定制家居行業(yè)的9家上市公司2021年業(yè)績報告已經(jīng)全部出爐。報告顯示，受疫情影響，行業(yè)呈現(xiàn)出“櫥柜派”全面超過“衣柜派”、大宗業(yè)務(wù)暴雷、行業(yè)呈現(xiàn)“1霸3強(qiáng)”等競爭格局。

對比成品家具、裝飾裝修、地板、照明等泛家居同行來說，定制家居勢頭仍然保持了較好的增長態(tài)勢，盡管受恒大暴雷影響，多個定制家居企業(yè)出現(xiàn)了凈利潤下滑，但整體來看，營收仍然在大幅增長，平均增速近30%，已屬相當(dāng)不易。

“櫥柜系”勝出“衣柜系”

櫥柜派全面碾壓衣柜派，這已經(jīng)是近3年以來的年報持續(xù)出現(xiàn)的情況，櫥柜系：歐派、金牌、志邦、皮阿諾、我樂，衣柜起家的索菲亞、尚品宅配、好萊客和頂固集創(chuàng)，2021年營收及凈利潤整體來看，櫥柜系勝過于衣柜系。

事實上，這種跡象并非今年新起，在2019年的增長中，櫥柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近三倍。

為何櫥柜系能持續(xù)勝出？

首先，櫥柜相較于全屋定制經(jīng)營體系要更復(fù)雜，櫥柜系出身的企業(yè)拓展多品類時，往往相對順利；而衣柜系品牌，在品類擴(kuò)張時，單廚柜產(chǎn)品就成為難以逾越的“坎”。

這其中索菲亞的櫥柜品類表現(xiàn)相對更好，通過與法國司米的合作，2021年也取得了10億元的營收，其他衣柜品牌，在廚柜品類上收獲寥寥。

再次，櫥柜系品牌在大宗業(yè)務(wù)方面相對穩(wěn)健，精裝修包含了廚柜品類，但大部分是沒有衣柜的，櫥柜系的品牌在大宗業(yè)務(wù)上做的早、做的大、做的穩(wěn)。部分衣柜品牌截止目前甚至仍未在大宗業(yè)務(wù)方面有所露出。

另外，櫥柜系出身大多數(shù)在多品類經(jīng)營方面有所建樹，并取得不俗業(yè)績。這其中，以歐派的多品類、多品牌的經(jīng)營成功成為典范。

當(dāng)下，定制家居企業(yè)又在紛紛涉足整家、整裝品類，如果沒有做好櫥柜品類的經(jīng)營基礎(chǔ)，是很難做好整家、整裝項目的，甚至有業(yè)內(nèi)人士說，沒有櫥柜，全屋定制、整家、整裝等都是不完整的。

櫥柜系對衣柜系的領(lǐng)先，深層次的原因，還是櫥柜系品牌的經(jīng)營模式更加復(fù)雜，能夠脫穎而出的品牌，更加抗打，其本身更符合定制、整家的經(jīng)營模式和業(yè)態(tài)，隨著櫥柜、衣柜、木門、整家定制的品類越來越模糊，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營趨同，深度融合之后，這種差距會越來越小。

很早以前，范居士也解讀過，為什么由櫥柜而衣柜比較順暢？比如歐派、志邦；由衣柜而櫥柜則相對較難？比如索菲亞、好萊客。如今再回首，其中“蹊蹺”依然在理。

第一，櫥柜市場體量龐大但更趨飽和，并且滲透率相對較高，先行者注定占據(jù)了一定的市場高地，甚至歐派能夠穩(wěn)踞一壁江山。據(jù)統(tǒng)計，目前櫥柜市場滲透率大概為60%、衣柜40%、全屋定制20%（數(shù)據(jù)統(tǒng)計于2019年），顯然發(fā)力衣柜發(fā)力全屋定制的空間可能性更大，機(jī)遇更多。

第二，櫥柜較之衣柜，配套難度系數(shù)更高，技術(shù)要求更甚。毫不夸張地說，衣柜尚且不能代表臥室空間，但櫥柜十有八九代表了廚房空間，尤其在近年，櫥柜制造商向廚電方向延伸，廚電企業(yè)則向櫥柜定制領(lǐng)域延伸，或者家居、家電二者達(dá)成合作，櫥柜廚電配套體系更為完善。甚至歐派還率先提出“餐廚陽一體化”概念，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間從廚房之內(nèi)延伸至廚房之外，把廚房經(jīng)濟(jì)的體量放得更大。因而，入局櫥柜的家居企業(yè)自然變得更加吃力。

第三，行業(yè)皆談全屋，全屋之內(nèi)，什么最多？柜體！況且在這寸土寸金的“房地產(chǎn)”年代，收納成為了“家裝”的一大需求，柜體的地位更甚。但衣柜怎么玩，都大多是臥室一隅，獨立敞亮的衣帽間還是少數(shù)人的狂歡，并且其對水電線的布局影響較小。而櫥柜的布局不僅與水電線緊密相關(guān)，彼此間的良好配合能夠增添廚房生活的美好體驗，適當(dāng)?shù)恼w廚房布局，對櫥柜、廚電的使用壽命都是百利無害。

如此看來，前期的量尺設(shè)計也變得尤為重要，而設(shè)計的效果和體驗感是每個定制家居企業(yè)不敢懈怠的“功課”，沒有最好，只有更好。顯然，廚房空間的設(shè)計比臥室空間的更要多加考究。

還有一點，相對而言，整體櫥柜可謂說是舶來品，而衣柜“與生俱來”，國民對其的認(rèn)知度、需求度遠(yuǎn)高于櫥柜，一個家庭里可能沒有成型的整體櫥柜，但一個衣柜是不可能沒有的?？梢哉f從2017年起，全屋定制、大家居的熱風(fēng)吹向了行業(yè)的每一個角落，由櫥柜而衣柜，由衣柜而廚柜，甚至其他，不是不堅守，而是大家都想為消費者提供得更多更全。

不管各方成績?nèi)绾?，業(yè)內(nèi)都沒有絕對的王者，但每個企業(yè)都在追逐成為“王者”的可能，“櫥柜派”也好，“衣柜派”也罷，他們的終極目標(biāo)不過是為消費者創(chuàng)造更美好的家居生活。

來源：前面部分引自定峰匯