過去的幾年里，我國涂料行業(yè)經(jīng)歷了一系列顯著的變革，從“油改水”到“漆改粉”，環(huán)境友好型涂料的產(chǎn)量持續(xù)攀升。粉末涂料作為其中的重要組成部分，保持著快速發(fā)展態(tài)勢，更一度成為行業(yè)增長新引擎。然而，隨著市場規(guī)?？焖贁U張，行業(yè)也暴露出門檻低、企業(yè)多、行業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化等諸多結(jié)構(gòu)性難題，導(dǎo)致企業(yè)陷入“增收不增利”的發(fā)展困境。在這樣的市場環(huán)境下，廣東華江粉末科技有限公司（以下簡稱“華江粉末”）卻實現(xiàn)了逆勢增長，不僅實現(xiàn)了事業(yè)版圖的持續(xù)擴張，銷量躋身行業(yè)第六，更榮獲了“國家專精特新‘小巨人’”稱號，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。本期“對話丨專精特新”，《鋁型材?？诽貏e邀請到了千江高新總裁王愛蘭女士，為我們解讀企業(yè)的成長密碼。

“內(nèi)卷時代”下的逆流而上

2025年1月，華江粉末母公司千江高新斥資5億元打造的“粉末涂料華南制造中心”正式奠基。這座占地80余畝、建筑面積超10萬平方米的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，集自動化生產(chǎn)、前沿技術(shù)研發(fā)、精密質(zhì)量檢測、智能倉儲物流于一體，其投資規(guī)模與建設(shè)標準堪稱行業(yè)標桿，展現(xiàn)出龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略魄力。

事實上，這種戰(zhàn)略遠見可追溯到2010年。當溶劑型涂料大行其道之時，華江粉末就前瞻性地布局粉末涂料與水性涂料這一環(huán)保賽道，通過持續(xù)的技術(shù)積累與口碑沉淀，企業(yè)逐步成長為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。隨著新消費升級與“雙碳”目標的雙輪驅(qū)動，鋁型材等應(yīng)用市場迎來爆發(fā)式增長，粉末涂料行業(yè)迎來黃金發(fā)展期。在此機遇期，華江粉末也交出了一份亮眼的成績單：在行業(yè)整體增速放緩的情況下，華江粉末逆勢上揚，近三年企業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)攀升。

千江高新粉末涂料華南制造中心效果圖

在王愛蘭看來，這得益于企業(yè)“以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場”的發(fā)展理念。如今，通過持續(xù)加碼研發(fā)投入、構(gòu)建全流程服務(wù)體系、強化自主創(chuàng)新能力，華江粉末成功突破同質(zhì)化競爭困局，實現(xiàn)了從行業(yè)追隨者到標準制定者的跨越。

以產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)與用戶的“無縫交流”

隨著鋁型材應(yīng)用場景的持續(xù)拓展，終端市場需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。王愛蘭指出：“除了傳統(tǒng)的建筑、家電領(lǐng)域，新能源汽車、光伏與儲能等新興領(lǐng)域正成為重要增長點。同時，個性化定制和高性能多功能產(chǎn)品的需求也在快速上升?！?/p>

為精準對接市場需求，滿足新消費趨勢，華江粉末實施了一系列創(chuàng)新舉措。對內(nèi)，組建了一支由外籍專家、高校教授、博士、碩士等高層次人才組成的研發(fā)人才梯隊，通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值，持續(xù)開發(fā)具有差異化競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品。

對外，華江粉末實施精準市場細分，針對年輕一代的消費群體，華江粉末推出香奈兒、莫蘭迪、盛唐國風等時尚色彩解決方案，在表面色彩、質(zhì)感、風格上做出更多大膽的嘗試；針對性能導(dǎo)向客戶，華江粉末研發(fā)自清潔、抗菌、防火等特種功能涂料，以創(chuàng)新科技賦能產(chǎn)品價值；而對于性價比需求市場，華江粉末創(chuàng)新低溫固化粉末技術(shù)，在確保環(huán)保性能的同時實現(xiàn)能耗節(jié)約，為客戶創(chuàng)造雙重價值。這些舉措不僅實現(xiàn)了與用戶的深度共鳴，更推動行業(yè)邁向價值競爭新階段。

以初心和本質(zhì)應(yīng)對行業(yè)的“不確定性”

在談及市場環(huán)境時，王愛蘭向《鋁型材?？房陀^分析了行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)：首先是國際貿(mào)易環(huán)境惡化，美國對中國的關(guān)稅直接影響上游原材料商和下游客戶售價，這些成本壓力最終傳導(dǎo)至涂料企業(yè)；其次是市場需求疲軟與產(chǎn)能過剩的雙重擠壓，人口結(jié)構(gòu)變化、消費降級趨勢以及房地產(chǎn)行業(yè)低迷，都導(dǎo)致涂料行業(yè)整體需求不振；第三是同質(zhì)化競爭加劇，行業(yè)創(chuàng)新不足導(dǎo)致企業(yè)只能依靠價格戰(zhàn)維持生存。

但在危機面前，王愛蘭更看到了其中蘊含的機遇：“環(huán)保政策的持續(xù)收緊，為‘漆改粉’提供了廣闊空間；新能源、智能家居等新興領(lǐng)域?qū)δ苄苑勰┩苛系男枨笳诳焖僭鲩L；我們的新工廠投產(chǎn)后，將在成本控制和質(zhì)量把控上更具優(yōu)勢?！?/p>

“越是行業(yè)‘內(nèi)卷’，越要回歸本質(zhì)?！蓖鯋厶m強調(diào)。華江粉末始終堅持技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，通過提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化生產(chǎn)交付、完善售后服務(wù)等全方位“練內(nèi)功”，以高于行業(yè)的標準要求自己。“我們的目標不僅是生存，更要引領(lǐng)行業(yè)變革，推動中國粉末涂料走向高端化、國際化。”

結(jié)語

在同質(zhì)化競爭加劇的市場環(huán)境下，華江粉末的創(chuàng)新實踐提供了破局樣本。當多數(shù)企業(yè)困于價格戰(zhàn)時，華江粉末已通過持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建起競爭壁壘，完成從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的蛻變。正如王愛蘭所言：技術(shù)創(chuàng)新是“穿越周期的密碼”。如今，這把鑰匙正在為華江粉末開啟更廣闊的發(fā)展新天地。