這是一個熱鬧的行業(yè)，從來不缺參與者。只是時間流轉(zhuǎn)，風云變幻，難免會有前浪被后浪拍倒在沙灘上，也有一些歷盡千難萬險后“仍是少年”的鋁加工企業(yè)，用陽光下孩子般的笑容，笑對疾風驟雨，展現(xiàn)一個成年人的剛強與堅韌。本期專訪的企業(yè)，有著近40年的金屬加工、經(jīng)營歷史，時代浪潮下的企業(yè)堅守與革新，如何讓她煥發(fā)新活力，佛山市南海區(qū)占美金屬有限公司鄺耀基作為占美金屬的年輕一代追隨者，向我們講述占美金屬的新變化與新發(fā)展。

約訪地點在南海大瀝九龍五金不銹鋼交易中心，廣東嘉佑工業(yè)鋁材有限公司會客廳內(nèi)，嘉佑公司為占美金屬子公司，作為占美全國七大經(jīng)銷網(wǎng)點之一，主要經(jīng)營鋁板加工、銷售等業(yè)務，目前仍處于試運營階段，其鋁板產(chǎn)品主要應用在軍工、汽車、船舶、軌道交通、3C電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。

“新公司的成立，也開啟了經(jīng)營新模式的探索之路，我們在積極整合上下游合作伙伴資源，會同產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀企業(yè)采取開放的方式進行協(xié)同合作，一同探索創(chuàng)新合作的機制。雖然合作鏈上各個公司是獨立經(jīng)營的，但對于常規(guī)和部分定制化產(chǎn)品，大家是可以相互合作和分享經(jīng)驗的?！编椧f到。

整合上下游資源，吸納優(yōu)質(zhì)資源為己所用，讓合作多方在技術(shù)進步、客戶資源共享、規(guī)?；桓赌芰?、企業(yè)成本控制、市場占有率提升、供應鏈整合等形成了協(xié)同效應，有利于提升企業(yè)在行業(yè)的競爭能力，對企業(yè)的長遠發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。這步棋，占美正在穩(wěn)步推進。

“2021年初，結(jié)合目前公司發(fā)展現(xiàn)狀和未來方向，公司決策層提出了三年改革行動方案，通過‘簡化’和‘聚焦’，加強提升內(nèi)部管理水平，推行精細化生產(chǎn)管理，提升運營、生產(chǎn)效率。”鄺耀基如是說。

隨之而來的，是占美的一系列換新動作，新的品牌標識和品牌視覺系統(tǒng)設計，以一種全新的占美企業(yè)形象展現(xiàn)在人們眼前，明黃色、宮墻紅、松硯墨等主色，搭配其他品牌輔助色，簡約、特別的設計，讓人在短時間內(nèi)就記住了占美的新形象，logo的設計也把人們的聯(lián)想融入了特定的應用場景，巧妙地給大家無限的想象空間。

談到品牌建設話題，鄺耀基指出：“客戶導向是基礎，以優(yōu)質(zhì)服務建立良好口碑，是品牌建設的基礎。我們說品牌建設，其實客戶認同是重要的一方面，客戶為什么認同？只有給客戶帶來價值，甚至是給予客戶超越預期的價值回報和服務支撐，才能得到認同和認可。占美金屬保守估計擁有過萬個客戶群體，我們把產(chǎn)品和服務做到極致，建立渠道優(yōu)勢，提升面對終端用戶的可持續(xù)服務能力，這才是符合占美金屬長期戰(zhàn)略的根本?！?/span>

占美金屬的成長歷程，正是圍繞“扎根主業(yè)、專注主業(yè)、持續(xù)深化與客戶的戰(zhàn)略合作”等關(guān)鍵詞演進的。“這個行業(yè)技術(shù)門檻對材料穩(wěn)定性、力學性能、加工精度都有較高的要求?！编椧嬖V記者，占美金屬因此非常注重工藝革新方面的科研投入，特別是針對熔鑄和加工工藝的完善和改進。

“過去很多年，我們默默無聞，只想把產(chǎn)品做好?！痹卩椧磥?，無論低調(diào)還是高調(diào)，占美金屬的初心都沒有變，就是要成為工業(yè)鋁材細分領(lǐng)域的佼佼者，做小而優(yōu)、精而專的企業(yè)。

“如果還是老一套的做法和思維，只能被時代所拋棄?，F(xiàn)在不變，將來更難變！”鄺耀基總結(jié)道。