判斷一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，僅靠第三方報(bào)告，很難得出令人信服的結(jié)論。

結(jié)合上市公司財(cái)報(bào)透露的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，無疑對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判更為準(zhǔn)確一些。

大材研究注意到，今年4月以來，陸續(xù)有數(shù)家上市公司發(fā)布2022年財(cái)報(bào)，其中就披露了智能產(chǎn)品板塊的營收、增長及投入情況，或者提到了智能產(chǎn)品的大致貢獻(xiàn)。

綜合可見，智能晾衣架、智能馬桶、智能鎖、智能床、智能床墊、智能攝像頭等多種智能產(chǎn)品，獲得了數(shù)億級(jí)規(guī)模的營收，前景備受看好。

即使增減情況不一，但至少意味著智能產(chǎn)品的消費(fèi)需求保持在一定規(guī)模，完成了從0到1的推進(jìn)。

有了從0到1的基礎(chǔ)，那么，接下來就可能實(shí)現(xiàn)從1到10的飛躍。

接下來，我們看一些公司的智能產(chǎn)品銷售情況。

好太太：智能晾衣機(jī)、智能鎖的典型代表

該公司2022年?duì)I業(yè)收入13.82億元，同比下降3.05%；歸母凈利潤2.19億元，同比下降27.19%。

分產(chǎn)品看，智能家居、晾衣架、其他產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營收11.34億、2.12億、0.23億元，分別同比變動(dòng)+4.77%、-31.73%、-9.55%。

2023年一季度，業(yè)績整體回暖，營業(yè)收入2.76億元，同比增長13.34%。

看點(diǎn)非常明顯，就是智能家居已實(shí)現(xiàn)11.34億的收入，進(jìn)入了10億級(jí)別的體量。

而且好太太對(duì)智能家居給予厚望，明確以智能晾衣機(jī)、智能鎖為核心產(chǎn)品，并逐步延伸至智能窗簾、電熱毛巾架、智能面板等。

在營收貢獻(xiàn)中，經(jīng)銷商、電商渠道扮演了主力，其中經(jīng)銷商渠道營收4.84億元，同比下降24.38%。電商渠道實(shí)現(xiàn)營收8.43億元，同比增長24.39%。

大材研究認(rèn)為，其中的信息值得重視，就是在市場(chǎng)面臨沖擊的情況下，電商渠道保持了增長，這是智能家居必須構(gòu)建的新型渠道結(jié)構(gòu)。

亞太天能：智能鎖主力

很長一段時(shí)間里，智能鎖的市場(chǎng)規(guī)模有多大，我們大多數(shù)情況下只能看京東、天貓的成交數(shù)據(jù)，或者看看幾家第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告。

現(xiàn)在的情形變了，有些企業(yè)正式公布了智能鎖的銷售情況，無疑反映出該品類終于有能力拿出像樣的收入數(shù)據(jù)。

據(jù)2022年財(cái)報(bào)，亞太天能營收約2.31億元，同比增長3.51%。其中，銷售費(fèi)用約5556.58萬元，同比增長21.41%。研發(fā)費(fèi)用約2110.33萬元，同比增長16.9%。

分產(chǎn)品看，智能鎖營收約2.26億元，同比增長2.73%，毛利率40.54%。智能門營收約387.19萬元，同比增長208.49%，毛利率53.53%。晾衣機(jī)營收約41.11萬元，同比下滑72.56%，毛利率23.06%。

營收構(gòu)成很清晰，智能鎖是絕對(duì)核心，智能門、晾衣機(jī)還處于輔助地位，或許未來可能擴(kuò)大到一定規(guī)模。

渠道構(gòu)成，亞太天能走了多渠道布局的路線，分銷+電商+工程+大客戶+海外等，這也是眾多智能家居企業(yè)的渠道特征。

麒盛科技：2022年?duì)I業(yè)收入約26.63億元的麒盛科技，主營產(chǎn)品包括智能電動(dòng)床、床墊、配件及其他。

其中，智能電動(dòng)床的營收高達(dá)22.22億元，占總營收比重約為83.44%。

舒福德智能床：在北京開了首店，主賣智能床產(chǎn)品。

其背后是母公司麒盛科技，2022全年銷售近150萬套，遠(yuǎn)銷52個(gè)國家和地區(qū)，占據(jù)全球智能床市場(chǎng)份額14%。

針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，舒福德推出的全新升級(jí)智能床，將睡眠數(shù)據(jù)與健康管理結(jié)合，構(gòu)建【睡前+睡中+睡后】系統(tǒng)化睡眠場(chǎng)景與睡眠需求的全流程服務(wù)。

匠心家居：2022年?duì)I業(yè)收入約14.63億元，同比下滑24.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.34億元，同比增長11.95%。

其中，智能電動(dòng)沙發(fā)的營收約9.75億，同比下降27.36%；智能電動(dòng)床營收約2.73億元，同比增長6.2%。還有配件類營收約1.82億元，同比下降35.85%。

也就是說，前些年里，無論是智能電動(dòng)沙發(fā)，還是智能電動(dòng)床，匠心家居的營收都更高，反映出該品類的廣闊舞臺(tái)。

不過，匠心家居的主戰(zhàn)場(chǎng)還在國外。

惠達(dá)衛(wèi)?。簩⒅悄荞R桶納入戰(zhàn)略品類

惠達(dá)衛(wèi)浴雖然沒有明確公布智能馬桶的銷售數(shù)據(jù)，但在多種場(chǎng)合里，均強(qiáng)調(diào)智能馬桶的主力地位。

在經(jīng)營評(píng)述里的提法是，著力研發(fā)發(fā)智能、電子、健康、舒適的新產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品更新迭代。

其核心廣告里，就有“中國智能馬桶，我選惠達(dá)”這樣的提法。

在2023年第一季度報(bào)告里，惠達(dá)營收約6.46億元，同比減少4.97%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約46.69萬元，同比由負(fù)轉(zhuǎn)正。

業(yè)績有所增長，原因在于：毛利率同比上升3.47個(gè)百分點(diǎn)，就來自于智能馬桶等高附加值產(chǎn)品銷量增加的推動(dòng)。

瑞爾特：2022年?duì)I業(yè)收入約19.6億元，同比增長4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.11億元，同比增長51.36%。

其中，水箱及配件、智能坐便器及蓋板營收金額分別為7.18億元、10.06億元，分別同比變化-10.26%、11.05%。

目前，節(jié)水型沖水組件是核心產(chǎn)品，而智能衛(wèi)浴是重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品。

值得注意的是，其智能坐便器及蓋板的營收已超10億元，又是一位智能產(chǎn)品沖入十億俱樂部的主角。

頂固：頂固集創(chuàng)旗下智能產(chǎn)品已有多種，包括智能門鎖、智能晾衣機(jī)、智能升降化妝臺(tái)、衣柜中配備智能升降儲(chǔ)物柜、衣柜滑動(dòng)門自動(dòng)開啟、防霉除濕衣柜、磁懸浮滑動(dòng)門等。

其中的智能門鎖，已有發(fā)展。旗下因特智能鎖擁有49位經(jīng)銷商，49個(gè)門店。

王力安防：2022年主營業(yè)務(wù)收入20.99億元，其中智能鎖收入約1.51億元，同比下降6.46%。

賽腦智能：2022年?duì)I收約1.55億元，同比增長18.3%；凈利潤3622.4萬元，同比增長12.3%，客戶主要是智能鎖生產(chǎn)及銷售企業(yè)，產(chǎn)品包括智能控制系統(tǒng)等產(chǎn)品，例如智能鎖主板、智能鎖周邊產(chǎn)品及智能鎖。

其中，智能鎖主板收入占比74.17%，售出259.6萬套，同比增長34.6%。

居然之家：旗下智能家居服務(wù)平臺(tái)居然智能實(shí)現(xiàn)銷售27.9億元，同比增長56%，年內(nèi)新開門店55家，完成年初目標(biāo)的137.5%。

此外，大量實(shí)力派企業(yè)正在推進(jìn)智能產(chǎn)品的開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，雖說沒有明確公開具體的銷售數(shù)據(jù)，但勢(shì)頭不容小視。

例如2022年?duì)I收約40.55億元的永藝家具，聚焦坐健康領(lǐng)域，搭建AIoT PaaS 智能產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，完成智能辦公椅、智能升降桌、智能學(xué)習(xí)桌椅、智能沙發(fā)等新品開發(fā)。

2022年里，永藝的辦公椅營收約27.76億元，按摩椅椅身的收入約3.5億元，休閑椅營收約3537.72萬元等?？梢妭鹘y(tǒng)產(chǎn)品的實(shí)力很強(qiáng)悍，有能力贏得智能產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

從廠家的營收變化來看，智能產(chǎn)品的貢獻(xiàn)達(dá)到了一定規(guī)模，并且有潛力持續(xù)增長。

但大材研究認(rèn)為，該品類的銷售渠道相對(duì)特殊，電商貢獻(xiàn)占比相對(duì)較大，進(jìn)而可能影響經(jīng)銷商的份額，不及傳統(tǒng)產(chǎn)品的線下依賴度。

大材研究注意到，還有多個(gè)智能家居品類均已實(shí)現(xiàn)了一定的滲透率，包括智能照明、智能窗簾、掃地機(jī)器人、智能升降桌、智能床墊等，正在替代傳統(tǒng)產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)成長空間還將進(jìn)一步拓寬。

據(jù)《門鎖世界》的調(diào)研，616名經(jīng)銷商批發(fā)商代理商中，只有16%的參與者表示，2022年通過智能鎖實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。44%的參與者表示，賣智能鎖還處于收支平衡或略有盈余的狀態(tài)，依靠安裝售后訂單增收。

不利的是，另有40%的參與者表示，2022年處于虧損狀態(tài)。

不過，該機(jī)構(gòu)的調(diào)研認(rèn)為，盈利的經(jīng)銷商比例正在提升，而且安裝與售后成為增收的渠道之一。

智能門鎖研究Pro展開了一項(xiàng)調(diào)研，2022上半年中，過半經(jīng)銷商的智能鎖月銷量不超過50把，但也有10.4%的經(jīng)銷商一個(gè)月賣出300多把鎖。

而且29%的經(jīng)銷商月收入超過1.2萬元，受歡迎的智能鎖里，分別是指紋鎖、視頻鎖、人臉鎖。

綜上，大材研究認(rèn)為，智能家居品類依然充滿機(jī)會(huì)，多條賽道還處于初期階段，經(jīng)營難度相對(duì)較大，但提前把握先機(jī)、跑通模式、打開資源的從業(yè)者們，確實(shí)能夠市場(chǎng)紅利。