近期，歐派家居、喜臨門、志邦家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居企業(yè)，陸續(xù)召開2023年Q1業(yè)績發(fā)布會。搜狐焦點家居對企業(yè)關(guān)于市場形勢、業(yè)務(wù)拓展、渠道擴(kuò)張、存量機(jī)遇等熱點問題的回應(yīng)進(jìn)行了梳理，帶您通過業(yè)績報告外透視行業(yè)關(guān)鍵信號。

相較財報而言，多名高管出席說明會，能夠?qū)ν顿Y人們提出的問題正面予以解答，對把握市場走向與企業(yè)經(jīng)營變化，有一定的助力。

談市場

短期承壓，中長期向好

業(yè)績發(fā)布會上，企業(yè)對當(dāng)前市場形勢的判斷與應(yīng)對備受關(guān)注。

歐派家居在業(yè)績會上坦言，2022年年末市場低迷，終端經(jīng)營情況較弱，傳導(dǎo)之下，導(dǎo)致今年一季度的收入確認(rèn)較不理想，另外去年同期的各項業(yè)務(wù)基數(shù)較高，導(dǎo)致增長乏力。預(yù)計一季度后，各項數(shù)據(jù)的基數(shù)壓力有所緩解，隨著市場的逐步復(fù)蘇、各項穩(wěn)就業(yè)促消費利好政策的推出及落地，公司的經(jīng)營環(huán)境預(yù)計逐步有所好轉(zhuǎn)。

喜臨門在業(yè)績說明會上指出，軟體家具行業(yè)市場空間非常大，至少是兩千億的市場規(guī)模，近年依然在逐漸提升，但行業(yè)整體仍然很分散，三五年內(nèi)以市場份額快速向頭部企業(yè)集中為發(fā)展主邏輯，房地產(chǎn)市場周期不會影響頭部企業(yè)的發(fā)展速度。

金牌廚柜董事長溫建懷表示：“隨著市場信心逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)市場穩(wěn)健發(fā)展等一系列利好驅(qū)動下，家居市場需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會有一個好的發(fā)展?！?/p>

談業(yè)務(wù)

創(chuàng)新拓展，共贏共生

在業(yè)務(wù)發(fā)展的期望上，歐派家居明確到，不會下場做裝修，將在原有大定制的產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上，先后產(chǎn)生了整裝大家居和零售大家居兩大創(chuàng)新模式，為定制家居行業(yè)開啟了“定制”與“裝企”共創(chuàng)、共生、共贏、共進(jìn)化的先河。

在被問及門墻業(yè)務(wù)未來的發(fā)展計劃時，志邦家居表示，目前，公司門墻業(yè)務(wù)招商建店已完成初步布局。未來隨著門墻業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，公司將進(jìn)一步梳理門墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，提升門墻產(chǎn)品的市場競爭力。

值得關(guān)注的是，目前整裝渠道拓展已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公司普遍的經(jīng)營重點。金牌櫥柜同樣表示，2023年公司通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，助力公司銷售渠道的重構(gòu)，形成公司新的業(yè)務(wù)增長點。

談渠道

多元布局，應(yīng)對挑戰(zhàn)

消費者注意力分散的當(dāng)下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業(yè)績說明會的焦點之一。

針對公司零售渠道的拓展，好萊客回復(fù)，2023 年公司一方面繼續(xù)深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，通過持續(xù)推動城市運營平臺模式助力頭部市場破局，通過積極布局下沉市場覆蓋更多空白城市，另一方面深化拎包、個性化家裝、藝術(shù)整裝、新零售、外貿(mào)等新渠道的布局。

索菲亞表示，公司將順應(yīng)全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品華鶴也提供全屋定制產(chǎn)品服務(wù)。在集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場特征，拓?fù)淞闶邸⒋笞?、整裝全渠道，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

金牌廚柜分享到，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網(wǎng)點布局，與家裝合作的數(shù)量實現(xiàn)了快速提升；2023 年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，形成公司新的業(yè)務(wù)增長點。

尚品宅配同樣展開積極拓展，今年將繼續(xù)推進(jìn)品牌和渠道建設(shè)加速拓展線下加盟店，完善線下渠道的覆蓋，扎實推進(jìn)“1+N+Z”城市發(fā)展策略，積極招攬和培育扶持優(yōu)質(zhì)大商。

談機(jī)遇

存量釋放，瞄準(zhǔn)家裝后市場

對于未來機(jī)遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場的開拓，改善型消費成為市場關(guān)注的新峰值。

人口紅利的逐步消退，新房銷售增速明顯下滑。好萊客表示，存量房時代來臨，房地產(chǎn)行業(yè)面臨前端的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)深度調(diào)整，為支持房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，多個監(jiān)管部門接連釋放重磅利好，從供需兩端優(yōu)化政策，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場預(yù)期。

2023 年，公司將繼續(xù)秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設(shè)計、大師品質(zhì)、大師服務(wù)”為品牌內(nèi)核和驅(qū)動力，堅持“新原態(tài)+大家居”的戰(zhàn)略，不斷推陳出新，迎合消費升級需求；通過管理效率、制造效率及資產(chǎn)效率提升，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動下的新成本競爭優(yōu)勢。

喜臨門認(rèn)為，未來，軟體家具行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)容的驅(qū)動力會隨著存量市場的積累而進(jìn)行切換，從原本的新房裝修需求帶動，逐漸轉(zhuǎn)變成依靠滲透率提升、存量更新帶動量增、疊加消費升級帶動價增，共同驅(qū)動。

圖源：企業(yè)官網(wǎng)

（文章來源：搜狐焦點家居，侵刪）