9月5日，第52屆中國家博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心啟幕。展會首日，由中國家博會（上海）與新浪家居聯(lián)合舉辦的《“軟”實力：2023中國軟體家具高峰論壇》正式舉行。

(圖片來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)

深圳市左右家私有限公司常務(wù)副總裁洪曉山、泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤、愛依瑞斯品牌產(chǎn)品發(fā)展中心總經(jīng)理隋藝?yán)?、斯可馨設(shè)計品牌事業(yè)部總經(jīng)理祝保義，華達(dá)利集團(tuán)中國區(qū)營銷中心總監(jiān)姚正源，以及活動主辦方代表上海中貿(mào)美凱龍經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理趙王軻、新浪家居全國總編王晶、新浪家居全國家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋、新浪家居家具頻道主編莊承浩等出席本次大會，圍繞軟體家具消費趨勢變化及市場前景，探索軟體家具新店態(tài)、新模式，把握政策紅利，賦能軟體家具的高質(zhì)量發(fā)展。

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軟體家具的未來：專業(yè)化與大家居不矛盾

軟體家具，家具市場中增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，包含沙發(fā)、床墊等產(chǎn)品。據(jù)CSIL統(tǒng)計，軟體家具市場規(guī)模已達(dá)800億美元，約占整個家具市場的16%，特別是2021年，軟體家具市場同比增長約20%。

作為家具領(lǐng)域相對專業(yè)化、細(xì)分化的行業(yè)，該行業(yè)內(nèi)有不少軟體家具品牌以出色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)贏得了市場和用戶的青睞，有的甚至成為上市企業(yè)中的一員?，F(xiàn)代世界飛速發(fā)展，我們正進(jìn)入一個確定與不確定并存的、變化莫測的復(fù)雜新時代，如何在復(fù)雜多變的時代創(chuàng)新活法或換一種活法，深圳市左右家私有限公司常務(wù)副總裁洪曉山、斯可馨設(shè)計品牌事業(yè)部總經(jīng)理祝保義等分別給出了不同答案。

(圖片來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)

洪曉山認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的根本，也是企業(yè)成功的基石，每一件產(chǎn)品的打造，不僅要有深度，也要有厚度，只有先把產(chǎn)品做專，企業(yè)才有發(fā)展的機會。面對是否需要轉(zhuǎn)型大家居的提問，他則表示因人而異。他指出，大家居不是所有人都可以涉獵的，對于企業(yè)而言，最重要的是找到自己的優(yōu)勢，明確品牌定位，根據(jù)品牌自身特點和優(yōu)勢，找到符合自己企業(yè)的發(fā)展之路。他相信，無論未來競爭多么慘烈，把產(chǎn)品和品質(zhì)做好，品牌一定會在市場有一席之地，無論是做精做專軟體家具，還是轉(zhuǎn)型大家居，選擇不同賽道，都可以成就企業(yè)不同規(guī)模和核心競爭力。

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祝保義講到，當(dāng)前家居營銷前置，房地產(chǎn)市場發(fā)生巨變，存量房市場為軟體家具提供了廣闊的市場。軟體家具企業(yè)想要在業(yè)內(nèi)耕耘，不一定必須進(jìn)行大家居轉(zhuǎn)型，大家居有大家居的市場，軟體也有軟體的市場，至于到底要不要做大家居，其實取決于品牌和經(jīng)銷商自己的考量。

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姚正源表示，大家居其實代表的是一種消費的類型，在做寬度與做深度之間，華達(dá)利首先選擇做深度。對于品牌生命力而言，無休止的循環(huán)，并不能帶來真正的沉淀，做精和做專是品牌面對未來“活下去”的唯一理由。

軟體家具前景：市場規(guī)模巨大，且有持續(xù)增長潛力

近年來，消費市場經(jīng)歷了復(fù)雜的變化，在充滿不確定的大環(huán)境下，人們的需求與消費理念不斷改變，而品牌經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變與消費理念、消費趨勢的改變不無關(guān)系。

消費市場永遠(yuǎn)在動態(tài)變化，而變化中也隱藏著機遇。軟體家具消費趨勢呈現(xiàn)怎樣的特點，市場前景如何，對于品牌商和經(jīng)銷商來說，又該如何著手軟體家具新店態(tài)、新模式的探索。泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤、愛依瑞斯品牌產(chǎn)品發(fā)展中心總經(jīng)理隋藝?yán)サ确窒砹俗约旱目捶ā?/p>

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在袁濤看來，軟體家具是大家居中不可缺少的一環(huán)，其市場規(guī)模巨大，且非常有潛力。對于品牌商來說，不管是轉(zhuǎn)型大家居，還是持續(xù)深耕軟體領(lǐng)域，有賴于品牌基因與核心優(yōu)勢。但無論是哪種策略，品牌商都要積極引領(lǐng)消費潮流，要不斷地給經(jīng)銷商賦能，給予他們能量地輸出，通過與經(jīng)銷商的合作，品牌企業(yè)才可以獲得更廣闊的市場和銷售渠道，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和品牌價值的提升。

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隋藝?yán)ブ赋?，家居行業(yè)受上游地產(chǎn)行業(yè)的影響較大，越是這種時候越考驗企業(yè)的專業(yè)性及內(nèi)功?？v觀整個大家居領(lǐng)域，與建材行業(yè)受精裝房沖擊相比，軟體家具相對而言是受沖擊較小的群體。只有做不好的企業(yè)，沒有做不好的行業(yè)，面對異業(yè)的沖擊，品牌商需要與經(jīng)銷商一起擁抱變化。因為經(jīng)銷商是在一線直接接觸用戶的人，也是最了解用戶的人，只有洞悉消費需求，并為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌才能活得更好。

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“當(dāng)下利好政策出臺，行業(yè)對此都是持肯定的態(tài)度，如何利用政策紅利帶來的消費機遇，需要大家共同探索、共同推動軟體家具的高質(zhì)量發(fā)展?！毙吕思揖尤珖偩幫蹙缡钦f。

(圖片來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)

新浪家居全國家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋在論壇中講到，近期，國家有關(guān)促進(jìn)家居消費的政策接連出臺，家居消費成為核心內(nèi)容，家居在居民消費中的重要性也舉足輕重。作為媒體，新浪家居將盡最大的努力將與會嘉賓的“好聲音”傳遞給消費者和經(jīng)銷商，與中國家博會一起，為行業(yè)健康發(fā)展而努力。

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作為活動的主辦方之一、上海中貿(mào)美凱龍經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理趙王軻也在大會上提到了舉辦本次論壇的初衷。她表示，軟體家具規(guī)模大，尤其是在沙發(fā)、床這一品類中，其上市家具企業(yè)非常多?；诖吮尘?，中國家博會（上海）與新浪家居聯(lián)合打造“軟”實力論壇，其目的就是希望與品牌商一起，齊心協(xié)力將軟體品類的蛋糕做大，不僅是做國內(nèi)的生意，也要面向全球市場，做全球的生意，引領(lǐng)大家居行業(yè)的發(fā)展。

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當(dāng)市場變幻莫測、未來充滿不確定性，如何應(yīng)對復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)，是每個企業(yè)和行業(yè)人士都必須面對的問題。2023年，市場環(huán)境更加復(fù)雜和多變，中國家博會（上海）與新浪家居將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動向，聚合多方資源，助力企業(yè)與行業(yè)健康發(fā)展，贏得更長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

(文章來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)