi)有流量入口的獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)品牌，在大樹(shù)底下，小草一定艱難。雖然像專業(yè)的陽(yáng)臺(tái)定制品牌懶貓等已在大賣場(chǎng)SHOPPING MALL開(kāi)店，來(lái)爭(zhēng)取獨(dú)立的流量入口，但很難形成整個(gè)行業(yè)的勢(shì)能。

03

消費(fèi)者的選擇。

消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的、獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)品牌，會(huì)超過(guò)歐派的陽(yáng)臺(tái)定制品牌。從品牌信任度的角度，消費(fèi)者肯定愿意選擇歐派陽(yáng)臺(tái)，而不是專業(yè)的獨(dú)立品牌的陽(yáng)臺(tái)。當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的。

如果，切入陽(yáng)臺(tái)定制的獨(dú)立品牌，只想掙點(diǎn)小錢與快錢，是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。但要賺大錢，賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢，一定是沒(méi)戲了。

筆者特別提醒下門窗品牌企業(yè)，如果歐派帶頭做了陽(yáng)臺(tái)定制空間，其他二三線甚至區(qū)域品牌一定會(huì)跟進(jìn)。陽(yáng)臺(tái)定制里的鋁合金封陽(yáng)臺(tái)，是目前門窗定制企業(yè)的“肥肉”之一，這塊肥肉，歐派一定會(huì)去吃。

筆者估計(jì)，歐派整裝陽(yáng)臺(tái)大概率會(huì)把陽(yáng)臺(tái)柜類+家電+鋁合金封窗，做成一個(gè)類似的整家套餐推出的。顧客既然選擇了歐派，像歐派廚柜能帶動(dòng)歐派廚電銷售一樣，歐派陽(yáng)臺(tái)一定能帶動(dòng)鋁合金門窗封窗的業(yè)務(wù)。

這勢(shì)必會(huì)蠶食門窗企業(yè)的市場(chǎng)份額。對(duì)于已經(jīng)做了歐鉑尼門窗的歐派來(lái)講，門窗一直不溫不火，但通過(guò)陽(yáng)臺(tái)空間定制，大概率會(huì)帶動(dòng)鋁合金門窗業(yè)務(wù)的拉升，某種程度上，這是歐派的“曲線救國(guó)”！按歐派的邏輯，只要市場(chǎng)被驗(yàn)證了，歐派會(huì)砸重金壓上，像過(guò)去嘗試大家居一樣，一旦摸到門窗上量的套路，歐派會(huì)全面發(fā)力、重兵壓境！

這點(diǎn)，可能是很多現(xiàn)在還過(guò)得很滋潤(rùn)的門窗企業(yè)沒(méi)有想到的。