最近，大家居行業(yè)多組數(shù)據(jù)公開，涉及建材家居賣場銷售總額、展會、家具零售額、建筑及裝潢材料類零售額、部分上市公司半年度業(yè)績、商品房銷售面積與精裝房交付等。

綜合來看，好的消息是，前7個月里，家居行業(yè)的消費(fèi)總量依然龐大，不失為一片肥沃的土壤，而且部分公司、經(jīng)銷商獲得了持續(xù)增長，抵擋住了外部環(huán)境的沖擊。

壞的消息是，下滑比較明顯，家具零售額、建筑及裝潢材料類零售總額、展會觀眾數(shù)量、商品房銷售、精裝房交付等，都出現(xiàn)了下滑。

局面不樂觀，9月后的市場，我們要做足心理準(zhǔn)備，可能很難有明顯的提升。

家居消費(fèi)永遠(yuǎn)不會缺席，只是蛋糕沒有變大，甚至出現(xiàn)些微縮小，對我們每個人、每支團(tuán)隊的考驗(yàn)增加。

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規(guī)上家居賣場還能打

我們先從建材家居賣場的銷售情況入手，援引的還是建材流通協(xié)會的BHI數(shù)據(jù)。

據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI，7月情況不太好，BHI為116.02，環(huán)比下跌0.42點(diǎn)，同比下跌4.82點(diǎn)。

與此相對應(yīng)，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為1118.10億元，環(huán)比下跌8.48%，同比上漲22.52%。

不過，放到前7個月里，情況還算不錯，累計銷售額為7603.66億元，同比上漲32.88%。

與其他市場數(shù)據(jù)相比，家居賣場的銷售總額居然大幅度同比上升，有點(diǎn)出人意料。 

結(jié)合第一季度及上半年的公開數(shù)據(jù)，部分頭部家居賣場確實(shí)打了勝仗，業(yè)績并不差，比如：

富森美，第一季度收入3.91億元，同比上升13.29%；歸母凈利潤2.26億元，同比上升33.53%。

紅星美凱龍第一季度營業(yè)收入33.75億元，同比增長1.0%；歸母凈利潤6.98億元，同比下降3.4%。

居然之家第一季度主營收入31.05億元，同比下降7.3%；歸母凈利潤5.05億元，同比下降18.25%。

無論如何，家居賣場還能給出堅韌的數(shù)據(jù)，意味著局面還可以期待。

活躍在賣場平臺上的主角是經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，實(shí)力硬核的角色今年還能鎖定勝局。

另一種現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生，就是中小經(jīng)銷商的淘汰將繼續(xù)殘酷。

展會數(shù)據(jù)有下跌，但韌性依然十足

7月以來，陸續(xù)有多家展會公開了數(shù)據(jù)，給出了展商、參展觀眾數(shù)量等信息，這也是行業(yè)發(fā)展的晴雨表。

受疫情影響，即使非常有影響力的頭部大展，今年也面臨了參展品牌減少、觀眾數(shù)量下滑的問題。但整體還是表現(xiàn)出了足夠的韌性，例如上千家到兩千多家的品牌參展，十萬級的觀眾入場等。

家博會（廣州）：超2500家企業(yè)參展，舉辦8場主題展及超130場會議論壇，到會有商業(yè)價值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾139574人，同時首次線上線下同期開展，斬獲高達(dá)5019萬訪問量。

建博會（廣州）：超1200家企業(yè)參展，展會期間舉辦各類高端會議論壇活動超80場，到會有商業(yè)價值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾達(dá)120865人。

此外，龍家具展吸引近300家企業(yè)，近10萬人次入場。名家具展10館全開、超 70萬平方米、1200+品牌，雖未公布詳細(xì)觀眾數(shù)據(jù)，預(yù)計也有一定規(guī)模的行業(yè)人士到場。還有深圳時尚家居設(shè)計周，700多家展商參加，進(jìn)場者也在十?dāng)?shù)萬體量。

此外，部分公司曬出了參展的客流量與大致簽約情況，例如：

喜臨門官微透露，家博會（廣州）期間，60多組客戶表示希望能夠長期合作。

林氏木業(yè)提到，參加建博會（廣州），此次實(shí)現(xiàn)了簽約50多家的良好成績。

展志天華在推文里再次肯定了建博會（廣州），并曬出簽署41城的超級戰(zhàn)報。

尚品宅配簽約加盟企業(yè)達(dá)150+，覆蓋全國100多個城市。

司空新家裝展會現(xiàn)場共接待200多組、近800名的參觀者。

與去年同期相比，即使展商、觀眾都有所下滑，但并沒有影響主要企業(yè)的活躍度與努力程度，全力以赴，力爭在現(xiàn)有的資源池里挖掘到最大限度的價值。

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超半數(shù)上市公司的業(yè)績出現(xiàn)下滑

據(jù)觀察，目前，已有20多家公司發(fā)布了上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)，其中有報告、快報及預(yù)告。

與去年相比較，營收與凈利出現(xiàn)同比下滑的情況有所增加。一些龍頭品牌的增勢，也遇到了瓶頸，不及往年的勢頭。

我們來看部分公司的上半年數(shù)據(jù)，先列出營收或歸母凈利潤出現(xiàn)下降的：

東鵬控股：營收約31.32億元，同比下降13.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.18億元，同比減少69.45%。

好萊客：營業(yè)收入13.96億元，同比減少8.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.25億元，同比下降9.39%。

法獅龍：營業(yè)收入3.40億元，同比增長43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1471.42萬元，同比下降48.10%。

偉星新材：營業(yè)收入25.02億元，同比增長4.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.65億元，同比下降11.80%。

匠心家居：營業(yè)收入7.82億元，同比下降20.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.73億元，同比增長14.64%。

悅心健康：營收約4.99億元，同比下降11.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-860.88萬元，同比下降134.80%。

海鷗住工：營業(yè)收入17.70億元，同比下滑10.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.43億元，同比下滑47.37%。

惠達(dá)衛(wèi)?。籂I業(yè)收入約為17.26億元，同比減少1.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6796.09萬元，同比減少39.21%。

陽光照明：營業(yè)收入19.95億元，同比下滑7.83%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.00億元，同比下滑64.27%。

接著再看營收、歸母凈利潤的增速均為正的部分公司：

顧家家居：半年度營收約90.16億元，同比增長12.47%；歸母凈利潤8.91億元，同比增長15.32%。

歐派家居：上半年營業(yè)總收入96.93億元，同比增長18.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元，同比增長0.58%。

公牛集團(tuán)：營收68.38億元，同比增長17.5%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.08億元，同比增長6.08%。

預(yù)告中，提到歸母凈利潤增長的公司大概有：

名雕裝飾：預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元—730萬元，同比增長34%—95.64%。

友邦吊頂：預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤為7900萬元—8600萬元，比上年同期增長202.14%-228.92%。

夢百合：預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤為7000萬元至1億元，同比增加694%至1034%。

預(yù)告中，提到營收或歸母凈利潤出現(xiàn)下滑，或者虧損的公司大概有：

亞振家居：預(yù)計營業(yè)收入與去年同期相比下降25%左右；歸屬于母公司所有者的凈利潤-5500萬元到-6100萬元，而上年同期為-1828萬元。

中源家居：預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤340萬元到470萬元，與上年同期相比，將減少584.37萬元至714.37萬元，同比減少55.42%至67.75%。

愛麗家居：歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1360萬元至-1020萬元。

堅朗五金：歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7500萬元至8500萬元，比上年同期下降119.79%-122.43%。同時，營業(yè)收入累計同比減少 6%-7%。

菲林格爾：歸屬于母公司所有者的凈利潤為-700 萬元到-580 萬元。

全筑股份：歸屬于母公司所有者的凈利潤為-5億元到-7.5億元。

東易日盛：歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3.4億至4.2億，上年同期虧損約1.28億元。

蒙娜麗莎：預(yù)計上半年營收約28億元—30.804億元，同比下降0%—9.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損4億元~5.5億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

帝歐家居：預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2.2億元—2.8億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

海螺新材：預(yù)計營業(yè)收入24億元-27億元，上年同期為22.87億元；歸屬于上市公司股東凈虧損700萬元至1000萬元，上年同期虧損812.36萬元。

我們經(jīng)過梳理后發(fā)現(xiàn)，成功構(gòu)建全渠道體系的大家居企業(yè)，應(yīng)對外部沖擊的能力較強(qiáng)，降幅較小，或者保持了正增長。而依賴房地產(chǎn)工程大宗渠道的企業(yè)，遭遇了比較大的變數(shù)，情況較為糟糕。

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家具、建筑及裝潢材料的零售受阻

據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1-7月，全國家具零售額864億元，累計同比減少8.6%，其中的7月，單月全國家具零售額134億元，同比減少6.3%。

1-7月，建筑及裝潢材料類累計零售額1026億元，累計同比減少3.6%。其中，7月零售額為152億元，同比下降7.8%。

零售額的下滑，背后的因素來自多方面，尤其是疫情的影響確實(shí)比較嚴(yán)重。

上半年里，發(fā)生病例并進(jìn)行管控的城市較多，包括一些大型城市都受到影響，不僅從消費(fèi)信心角度阻礙了零售端的消費(fèi)，降低了消費(fèi)欲望，而且從消費(fèi)時間的可選擇方面，遲滯了消費(fèi)需求的釋放。

8月以后是否會有改觀，一切還得看社會形勢能否好轉(zhuǎn)。

工廠與經(jīng)銷商、銷售人員等各個環(huán)節(jié)的主體，有必要做好繼續(xù)打苦仗的準(zhǔn)備，掌握線上獲客的能力，主動走近客戶進(jìn)行主動營銷，才有機(jī)會應(yīng)對局面。

商品房銷售面積大降，這是比較大的隱患！

從房地產(chǎn)市場看，情形也不太好。

1-7月，全國住宅商品房銷售面積6.6億平方米，同比下降27.1%。

其中，7月份，全國住宅商品房銷售面積8030萬平方米，同比下降30.3%，環(huán)比下降47.0%。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年1-6月，精裝新開盤房間累計數(shù)量70.5萬套，同比下滑48.9%。

降幅都非常大，不僅意味著，精裝配套所需的家居建材產(chǎn)品減少了，而且影響了精裝房升級改造的需求規(guī)模，對家具建材市場相當(dāng)不利。

二手房交易又如何？該指標(biāo)影響到重新裝修與翻新改造帶來的家居消費(fèi)需求。

據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)，50城二手房成交量情況相當(dāng)不錯，5、6月連續(xù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長，不過，與去年同期相比，情況不理想。比如5月，50城二手房成交量下滑了約40%。

市場難度不用過多強(qiáng)調(diào)，下一步可能還會更加緊張，但施展空間還是有，關(guān)鍵的決勝因素在于，我們有沒有能力跨過難關(guān)。

這種能力，與我們個人、團(tuán)隊整體、公司系統(tǒng)、品牌競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品方案的需求匹配等，都有緊密關(guān)系。