進(jìn)入3月后，家居消費(fèi)熱度持續(xù)回升。

一種典型現(xiàn)象是，近來的周末期間，富森美等頭部家居賣場(chǎng)里排起了長(zhǎng)隊(duì)，挑選家居建材的顧客明顯增加。

大材研究注意到，多組有關(guān)富森美“萬人家博會(huì)”活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片在朋友圈流傳，其中顯示，從商場(chǎng)大門到多家品牌門店大排長(zhǎng)龍，管理人員甚至在賣場(chǎng)外拉起警戒線進(jìn)行分流。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，富森美在商場(chǎng)里開辟了返現(xiàn)活動(dòng)服務(wù)區(qū)，同樣也排起長(zhǎng)隊(duì)，滿足抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的顧客聚焦于此，可見購(gòu)物下單的客戶保持在較高比例。

與此同時(shí)，富森美旗下的成華店公布了3月4日-3月10日的萬人家博會(huì)活動(dòng)快報(bào)，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末現(xiàn)場(chǎng)同比上升16%。

多方信息表明，頭部家居品牌借助爆款產(chǎn)品、活動(dòng)、內(nèi)容、服務(wù)等多種措施，有能力帶動(dòng)消費(fèi)熱潮，并搶占更多市場(chǎng)份額。

正如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片的旁白文字所講：品牌在這里，人氣在這里，信心在這里。

多場(chǎng)活動(dòng)落地，帶動(dòng)家居消費(fèi)增長(zhǎng)

熱鬧場(chǎng)景的發(fā)生，受益于上千知名品牌的聯(lián)合助推，以及多場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)落地。

早在2月時(shí)，富森美就啟動(dòng)“萬人家博會(huì)”的部署，根據(jù)安排，該活動(dòng)從2月24日持續(xù)到3月24日，給顧客開出了多項(xiàng)實(shí)在的回饋，例如實(shí)付滿1萬元返500元；買貴差價(jià)10倍返等。

當(dāng)時(shí)的富森美在線小程序列明了詳細(xì)條款，針對(duì)高新商場(chǎng)，還提到全場(chǎng)抽1000元現(xiàn)金購(gòu)物卡/大牌家居；20款工廠爆品限時(shí)購(gòu)，低至9.9元；補(bǔ)貼神券2萬張等。

隨后，富森美再次發(fā)布更全面的活動(dòng)措施，在原有安排基礎(chǔ)又有補(bǔ)充，例如單筆訂單實(shí)交款滿額可抽獎(jiǎng)，包含30元購(gòu)物卡+100元購(gòu)物卡+1000元免單等；再次強(qiáng)調(diào)了20大工廠爆品低至9.9元；補(bǔ)貼神券2萬張等。

尤其是工廠爆款限量排購(gòu)這項(xiàng)，富森美聯(lián)合多家行業(yè)頭部大牌提供高性價(jià)比產(chǎn)品，激活市場(chǎng)。

例如舒達(dá)床墊315元/張、芝華仕單椅315元/張、芝華仕五星床墊315元/張、喜臨門床墊315元/張、箭牌輕智能馬桶888元/套、TATA錦上宅靜音入戶門+智能鎖1315元/套、海爾大1.5P空調(diào)1999元/臺(tái)等。

這些業(yè)內(nèi)頭品牌以低價(jià)爆款，通過富森美“萬人家博會(huì)”回饋消費(fèi)者，成功引爆流量，實(shí)現(xiàn)“品牌曝光+銷量提升”雙贏局面。

傳播方面，富森美保持2023年“1+3”新營(yíng)銷攻勢(shì)，線上線下全面推進(jìn)，多組創(chuàng)意內(nèi)容贏得廣泛傳播，成功助推萬人家博會(huì)相關(guān)活動(dòng)觸達(dá)更多業(yè)主。

例如一段萬人家博會(huì)的魔性短視頻，在朋友圈走紅，其旋律朗朗上口，生動(dòng)呈現(xiàn)富森美在品類、品牌、保真保價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)。

眾多品牌的全面參與，為這場(chǎng)活動(dòng)再次加分。

大材研究注意到，萬人家博會(huì)的框架下，多場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷動(dòng)作落地，例如友邦、富森美舉行年度新品全國(guó)首發(fā)；舒福德在富森美的新一代智能睡眠體驗(yàn)店開業(yè)；華來家居開年大促；歐派衣柜雙禮齊遇活動(dòng)等。

市場(chǎng)正在向好

一種可能性是，家居家裝市場(chǎng)正在大幅回暖，至少在重點(diǎn)城市里，家居建材商家有可能迎來春天。

得出這種判斷的原因來自多方面，非常重要的一點(diǎn)是，2023年購(gòu)房的業(yè)主，時(shí)下已開始了裝修。那么，住房成交量比較大的那些城市，家裝家居消費(fèi)需求釋放更有明顯。

配合高頻次的大促活動(dòng)、高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品、豐富的返現(xiàn)禮品等，消費(fèi)者感受到當(dāng)前購(gòu)買家居建材的價(jià)值，進(jìn)而持幣進(jìn)場(chǎng)。

此外，整個(gè)家居消費(fèi)氛圍也有改善，社會(huì)交媒體的內(nèi)容種草、直播+社群+小區(qū)拎包等多觸點(diǎn)覆蓋消費(fèi)群體，營(yíng)造了熱烈的消費(fèi)氛圍，一定程度上為市場(chǎng)回暖創(chuàng)造了條件。

而家居煥新政策的支持、補(bǔ)貼的發(fā)放，以及煥新服務(wù)的支持，帶動(dòng)了家居煥新需求的激活。走訪發(fā)現(xiàn)，部分家庭正著手進(jìn)行翻新改造，或者更換新的家具。

對(duì)于家居市場(chǎng)的回暖跡象，不僅是富森美“萬人家博會(huì)”活動(dòng)給出了生動(dòng)的案例，而且已有宏觀數(shù)據(jù)提供支持。

據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2024年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)為101.89，同比上漲6.27點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為1062.42億元，同比上漲35.52%。

更重要的是，今年以來，各個(gè)城市2023年住房成交數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，讓人們看到了家居消費(fèi)需求回暖的可能性。

以成都為例，據(jù)成都市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的公開信息，2023全年，成都房產(chǎn)成交量達(dá)36萬余套，其中新房成交量約14.6萬套，同比增長(zhǎng)9.7%；二手房成交量達(dá)22萬余套，同比增長(zhǎng)68%。

這組數(shù)據(jù)至少透露了兩點(diǎn)關(guān)鍵信息：

其一，住房成交量比2022年還要好，尤其是二手房增長(zhǎng)驚人，為家居消費(fèi)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其二，成都的住房成交量全國(guó)排名第一，領(lǐng)跑全國(guó)，意味著成都的家居建材市場(chǎng)可能是全國(guó)最好的。

再者，據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，成交套均面積方面，2023年成都二手房套均成交面積約為95㎡，新房套均成交面積從2022年的129㎡上升至133㎡。二手房撐起剛需市場(chǎng)，新房主導(dǎo)改善市場(chǎng)。

大戶型成交比例的上漲，會(huì)產(chǎn)生更高客單值的購(gòu)買需求，對(duì)家居建材業(yè)務(wù)同樣是利好。

而富森美的主戰(zhàn)場(chǎng)在成都，水到渠成地?fù)碛袕V闊的施展舞臺(tái)與雄厚的家裝流量基礎(chǔ)。

放到全國(guó)來看，2023年里，一些重點(diǎn)城市的住房成交量也相當(dāng)不錯(cuò)。諸葛數(shù)據(jù)研究中心對(duì)部分城市的成交情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，如下：

另?yè)?jù)中原地產(chǎn)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2023年北京二手房成交量約為15.54萬套，超過了2022年全年的14.1萬套。

上海二手房成交套數(shù)18.01萬套，同比增長(zhǎng)13%；新房共成交14.1萬套，僅次于成都排在全國(guó)第二（諸葛數(shù)據(jù)研究中心）。

再看杭州，杭州貝殼研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，杭州市區(qū)（含富陽、臨安）二手房成交量共79112套，同比增長(zhǎng)約31.5%。

廣州的新房成交量約7.5萬套，比2022年增長(zhǎng)近2000套。結(jié)合廣州市住房政策研究中心發(fā)布的信息，二手住宅合計(jì)交易86947套，意味著全年商品住宅成交超16萬套。

龐大的商品住宅成交量，帶來了想象空間極大的家居消費(fèi)增長(zhǎng)可能性。這種消費(fèi)潛力什么時(shí)候激發(fā)、需求何時(shí)釋放，需要各方付諸努力。

從目前的情況看，第一波消費(fèi)熱潮或許已經(jīng)到來。對(duì)于企業(yè)而言，千方百計(jì)接住這波機(jī)會(huì)才是最關(guān)鍵的。不過，并非所有人都能抓住家居消費(fèi)回升的機(jī)會(huì)，城市的分化、商家之間分化依然明顯。