工業(yè)鋁型材的客戶一般不是“個(gè)人”，多是企業(yè)、政府、學(xué)校或其它機(jī)構(gòu)，這就決定了工業(yè)鋁型材的銷售時(shí)間跨度長(zhǎng)，不是沖動(dòng)性消費(fèi)，通常不能一次搞定。換言之，一個(gè)定單的確定，企業(yè)一般要過(guò)五關(guān)斬六將，才能達(dá)到目標(biāo)。

　　因此，工業(yè)鋁型材企業(yè)就要在與客戶洽談過(guò)程中，尤其是關(guān)鍵時(shí)刻，必須站在客戶的角度，超越客戶的想象、期望或需求，開(kāi)動(dòng)腦筋，集思廣益，多替客戶思考，想客戶之所想，急客戶之所急，讓客戶選擇自己變?yōu)轫樌沓烧碌氖虑?，千萬(wàn)不能輸在最后一公里上，造成多種浪費(fèi)。

　　工業(yè)鋁型材，但凡是“材”，都是按訂單生產(chǎn)的，有一定程度上的局限性，A企業(yè)的需要并不完全安全適合B企業(yè)，所以說(shuō)，多向客戶了解其需求并沒(méi)有壞處，再者，工業(yè)鋁材的客戶大多是長(zhǎng)期需求，工業(yè)鋁材企業(yè)的訂單不在于多而在于量，需求量大合作時(shí)間長(zhǎng)，才是更可貴的客戶資源。工業(yè)鋁型材客戶范圍有：

　　1、自動(dòng)化流水線及物料傳送設(shè)備生產(chǎn)商。

　　2、電子行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備工作臺(tái)。

　　3、包裝行業(yè)的自動(dòng)生產(chǎn)線。

　　4、工業(yè)檢測(cè)系統(tǒng)工作臺(tái)。

　　5、汽車工業(yè)零部件組裝。

　　6、化工制藥醫(yī)療食品行業(yè)。

　　7、室外廣告及舞臺(tái)設(shè)置等。