經(jīng)歷疫情之后，泛家居類品牌的營銷預算均有縮減，如何在有限的營銷費用預算下，做出更能觸達消費者的營銷事件，成功破圈?在各大花樣營銷方式下，家居新范式發(fā)現(xiàn)了一個充分利用“互聯(lián)網(wǎng)營銷2.0”模式的品牌——凱迪仕智能鎖，打通抖音、微博、小紅書等多私域流量平臺，以形式多樣的趣味化內(nèi)容形成全網(wǎng)出圈化刷屏，打造品牌的指數(shù)級傳播效果。

多維引流傳播，打造全鏈路營銷

當90后和00后逐步成為市場消費主力，智能家居的概念也隨之爆火。而作為居家第一道防護的門鎖，凱迪仕智能鎖自然得搶占“智能家居”的賽道。為了最大化為品牌引流，凱迪仕智能鎖搭乘電商主播快車，迅速實現(xiàn)了品牌的破圈化傳播。比如早在2020年時，頂級網(wǎng)紅流量主播羅永浩就在其直播間推薦過凱迪仕和蘭博基尼的聯(lián)名款，據(jù)悉當晚直播間推出的全球限量1000套新品，上架秒空。

嘗到互聯(lián)網(wǎng)流量甜頭的凱迪仕智能鎖，又于去年在抖音平臺開啟了轟轟烈烈的新品造勢營銷：聯(lián)合抖音in心動家發(fā)起全民任務(wù)——#一眼鎖定你#，并攜手時尚、生活、母嬰、美食、萌寵、汽車、劇情搞笑等全圈層的抖音KOL、KOC進行內(nèi)容共創(chuàng)，力求最大化覆蓋網(wǎng)友，實現(xiàn)精準種草。眾多千萬級網(wǎng)紅紛紛安利凱迪仕智能鎖新品，引爆抖音平臺流量，吸引了超2.5萬名用戶參與，相關(guān)話題播放最終突破了9.5億次。

據(jù)巨量云數(shù)據(jù)顯示，凱迪仕整體活動在抖音平臺總曝光量達15.5億+次，這對于品牌而言，相比于傳統(tǒng)的線下鋪排，無疑是最快速便捷引爆聲量的方式。

除了抖音平臺，微博私域陣地也是凱迪仕智能鎖大展拳腳的舞臺。霸氣的登陸開屏界面，加之占據(jù)第6的高位熱搜，讓凱迪仕的聲量持續(xù)攀升。而在眾多官方矩陣大號的集體發(fā)聲下，#劉濤一眼鎖定的凱迪仕#等相關(guān)話題的閱讀量突破1.2億次，引發(fā)5.1W人在線熱議，再造消費者情緒高潮。

整體而言，凱迪仕在“互聯(lián)網(wǎng)營銷2.0”模式下，打通了營銷全鏈路，在公眾號、微博、抖音等等場域，以視頻類、營銷類、情感類等不同圈層的KOL進行多角度的內(nèi)容跟進，對相關(guān)產(chǎn)品利益點進行矩陣式外延擴散，波紋式層層觸達不同圈層消費者，以此形成全網(wǎng)共創(chuàng)熱勢，讓凱迪仕的產(chǎn)品營銷覆蓋了更廣泛的人群，也助力了品牌聲量達到高峰。

之所以凱迪仕能夠精準打入受眾圈層，在于該品牌充分洞察了當今Z世代年輕消費群體的互聯(lián)網(wǎng)需求，作為年輕用戶集中地的抖音、微博、小紅書等平臺，無論是在內(nèi)容共創(chuàng)還是種草方式上，都有別于傳統(tǒng)泛家居品牌的套路化營銷模式，摒棄高大上的空洞概念式推廣，轉(zhuǎn)而選擇更接地氣的營銷內(nèi)容和方式，保持與年輕群體的同頻溝通語境，才能夠撬動年輕潛在用戶的關(guān)注?？偨Y(jié)來看，“全域營銷，私域成交”是凱迪仕實現(xiàn)內(nèi)容營銷新增量的通道，也是這一品牌獲得聲量銷量雙豐收的密鑰。

線上營銷模式趨于成熟，激活傳播新增量

其實，凱迪仕只是當下泛家居品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個縮影。在疫情的影響下，品牌們的傳統(tǒng)線下渠道發(fā)展受阻，而線上的“互聯(lián)網(wǎng)+” 則是品牌探索新增量的最好渠道。作為定制化家居品牌的志邦家居，也是互聯(lián)網(wǎng)營銷2.0模式下的一位代表。

去年志邦家居，借助“短視頻”風口，邀請張智霖作為志邦家居經(jīng)典生活定制官，趣味翻拍各類電影情節(jié)，以年輕受眾喜愛的無厘頭方式，刷屏各大短視頻平臺。

此外，志邦還聯(lián)合年輕人聚集的社交平臺微博、抖音、小紅書、微信直播等，構(gòu)建全域全場景社交傳播矩陣，#大牌VS冠軍誰更C位#等微博相關(guān)話題，擁有1.6億次閱讀量，快速引爆年輕圈層。

不再局限于線下門店拓客的志邦家居，近幾年還啟動了多維化的線上渠道搭建，比如從線上商城、電商直播、社群運營、私域平臺內(nèi)容共創(chuàng)等流量新賽道進行精準種草，吸引潛在消費者。據(jù)悉，目前志邦家居開啟的線上獲客渠道的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)成為其主流的營銷方向。此外，顧家、科勒、索菲亞等為代表的家居大牌也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新營銷模式的座上賓。

由此可見，目前家居行業(yè)線上引流的模式已經(jīng)基本趨于成熟，品牌的投放可以更精準化地聚焦目標人群，但與此同時，這對也家居品牌在營銷內(nèi)容、營銷形式和轉(zhuǎn)化鏈路等方面，提出了更高的要求。

越來越擁擠的互聯(lián)網(wǎng)營銷賽道上，我們還是更樂于看到更精彩的傳播案例。無論是凱迪仕智能鎖、志邦家居，還是科勒、索菲亞等等品牌，他們所構(gòu)建的多矩陣觸達、精準化種草、再到多平臺轉(zhuǎn)化的一體式傳播策略，實現(xiàn)了后疫情時代品牌聲量的最大化輻射，也有效解決了本文開篇所談及的“在有限的營銷費用預算下，做出更能觸達消費者的營銷事件”的難題。