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  • 透視定制家居2022年年報(bào),你必須要了解的行業(yè)變化!

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    2023年05月04日 15:49:48
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    九大定制家居上市公司2022年度財(cái)報(bào)匯總出爐!相關(guān)營收、凈利數(shù)據(jù)如下表。


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    根據(jù)列表數(shù)據(jù)可以看出,2022全年,9家上市企業(yè)中,只有4家企業(yè)保持營收的增長,分別是歐派、索菲亞、金牌、志邦家居;有5家企業(yè)營收下滑。

    透視2022年定制家居年報(bào),我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)行業(yè)重大變化,值得深度思考:

    1、定制家居馬太效應(yīng)明顯,強(qiáng)者愈強(qiáng)。歐派家居穩(wěn)拿營收總量、營收增長雙冠軍,凈利潤保持微增!越大的品牌增長越快,呈現(xiàn)出馬太效應(yīng),這種情況一般發(fā)生在行業(yè)轉(zhuǎn)型及升級(jí)的過程當(dāng)中,定制家居大魚吃小魚,小魚吃蝦米的時(shí)代來了,頭部企業(yè)依托自身品牌、資源、渠道等優(yōu)勢,不斷攻城掠地,搶占市場份額,留給“沉默的大多數(shù)”中小企業(yè)的市場機(jī)會(huì)不多了。

    在這種競爭中,對(duì)于大量中小企業(yè),或許只能在模式、渠道、產(chǎn)品上做足差異化,才能有突圍機(jī)會(huì)。

    2、整裝渠道成為最大新亮點(diǎn),有兩大品牌的整裝項(xiàng)目值得關(guān)注,歐派整裝大家居零售渠道新開新裝門店超440家,零售體系合作裝企超4000家,集成廚房商業(yè)模式新開店超170家,開設(shè)商超大家居的城市超100個(gè),預(yù)計(jì)營收已經(jīng)突破30億。

    而尚品宅配卻面臨整裝轉(zhuǎn)型升級(jí)之痛,于2016年就早早入局整裝的尚品宅配,經(jīng)歷了HOMKOO整裝云及“看著BIM做整裝”的整裝轉(zhuǎn)型之路,2022年花費(fèi)了大量精力投入在BIM整裝,銷售費(fèi)用高達(dá)12.57億元,彼時(shí)索菲亞也才11.1億元,在大宗業(yè)務(wù)板塊幾無收獲,轉(zhuǎn)而押注整裝逆襲,選擇最難干的整裝模式,付出了代價(jià)。

    可以說,2022年成為整裝決勝之年,歐派的整裝增長速度及效率得到行業(yè)關(guān)注及認(rèn)同,索菲亞家居整裝渠道增長不可小覷,2022年整裝渠道營收同比增長高達(dá)115.14%,可以說兩大巨頭已經(jīng)為行業(yè)指明了方向。

    在趨勢面前,跟進(jìn)也許是找死,不跟則可能是等死。

    3、沒有新品牌,只有新渠道。定制家居發(fā)展到白熱化競爭階段,想要打造全新品牌出圈難度實(shí)在太大了,但是翻閱年報(bào)不難發(fā)現(xiàn),各大品牌都有其核心戰(zhàn)略市場,或重點(diǎn)進(jìn)攻方向。


    下面,為大家拆解定制家居“幾宗最”:

    工程占比最高:皮阿諾2022年度工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.6億元,同比下降36.31%,皮阿諾工程業(yè)務(wù)在公司占比高達(dá)近40%,在恒大未暴雷之前一度接近50%,可以說皮阿諾是僅有一家將工程業(yè)務(wù)做戰(zhàn)略重點(diǎn)渠道的;

    工程占比最低:尚品宅配的工程業(yè)務(wù)幾乎可以忽略不計(jì),尚有挖掘空間。

    凈利潤增幅最大:索菲亞家居2022年凈利潤10.64億元,同比大幅增長768.28%。好萊客營收下降16.25%,凈利潤則大漲560%。

    單品牌營收增長率最高:索菲亞集團(tuán)旗下米蘭納品牌2022年實(shí)現(xiàn)營收 3.20 億元,同比增長高達(dá) 242.60%,這樣的市場狀態(tài)下取得如此增速,非常不易。

    單店產(chǎn)出最高最低:尚品宅配門店2056家,2022年?duì)I收53億元,店均回款258萬;皮阿諾門店約992家(2021年),2022年零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.53億元,店均回款86萬。

    另外值得一提的是志邦家居2022年成功逆襲,正式晉級(jí)一線品牌陣營,正所謂:乾坤未定,你我皆是黑馬,勝負(fù)未分,你我都有可能是贏家。


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