整家定制適應(yīng)了一站式購(gòu)買(mǎi)、一體化服務(wù)的消費(fèi)趨勢(shì)，這種多品類(lèi)集成模式中，寢具是相對(duì)容易擴(kuò)展的品類(lèi)，但做整家定制擴(kuò)品類(lèi)易“踩坑”，究竟做整家定制要怎么擴(kuò)品類(lèi)，增利潤(rùn)?

2月24日，由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，愛(ài)的寢具主辦，博駿傳媒承辦的“擴(kuò)品類(lèi)、增利潤(rùn)，挖掘整家生態(tài)新價(jià)值——愛(ài)的工廠研學(xué)行”活動(dòng)在深圳舉行。

尚品宅配集團(tuán)副總裁&心意行動(dòng)聯(lián)合發(fā)起人歐陽(yáng)熙，藍(lán)盒子品牌電商事業(yè)部總經(jīng)理陽(yáng)明，愛(ài)的寢具董事長(zhǎng)張凱生，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇，廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝，博駿傳媒主編夏木，以及歐派、索菲亞、尚品宅配、仁豪家居、百得勝、詩(shī)尼曼、伊仕利、德維爾、艾依格、曼好家、科嘉家居、鉑芬全鋁定制、歐蘭特、吉鴻全屋定制、星程設(shè)計(jì)、利亞斯家居、拓普理德泛家居、安家全屋定制等企業(yè)代表們齊聚，共同探討如何構(gòu)建整家定制產(chǎn)品矩陣，挖掘整家生態(tài)新價(jià)值。

2023年是定制“甦”年，隨著經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、心態(tài)的復(fù)蘇，企業(yè)正加快動(dòng)作搶占市場(chǎng)，大力度推整家、擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)、加速資源整合。廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇表示，家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)沒(méi)有邊界，在整家定制熱潮的驅(qū)動(dòng)下，家居行業(yè)的邊界越來(lái)越模糊，定制+成品+家品走向大融合。面對(duì)一站式消費(fèi)需求的變化，定制企業(yè)要聯(lián)合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商探索新業(yè)態(tài)，打造新的盈利模式，塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

《2022-2023整家定制發(fā)展觀察》 正式發(fā)布

整家定制推行一年多，在終端的落地效果如何?給企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了哪些改變?在廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，愛(ài)的寢具特別支持，博駿傳媒在去年底開(kāi)展了有關(guān)整家定制的調(diào)研采訪，現(xiàn)場(chǎng)《2022-2023整家定制發(fā)展觀察》正式發(fā)布。

博駿傳媒系統(tǒng)梳理了整家定制發(fā)展緣起、歷程、落地難點(diǎn)以及未來(lái)趨向，以及歐派、索菲亞、顧家、全友、志邦、勞卡、詩(shī)尼曼、百得勝、卡諾亞、米蘭納、三峰、掌上明珠、皇朝定制、林氏家居等40多家企業(yè)的整家發(fā)展情況。并實(shí)地走訪了廣佛地區(qū)多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，了解終端落地情況，力求全面呈現(xiàn)整家定制發(fā)展面貌。

博駿傳媒主編夏木提到，整家定制以整體家居空間設(shè)計(jì)方案為核心，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)、一站式家居產(chǎn)品交付，是一站式家裝消費(fèi)需求爆發(fā)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力發(fā)展水到渠成的結(jié)果。目前定制家居企業(yè)整家定制產(chǎn)品以門(mén)墻柜為主，成品及軟體等配套產(chǎn)品占比較低，未來(lái)如何提升家具軟體部分的營(yíng)收，提升產(chǎn)品的一體性和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，成為定制企業(yè)的重要課題。成功融合定制的成品企業(yè)，目前在產(chǎn)品一體化上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)定制對(duì)其客單價(jià)和利潤(rùn)的提升非常顯著。

以多元營(yíng)銷(xiāo)形式“種草”年輕人 助力藍(lán)盒子品牌“出圈”

近幾年睡眠經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，誕生了許多新品牌，藍(lán)盒子就是其中之一。成立短短幾年在0門(mén)店的情況下，在雙11實(shí)現(xiàn)破億銷(xiāo)量，線上年銷(xiāo)售額達(dá)3個(gè)億。藍(lán)盒子品牌電商事業(yè)部總經(jīng)理陽(yáng)明分享了藍(lán)盒子的品牌故事，他表示藍(lán)盒子聚焦“舒適”打造一款爆款床墊，在天貓雙11靠一款床墊斬獲彈簧床墊TOP1。

同時(shí)，藍(lán)盒子以“睡眠”為核心，延展到生活環(huán)境、睡覺(jué)環(huán)境、睡前活動(dòng)等，與民宿、生活節(jié)、音樂(lè)廳、露營(yíng)會(huì)、故事商店、美術(shù)館等聯(lián)合打造內(nèi)容IP，為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，拓展產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，打造生活方式一整套完整的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)鏈路，以多元營(yíng)銷(xiāo)形式“種草”年輕人，助力品牌“出圈”。

探訪整家寢具“富士康” 助力企業(yè)挖掘整家生態(tài)新價(jià)值

活動(dòng)當(dāng)天，與會(huì)嘉賓探訪了整家寢具的“富士康”——愛(ài)的寢具。愛(ài)的寢具擁有深圳總部、天津、惠州、嘉興、陸河(籌)8個(gè)生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)面積35萬(wàn)㎡，年產(chǎn)能達(dá)到150萬(wàn)張床墊，生產(chǎn)速度可達(dá)19秒/張，擁有3000+新款/年的研發(fā)能力，并建立了軟床、枕頭、海綿工廠、檢測(cè)中心等，形成自主閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

其中深圳總部生產(chǎn)面積達(dá)80000㎡，擁有智能自動(dòng)化生產(chǎn)線、數(shù)控分類(lèi)立體倉(cāng)庫(kù)，日產(chǎn)能可達(dá)2500+張。愛(ài)的擁有CNAS國(guó)家級(jí)認(rèn)證床墊檢測(cè)中心，340+項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)對(duì)材料、成品進(jìn)行嚴(yán)格把控，遵循國(guó)家甚至國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。大家參觀了愛(ài)的惠州工廠、深圳總部工廠、展廳、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，了解寢具從前端研發(fā)、智能生產(chǎn)、自主檢測(cè)、極速交付、物流配送的完整生產(chǎn)流程。

作為本次活動(dòng)的東道主，愛(ài)的寢具董事長(zhǎng)張凱生提到，寢具產(chǎn)品是整家生態(tài)中最被忽視的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，在這片藍(lán)海里多花1%的精力可多增30%利潤(rùn)。張凱生表示，挖掘整家生態(tài)新價(jià)值，要梳理產(chǎn)品陣列，提煉符合自身品牌主張的賣(mài)點(diǎn)和差異化，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。通過(guò)成立專(zhuān)項(xiàng)事業(yè)部，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)ODM廠家，打造整家配套品的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)。愛(ài)的寢具專(zhuān)注寢具ODM代工，為定制企業(yè)提供戰(zhàn)略協(xié)同、品牌協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同等寢具配套服務(wù)，持續(xù)為客戶品牌創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利潤(rùn)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)分享 促進(jìn)融合進(jìn)步

圍繞整家定制的實(shí)際落地情況以及怎么打造產(chǎn)品差異化等話題，在廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝的主持下，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓展開(kāi)了互動(dòng)分享。

尚品宅配集團(tuán)副總裁&心意行動(dòng)聯(lián)合發(fā)起人歐陽(yáng)熙表示，尚品宅配在整家走的是多品類(lèi)、多品牌策略，給客戶提供更多的選擇、更好的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)。面對(duì)年輕人的消費(fèi)需求，改變營(yíng)銷(xiāo)打法，精準(zhǔn)狙擊才能搶占年輕人的心智。

索菲亞家品部總監(jiān)劉碧清表示，在成品家具中利用率最高的是床墊，圍繞健康、環(huán)保打造產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意為其“買(mǎi)單”。以輕資產(chǎn)、輕品類(lèi)模式運(yùn)營(yíng)品牌，跨界聯(lián)合打造自有內(nèi)容IP營(yíng)銷(xiāo)，也是向年輕人“種草”的一種方式。

詩(shī)尼曼家配產(chǎn)品部總監(jiān)唐專(zhuān)華認(rèn)為，藍(lán)盒子的營(yíng)銷(xiāo)打法值得學(xué)習(xí)，床墊在終端銷(xiāo)售市場(chǎng)很大，要緊握年輕消費(fèi)群體的需求，打造1-2個(gè)爆款產(chǎn)品，假設(shè)床墊銷(xiāo)售提升30%，定制企業(yè)的業(yè)績(jī)也能實(shí)現(xiàn)顯著提升。

百得勝家具家品部銷(xiāo)售經(jīng)理陳超波提到，百得勝?gòu)沫h(huán)保健康整家定制升級(jí)到健康家戰(zhàn)略，未來(lái)將在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、交付上持續(xù)深耕環(huán)保健康理念，突出品牌差異化，將環(huán)保貫徹到底。

做整家定制，考驗(yàn)的是企業(yè)的多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，從企業(yè)層面來(lái)看，要做好整家需要解決高品質(zhì)的供應(yīng)鏈整合、終端賦能、信息化建設(shè)、產(chǎn)品一體化研發(fā)、生態(tài)位選擇等問(wèn)題，最重要的是如何實(shí)現(xiàn)盈利。

本次愛(ài)的工廠研學(xué)行活動(dòng)，為家居企業(yè)做整家怎么構(gòu)建合適的整家定制產(chǎn)品矩陣，并提升配套品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)效益最大化，提供了一些啟發(fā)和思考，也希望借助這樣一個(gè)互動(dòng)分享的平臺(tái)，在交流中促進(jìn)融合，在融合中共同進(jìn)步。未來(lái)，我們將圍繞整家定制生態(tài)組織更多的行業(yè)交流活動(dòng)，敬請(qǐng)期待下一場(chǎng)相聚!