6月4日，高端涂層材料龍頭松井股份召開了網(wǎng)上業(yè)績說明會。松井股份董事長兼總經(jīng)理凌云劍、董事兼副總經(jīng)理王衛(wèi)國、財務總監(jiān)張瑛強、董事會秘書伍俊蕓等一眾高管出席本次會議，就投資者關心的“未來業(yè)績增長點”、“如何在汽車涂層領域破局？”等諸多問題進行了詳細解答。

松井股份是國內(nèi)高端涂層化學的龍頭企業(yè)。一方面，公司擁有來自于阿克蘇諾貝爾、PPG、沙多瑪?shù)群Ｍ饩揞^的核心研發(fā)團隊，并且掌握先進水性涂料技術，擁有快速的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代能力。另一方面，公司植根于團隊、技術、創(chuàng)新三大核心優(yōu)勢，以及領先的技術服務能力，是國內(nèi)可與國際巨頭直接展開競爭的企業(yè)。公司在2019年全球市場3C涂料主要供應商產(chǎn)量市場份額中占比為全球第四、國內(nèi)第二。在3C產(chǎn)品涂層材料領域，松井股份的龍頭地位顯著。

以內(nèi)生與外延并舉的策略  大力推動業(yè)績增長

對于公司未來的業(yè)績增長點有哪些， 松井股份回應稱，公司將采取內(nèi)生與外延并舉的經(jīng)營策略，推動公司長期良性發(fā)展。在內(nèi)生性增長方面，公司將采取三大路線：

①憑借在消費電子領域積累的技術和服務優(yōu)勢，由原來聚焦手機及配件市場拓展延伸至智能家電等其他細分領域，并鎖定細分領域終端頭部企業(yè)，逐步滲透，打開細分領域更多的市場空間。

②在油墨及膠黏劑領域公司已有多年相關儲備，初步構建了三合一產(chǎn)品體系，公司產(chǎn)品種類進一步豐富，有望帶來新的業(yè)績增量。

③加強分子公司協(xié)同效應，加大汽車涂料領域布局。公司目前在汽車涂料領域已有四條成熟產(chǎn)品線，并取得市場和技術的部分雙重突破，未來將加大汽車領域的戰(zhàn)略布局，創(chuàng)造新的營收增長點。在外延方面，公司將充分利用資本市場手段，適時圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展縱向、橫向投資并購，加強與優(yōu)秀企業(yè)合作，助力公司快速發(fā)展。

環(huán)保涂料大勢所趨  水性涂料將是松井未來發(fā)展的重心

水性涂層材料在高端消費類電子領域仍處于起步階段，隨著人們環(huán)保意識和健康意識持續(xù)增強，疊加國內(nèi)環(huán)保相關的法規(guī)、政策，傳統(tǒng)油溶劑型涂層環(huán)保壓力日漸增大，更多的終端品牌開始致力于擔負起環(huán)保領域的社會責任，并逐步推廣和使用水性涂料。伴隨著水性涂層材料技術逐步完善，相關涂裝工藝技術日漸成熟，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的水性涂料代替溶劑型涂料將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

水性涂料是公司未來戰(zhàn)略發(fā)展的的重心之一，松井股份已在水性涂料方面儲備多年，是國內(nèi)唯一一家能全面參與國際競爭的水性涂料生產(chǎn)商。2020年公司系列水性產(chǎn)品獲得客戶認可，成功實現(xiàn)量產(chǎn)，水性涂料的營業(yè)收入同比增長178.06%。

夯實3C領域根基 謀求更長遠的發(fā)展

消費電子涂層行業(yè)分為通用性產(chǎn)品和高標準、高定制化、高附加值產(chǎn)品體系。其中高端消費電子涂層的市場，有認證門檻高、技術定制化強、研發(fā)創(chuàng)新要求高等特點。因此，高端消費電子涂料服務型企業(yè)需要有持續(xù)的創(chuàng)新能力和較高的研發(fā)投入、先進的流程和管理化體系。

松井股份持續(xù)深耕3C行業(yè)高端消費涂料領域市場，不斷加大與各細分領域知名終端品牌的合作力度與深度。目前，公司除與華為、北美大客戶、小米、惠普、亞馬遜、VIVO、OPPO、谷歌、Microsoft、羅技等知名終端品牌建立業(yè)務合作，并不斷豐富合作產(chǎn)品線外，在可穿戴設備、智能家居等細分領域，也在不斷加大與頭部終端品牌的聯(lián)系。以夯實3C領域根基，謀求更長遠的發(fā)展。

得益于與惠普、北美消費電子大客戶等合作加深，隨著下游終端出貨量增加，疊加“油轉水”的契機下，松井股份水性涂料具有先發(fā)優(yōu)勢，筆記本及配件業(yè)務發(fā)展勢頭良好，且處于穩(wěn)步增長階段。

未來松井股份將擴大現(xiàn)有品牌業(yè)務的基礎上，還將繼續(xù)加大聯(lián)想、戴爾等品牌終端的業(yè)務開拓，以維持筆記本涂料業(yè)務增長的良好勢頭。

汽車涂層市場競爭格局相對固定  松井考慮利用資本力量破局

汽車涂層領域是公司重點戰(zhàn)略布局領域之一，公司近幾年以“技術+市場”布局為基礎，大力進行市場開拓。公司目前已與蔚來汽車、小鵬汽車等多個知名終端建立業(yè)務聯(lián)系，參與多個項目前期交互研發(fā)。

汽車涂層市場主要分為原廠漆、零部件漆、修補漆三大領域。一方面，基于多年的技術儲備，公司已研發(fā)出多項有競爭力的產(chǎn)品，可以憑借差異化競爭優(yōu)勢進入汽車零部件涂層市場參與競爭；另一方面在新能源新勢力車大力發(fā)展的機遇下，公司將考慮利用資本的力量，在汽車涂層領域適時與優(yōu)秀的品牌企業(yè)合作，以謀求快速發(fā)展。

根據(jù)IDC預計2023年全球汽車整車涂料市場容量可達273億美元，約為消費類電子涂料市場的5倍。乘用汽車涂料應用領域的不斷開拓，將有助于顯著提升公司持續(xù)盈利能力，為公司打開長期成長空間。

在汽車涂料領域方面，松井股份目前主要聚焦在零部件涂料領域，已有車燈防霧涂料、UV硅手感涂料、高光黑涂料等系列產(chǎn)品。松井股份充分借鑒3C市場經(jīng)驗，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和市場開拓力度，大力布局汽車涂料領域。一方面，以汽車零部件涂料為切入口，進入更多供應商AVL認證資質名單，憑借差異化競爭優(yōu)勢逐步進入汽車零部件涂層市場參與競爭；另一方面松井股份將考慮利用資本的力量，在汽車涂層領域適時與優(yōu)秀的品牌企業(yè)合作，以謀求快速發(fā)展。

松井股份在涂料領域多年耕耘，有完善的技術和研發(fā)體系。目前公司擁有PVD涂料、有機硅涂料、紫外固化涂料、雙組份聚氨酯涂料、高溫固化涂料等一系列成熟技術，產(chǎn)品設計和開發(fā)上經(jīng)驗豐富且有較大的領先優(yōu)勢。

基于技術沉淀，可以憑借產(chǎn)品設計和差異化的技術優(yōu)勢，服務于汽車終端客戶，尤其新能源汽車對新質感、新視覺、新體感的需求。

與國際巨頭相比，松井股份具備許多競爭優(yōu)勢。

首先，松井股份十分重視產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新，在產(chǎn)品技術方面，松井股份系列PVD涂料技術、系列UV色漆、系列水性涂料技術等核心技術和相關產(chǎn)品均具有行業(yè)領先或行業(yè)先進性，可與國外巨頭直接展開競爭。

其次，作為百年品牌，PPG、阿克蘇等國外巨頭產(chǎn)品應用范圍較廣，主要包含建筑涂料、工業(yè)涂料等方面，業(yè)務布局相對較廣。松井股份以差異化競爭切入3C高端消費電子市場，獲取市場份額，同時也將充分借鑒3C成功經(jīng)驗，進入汽車涂料市場，一步步實現(xiàn)戰(zhàn)略布局。

與此同時，松井股份去年與湖南大學合作成立研究院，正在為進軍特種涂料市場做相關技術和資源儲備。特種涂料行業(yè)市場規(guī)模達萬億級，特種高性能涂料相對普通涂料的技術壁壘更高，目前市場主要由阿克蘇諾貝爾、PPG 等國外企業(yè)供應。

松井股份募投項目包含高性能水性涂料、汽車部件用新型功能涂料改擴建設、特種油墨及環(huán)保型膠粘劑生產(chǎn)擴能項目等，建設進展如期進行中。

搭建多通道人才晉升體系  有效提高公司綜合研發(fā)創(chuàng)新能力

提及公司的研發(fā)創(chuàng)機制，松井股份表示，首先，在組織架構上，經(jīng)過多年的發(fā)展與累積，公司已經(jīng)形成了以研發(fā)中心為核心，材料事業(yè)部下屬材料研發(fā)部輔助，各部門通力協(xié)作、高效的研發(fā)創(chuàng)新體系，為公司的持續(xù)創(chuàng)新提供組織保障。

其次，在人員梯隊配置及培養(yǎng)機制上，公司擁有一支專業(yè)化和梯隊化的研發(fā)團隊及由業(yè)內(nèi)資深專家組成的顧問團隊，團隊的核心技術人員均有具有十余年的涂層材料行業(yè)或國際知名品牌企業(yè)的工作經(jīng)驗。中高層研發(fā)人員豐富的一線研發(fā)經(jīng)驗背景與基層研發(fā)人員最新的理論學科背景相結合，有效提高公司綜合研發(fā)創(chuàng)新能力。為保證人盡其才、人盡其用，公司搭建了多通道人才晉升體系，可根據(jù)個人的性格特質、能力、興趣等制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

此外，在激勵機制上，公司建立了技術與營銷一體化激勵制度、提案改善獎勵制度、股權激勵等一系列長效激勵約束機制，吸引和留住優(yōu)秀人才。借此機會，松井股份也真誠的歡迎和呼吁更多致力于工業(yè)涂層領域的人才加入團隊。

在提到未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，松井股份表示，未來將持續(xù)深耕3C高端消費電子涂層領域，夯實發(fā)展根基；加大汽車涂層（涵蓋汽車零部件涂層、后市場涂層、原廠漆涂層市場）領域布局，依靠核心創(chuàng)新產(chǎn)品，兼顧資本市場手段，打破現(xiàn)有競爭格局，搶占市場份額；加強技術儲備，整合相關資源，適時進軍特種涂料領域。多輪驅動實現(xiàn)份額業(yè)績雙提升，切實增強松井股份發(fā)展后勁。