過(guò)去的幾年里，我國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)歷了一系列顯著的變革，從“油改水”到“漆改粉”，環(huán)境友好型涂料的產(chǎn)量持續(xù)攀升。粉末涂料作為其中的重要組成部分，保持著快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，更一度成為行業(yè)增長(zhǎng)新引擎。然而，隨著市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，行業(yè)也暴露出門檻低、企業(yè)多、行業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化等諸多結(jié)構(gòu)性難題，導(dǎo)致企業(yè)陷入“增收不增利”的發(fā)展困境。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，廣東華江粉末科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華江粉末”）卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了事業(yè)版圖的持續(xù)擴(kuò)張，銷量躋身行業(yè)第六，更榮獲了“國(guó)家專精特新‘小巨人’”稱號(hào)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。本期“對(duì)話丨專精特新”，《鋁型材?？诽貏e邀請(qǐng)到了千江高新總裁王愛(ài)蘭女士，為我們解讀企業(yè)的成長(zhǎng)密碼。

“內(nèi)卷時(shí)代”下的逆流而上

2025年1月，華江粉末母公司千江高新斥資5億元打造的“粉末涂料華南制造中心”正式奠基。這座占地80余畝、建筑面積超10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，集自動(dòng)化生產(chǎn)、前沿技術(shù)研發(fā)、精密質(zhì)量檢測(cè)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體，其投資規(guī)模與建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)堪稱行業(yè)標(biāo)桿，展現(xiàn)出龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略魄力。

事實(shí)上，這種戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)可追溯到2010年。當(dāng)溶劑型涂料大行其道之時(shí)，華江粉末就前瞻性地布局粉末涂料與水性涂料這一環(huán)保賽道，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)積累與口碑沉淀，企業(yè)逐步成長(zhǎng)為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。隨著新消費(fèi)升級(jí)與“雙碳”目標(biāo)的雙輪驅(qū)動(dòng)，鋁型材等應(yīng)用市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，粉末涂料行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期。在此機(jī)遇期，華江粉末也交出了一份亮眼的成績(jī)單：在行業(yè)整體增速放緩的情況下，華江粉末逆勢(shì)上揚(yáng)，近三年企業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)攀升。

千江高新粉末涂料華南制造中心效果圖

在王愛(ài)蘭看來(lái)，這得益于企業(yè)“以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)”的發(fā)展理念。如今，通過(guò)持續(xù)加碼研發(fā)投入、構(gòu)建全流程服務(wù)體系、強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，華江粉末成功突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局，實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)追隨者到標(biāo)準(zhǔn)制定者的跨越。

以產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與用戶的“無(wú)縫交流”

隨著鋁型材應(yīng)用場(chǎng)景的持續(xù)拓展，終端市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。王愛(ài)蘭指出：“除了傳統(tǒng)的建筑、家電領(lǐng)域，新能源汽車、光伏與儲(chǔ)能等新興領(lǐng)域正成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，個(gè)性化定制和高性能多功能產(chǎn)品的需求也在快速上升。”

為精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，滿足新消費(fèi)趨勢(shì)，華江粉末實(shí)施了一系列創(chuàng)新舉措。對(duì)內(nèi)，組建了一支由外籍專家、高校教授、博士、碩士等高層次人才組成的研發(fā)人才梯隊(duì)，通過(guò)創(chuàng)新提高產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值，持續(xù)開(kāi)發(fā)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品。

對(duì)外，華江粉末實(shí)施精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)年輕一代的消費(fèi)群體，華江粉末推出香奈兒、莫蘭迪、盛唐國(guó)風(fēng)等時(shí)尚色彩解決方案，在表面色彩、質(zhì)感、風(fēng)格上做出更多大膽的嘗試；針對(duì)性能導(dǎo)向客戶，華江粉末研發(fā)自清潔、抗菌、防火等特種功能涂料，以創(chuàng)新科技賦能產(chǎn)品價(jià)值；而對(duì)于性價(jià)比需求市場(chǎng)，華江粉末創(chuàng)新低溫固化粉末技術(shù)，在確保環(huán)保性能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)能耗節(jié)約，為客戶創(chuàng)造雙重價(jià)值。這些舉措不僅實(shí)現(xiàn)了與用戶的深度共鳴，更推動(dòng)行業(yè)邁向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)新階段。

以初心和本質(zhì)應(yīng)對(duì)行業(yè)的“不確定性”

在談及市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，王愛(ài)蘭向《鋁型材?？房陀^分析了行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)：首先是國(guó)際貿(mào)易環(huán)境惡化，美國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅直接影響上游原材料商和下游客戶售價(jià)，這些成本壓力最終傳導(dǎo)至涂料企業(yè)；其次是市場(chǎng)需求疲軟與產(chǎn)能過(guò)剩的雙重?cái)D壓，人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)以及房地產(chǎn)行業(yè)低迷，都導(dǎo)致涂料行業(yè)整體需求不振；第三是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)創(chuàng)新不足導(dǎo)致企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)維持生存。

但在危機(jī)面前，王愛(ài)蘭更看到了其中蘊(yùn)含的機(jī)遇：“環(huán)保政策的持續(xù)收緊，為‘漆改粉’提供了廣闊空間；新能源、智能家居等新興領(lǐng)域?qū)δ苄苑勰┩苛系男枨笳诳焖僭鲩L(zhǎng)；我們的新工廠投產(chǎn)后，將在成本控制和質(zhì)量把控上更具優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“越是行業(yè)‘內(nèi)卷’，越要回歸本質(zhì)。”王愛(ài)蘭強(qiáng)調(diào)。華江粉末始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化生產(chǎn)交付、完善售后服務(wù)等全方位“練內(nèi)功”，以高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。“我們的目標(biāo)不僅是生存，更要引領(lǐng)行業(yè)變革，推動(dòng)中國(guó)粉末涂料走向高端化、國(guó)際化?！?/p>

結(jié)語(yǔ)

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，華江粉末的創(chuàng)新實(shí)踐提供了破局樣本。當(dāng)多數(shù)企業(yè)困于價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，華江粉末已通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，完成從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的蛻變。正如王愛(ài)蘭所言：技術(shù)創(chuàng)新是“穿越周期的密碼”。如今，這把鑰匙正在為華江粉末開(kāi)啟更廣闊的發(fā)展新天地。