過去一年，中國鋁加工行業(yè)在國際市場遭遇“寒潮”。出口退稅政策取消，海外主要市場關稅壁壘升級，一系列突發(fā)變化將原本依賴“大出口、低價格”的企業(yè)推向拐點。而與此同時，內銷市場產能過剩，競爭愈發(fā)激烈?！皟染怼迸c“外壓”交織下，越來越多企業(yè)面臨現(xiàn)實拷問：還能靠出口活下去嗎？

作為扎根外銷30多年的港資企業(yè)，銀正鋁業(yè)沒有被內外交困的局面擊倒，而是在困境中找路徑。中高端產品開拓、品牌沉淀賦能，他們是如何穩(wěn)住市場訂單，同時拓展全球市場的？本期高端訪談，《鋁型材?？酚行已埖搅算y正鋁業(yè)（以下簡稱“銀正”）銷售副總秦光輝先生，帶你看清鋁材“出海”背后的冷思考與硬實力。

退稅取消，銀正如何穩(wěn)住外銷基本盤？

作為一家深耕海外市場三十余年的港資鋁企，銀正鋁業(yè)自創(chuàng)立之初即確立了“出口為主、內銷為輔，建筑型材為主、工業(yè)型材為輔”的發(fā)展路徑，持續(xù)拓展國際業(yè)務，構建起覆蓋全球30多個國家和地區(qū)的穩(wěn)定客戶網絡。秦光輝介紹，目前出口業(yè)務仍占銀正整體銷售額的六成，是企業(yè)營收的重要支撐。

2024年年末以來，隨著國家取消出口退稅以及海外主要市場關稅壁壘日益加重，中國鋁材出口遭遇突襲式考驗。秦光輝坦言：“對我們影響還是比較大，當時給我們的反應時間只有2周，導致一些訂單無法在退稅取消前完成，產生了一定的損失。更重要的是當時的海外市場好像一下子被按了暫停鍵，形勢非常嚴峻?！?/p>

面對突變，銀正選擇主動出擊。銷售與管理團隊迅速奔赴海外，與客戶面對面溝通政策變化，重申企業(yè)的交付能力與運營穩(wěn)定性。在保證品質的前提下，適度調整價格策略，以階段性讓利換取長期合作信心。同時，加快新興市場的開拓與客戶結構優(yōu)化，降低對單一地區(qū)的依賴，穩(wěn)定整體出口盤面。

“一體化能力+精細化服務”，是底氣所在

應對政策沖擊，戰(zhàn)術調整固然關鍵，但真正支撐銀正鋁業(yè)穩(wěn)步穿越周期的，是其長期積淀的系統(tǒng)化競爭力。硬件層面，銀正已構建起涵蓋模具開發(fā)、熔鑄、擠壓、表面處理（包括氧化、電泳、瓷泳、噴涂、木紋等）的完整產業(yè)鏈，具備一站式交付能力，顯著提升了響應效率與生產穩(wěn)定性。標準化、園林式的廠區(qū)布局與精細化管理體系，為其高品質制造提供了持續(xù)保障。

而在“軟件”能力的打造上，銀正同樣扎實有力。依托三十余年深耕國際市場的經驗，企業(yè)形成了成熟的質量管控體系與服務響應機制，將“客戶至上”理念深植于日常運營之中。無論是多國技術規(guī)范的適配能力，還是交付周期的穩(wěn)定性、定制化生產的靈活性，銀正始終致力于為客戶提供超出預期的綜合服務體驗。這種兼具制造硬實力與服務軟實力的體系化能力，正是其在國際市場脫穎而出的底氣所在。

走出價格戰(zhàn)，是行業(yè)的必答題

如果說短期調整靠的是制造與服務體系，那么走得更遠靠的則是品牌與定位。在秦光輝看來，當下許多中國鋁企“出?！?，本質上是內卷驅動下的被動突圍。在國內，建筑型材市場需求趨緩，行業(yè)競爭逐步演化為無序的價格戰(zhàn)與賬期戰(zhàn)，企業(yè)利潤空間不斷被壓縮，生存壓力驟增。

在這樣的背景下，海外市場的確定性、規(guī)模性和資金安全性，為出口型企業(yè)提供了更健康的生態(tài)環(huán)境。不同于部分企業(yè)的試探性出海，銀正始終以系統(tǒng)性思維推動國際化戰(zhàn)略，保持理性與前瞻。秦光輝向《鋁型材?？吠嘎叮寒斍?，銀正已在評估建立海外倉的可行性，并不排除未來在重點市場與客戶合作設立本地化生產基地的可能，以實現(xiàn)搶占更多的全球市場份額。

“競爭肯定都是不可避免的，還是得不斷尋找新的增長點?！鼻毓廨x指出?！跋胥y正近年來就推出了瓷泳型材等更高品質的產品，主攻海外的中高端市場；同時，我們也在逐步推廣新能源領域、醫(yī)療設備等多個領域的工業(yè)型材，持續(xù)擴大我們的出口產品矩陣，找到新的增長點。面對“關稅”、“反傾銷”這些問題，我們也在積極向下游的應用產品領域探索，不斷提高我們的產品附加值，同時規(guī)避不利的關稅政策?！?/p>

采訪后記

面對復雜嚴峻的國際貿易環(huán)境，銀正鋁業(yè)并沒有選擇被動應對，而是主動擁抱變化。從產品結構的優(yōu)化，到品牌價值的塑造；從客戶關系的維穩(wěn)，到市場布局的前移，每一步都走得堅定且務實。在本次對話中，我們不僅看到了企業(yè)應對外部沖擊的應變能力，更深刻感受到一種長期主義的內核支撐：對制造品質的執(zhí)著堅守、對客戶服務的極致追求、對市場趨勢的理性判斷、以及對品牌價值的持續(xù)投入。這些要素，共同構筑起銀正在全球市場競爭中的底氣。

或許，正是這種“敢于破局、善于突破”的企業(yè)精神，讓銀正鋁業(yè)在“全球鋁材出口寒潮”中，依然能夠穩(wěn)中求進。未來，隨著更多中國鋁企加入“出?！辟惖?，如何走出價格戰(zhàn)的泥潭，以“高質量+高附加值”的組合拳贏得全球市場，將成為行業(yè)共同的命題。而銀正鋁業(yè)的實踐，也無疑為其他鋁加工企業(yè)提供了一種值得借鑒的參考答案。