告別了過去數(shù)十年間的爆發(fā)式增長，今天的鋁型材行業(yè)正面臨著疫情、鋁價(jià)、能耗等各方面的壓力，當(dāng)傳統(tǒng)的增量市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，傳統(tǒng)的鋁型材企業(yè)也將更多的目光瞄準(zhǔn)了自身的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，而在這一過程之中，企業(yè)信息化管理無疑是大部分企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，由此，鋁型材ERP系統(tǒng)的關(guān)注度也不斷飆升。

　　盡管ERP系統(tǒng)在國內(nèi)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，但由于傳統(tǒng)鋁型材企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈條長、流程復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，能夠完美契合鋁型材企業(yè)生產(chǎn)管理的卻少之又少?！盎ヂ?lián)網(wǎng)大廠”們無意深耕，中小型鋁型材企業(yè)無力自研開發(fā)，這種現(xiàn)狀也嚴(yán)重阻礙了行業(yè)整體的信息化發(fā)展。此背景之下，梁智超和他的“鋁業(yè)專家”走進(jìn)了行業(yè)的視野，并用不到20年的時(shí)間，成為全國眾多鋁型材企業(yè)專用的精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為鋁型材行業(yè)的ERP系統(tǒng)裝上“中國芯”。本期高端訪談，我們有幸采訪到了鋁型材行業(yè)軟件“專家”——浩泰科技總經(jīng)理梁智超先生，通過對(duì)國內(nèi)鋁型材行業(yè)ERP系統(tǒng)發(fā)展及引用的分享，為我們揭曉國內(nèi)鋁型材企業(yè)生產(chǎn)管理的信息化之路。

撰文｜鋁加網(wǎng)、《鋁型材?？?/p>

圖片丨佛山市浩泰科技有限公司

（佛山市浩泰科技有限公司總經(jīng)理梁智超）

　　瞄準(zhǔn)行業(yè)“痛點(diǎn)”，鍛造鋁型材企業(yè)專用的國產(chǎn)ERP系統(tǒng)

　　《鋁型材專刊》：浩泰科技專注鋁業(yè)制造ERP系統(tǒng)已有20年的歷史，是什么樣的契機(jī)，讓浩泰選擇了鋁型材這個(gè)領(lǐng)域？

　　梁智超：選擇鋁型材行業(yè)，我想離不開兩方面的原因：一是市場需求，二是自身機(jī)遇。南海大瀝是全國鋁型材的發(fā)源地與集散地，周邊集合了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)廠家以及上下游供應(yīng)商，具有巨大的市場潛力。作為一個(gè)大瀝人，我生活的圈子都與鋁型材行業(yè)相關(guān)，因此積累了一定的行業(yè)資源，為此后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在公元2000年以前，整個(gè)鋁型材行業(yè)ERP系統(tǒng)基本處于一個(gè)空白階段，90%的鋁型材企業(yè)缺乏信息化的意識(shí)。到2000年初，一次機(jī)緣巧合下，我和一位從事鋁材行業(yè)的好友了解到業(yè)內(nèi)的部分鋁企有這方面的需求，于是就開始投身ERP系統(tǒng)研發(fā)。當(dāng)時(shí)做出來的ERP系統(tǒng)雖然只是一個(gè)雛形，功能相對(duì)簡單，但也能滿足企業(yè)的需求。到2003年，我們研發(fā)了一個(gè)相對(duì)成型的ERP系統(tǒng)，就成立了浩泰科技，供給更多的鋁型材企業(yè)使用。直到今天，經(jīng)過20年的沉淀與積累，我們的產(chǎn)品已經(jīng)從一款基礎(chǔ)管理系統(tǒng)變?yōu)橹悄芄芾硐到y(tǒng)。

（浩泰科技旗下各類軟件產(chǎn)品）

　　《鋁型材?？罚嚎梢苑窒硪幌翬RP系統(tǒng)的運(yùn)作流程嗎？與其它行業(yè)的ERP系統(tǒng)相比，鋁型材行業(yè)ERP系統(tǒng)更注重哪一塊功能？

　　梁智超：ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的作用幾乎是全方位的，對(duì)于鋁型材企業(yè)而言，大到產(chǎn)品供銷的整個(gè)流程，小至生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個(gè)工序，我們都能管控到。實(shí)際上，很多的鋁企在使用ERP的過程中，會(huì)更注重對(duì)生產(chǎn)過程的管控，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)有各自的生產(chǎn)流程，每一款產(chǎn)品也有不同的工藝標(biāo)準(zhǔn)，避免出錯(cuò)，就需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的東西。而我們ERP系統(tǒng)在其中，就是讓這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地，使一線生產(chǎn)工人按照標(biāo)準(zhǔn)走，過程中一旦出現(xiàn)工序錯(cuò)亂、訂單紕漏，系統(tǒng)就能自動(dòng)反饋，企業(yè)立刻糾正。換句話說，ERP系統(tǒng)就是將鋁型材行業(yè)從一個(gè)無標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛姓驴裳臉?biāo)準(zhǔn)化行業(yè)。

　　專注“軟實(shí)力”提升20年，助力鋁型材制造邁向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化

　　《鋁型材?？罚耗壳癊RP系統(tǒng)在鋁型材行業(yè)普及程度及應(yīng)用狀況是怎樣的？造成這種現(xiàn)狀的原因是什么？

　　梁智超：目前ERP系統(tǒng)在鋁型材行業(yè)普及程度還是不錯(cuò)的，特別是從2019年下半年開始，可能是感受到了鋁型材行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，市場上針?duì)鋁型材行業(yè)開發(fā)的ERP軟件突然增多，但總體來看質(zhì)量參差不齊，甚至優(yōu)少劣多。但我所說的優(yōu)少劣多不是表面可以看出來的，友商的解決方案可能只是一個(gè)單據(jù)記錄軟件，純粹是將手工帳變成電腦記錄而已，但是能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行嚴(yán)格的流程管控、積累沉淀生產(chǎn)工藝參數(shù)、切合解決行業(yè)痛點(diǎn)，如粉末需求計(jì)算、系統(tǒng)根據(jù)合同自動(dòng)計(jì)價(jià)、工資計(jì)算、產(chǎn)品成本計(jì)算等的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)太少。

　　造成這種狀況的原因，我想和很多企業(yè)對(duì)精益生產(chǎn)管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于一些中小鋁材廠來說，大部分的老板會(huì)認(rèn)為“ERP軟件隨便一個(gè)就可以了，基本都一樣”，他們看重的功能還停留在傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)記錄、查詢，但是對(duì)于中大型企業(yè)而言，他們會(huì)考慮更深入的問題，比如系統(tǒng)能否進(jìn)行嚴(yán)格的流程管控、積累沉淀生產(chǎn)工藝參數(shù)，為企業(yè)省人、省時(shí)、高效工作，創(chuàng)造更大利益，另外，在一些重要的數(shù)據(jù)監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等方面能否做到智能提醒，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　《鋁型材?？罚汉铺┑腅RP系統(tǒng)的應(yīng)用為鋁型材企業(yè)帶來什么變化？對(duì)于鋁型材企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色、節(jié)能、智能的高質(zhì)量發(fā)展有什么意義？

　　梁智超：ERP系統(tǒng)的應(yīng)用給鋁型材企業(yè)帶來最大的變化，是生產(chǎn)流程的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。在“鋁業(yè)專家”10.0版本中，我們新增了“生產(chǎn)工序數(shù)據(jù)智能推送”的功能，只要上工序完成，數(shù)據(jù)會(huì)立即推送到下工序，工人不需再盲目等待，一方面杜絕生產(chǎn)環(huán)節(jié)中因被動(dòng)等待造成的時(shí)間浪費(fèi)，另一方面打通了整個(gè)生產(chǎn)流程，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。另外，在綠色環(huán)保方面，我們除了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公“無紙化”，還能幫助企業(yè)減少資源損耗，像我們系統(tǒng)的“噴粉統(tǒng)計(jì)”功能，就是幫助企業(yè)規(guī)劃每個(gè)訂單的噴粉量，通過粉末類別、總量粉耗、面積粉耗等項(xiàng)目把控，嚴(yán)格控制出品質(zhì)量，減少粉料浪費(fèi)，節(jié)約能耗，助力企業(yè)綠色發(fā)展。

（“鋁業(yè)專家”系統(tǒng)頁面演示）

　　厚積薄發(fā)，加速領(lǐng)跑鋁型材行業(yè)信息化賽道

　　《鋁型材?？罚荷罡?a style="color:#4472c4" href="http://www.tlfldsl.cn" target="_blank" title="鋁加工">鋁加工行業(yè)20年，目前浩泰ERP系統(tǒng)在鋁加工行業(yè)的市場占有率如何？您認(rèn)為能夠達(dá)到這樣的市場規(guī)模，憑借的是什么？

　　梁智超：作為一款為鋁型材行業(yè)量身打造的ERP系統(tǒng)，“鋁業(yè)專家”目前已經(jīng)被全國200多家鋁型材企業(yè)所采用，其中不乏偉業(yè)集團(tuán)、華昌集團(tuán)等行業(yè)的龍頭代表，可以說我們市場占有率還是很高的。之所以能夠在鋁型材市場站得穩(wěn)，我想本質(zhì)是不忘初心。二十多年來浩泰科技團(tuán)隊(duì)都在堅(jiān)持用心做產(chǎn)品，我們不斷引進(jìn)人才，積累經(jīng)驗(yàn)，沉淀行業(yè)管理技巧，以推動(dòng)鋁型材企業(yè)的信息化發(fā)展。2017年，我們的團(tuán)隊(duì)歷時(shí)五年終于完成了屬于自己的低代碼開發(fā)平臺(tái)，協(xié)助我們快速、穩(wěn)定地完成客戶需求，同年我們團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了新成員，廣亞鋁業(yè)的李總，憑借他二十多年的鋁型材行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與浩泰團(tuán)隊(duì)二十多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，我們合力開發(fā)出了一套基于全新底層數(shù)據(jù)庫平臺(tái)構(gòu)建成功的——《鋁業(yè)專家10.0》。經(jīng)過三年的時(shí)間沉淀、一百多位客戶的實(shí)際應(yīng)用磨合，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到最佳狀態(tài)。

（浩泰科技部分合作客戶）

（浩泰科技團(tuán)隊(duì)與永利堅(jiān)鋁業(yè)簽約儀式合影）

　　《鋁型材?？罚?021年以來的“鋁價(jià)暴漲”、“限電限產(chǎn)”，讓很多鋁加工企業(yè)放慢了發(fā)展的腳步，有的中小企業(yè)甚至瀕臨倒閉，作為系統(tǒng)服務(wù)商的浩泰科技是否有受到影響？又是如何化解這些影響給企業(yè)帶來的壓力？

　　梁智超：實(shí)際上，這些事件的發(fā)生給整個(gè)鋁型材行業(yè)帶來了不少挑戰(zhàn)，但我認(rèn)為挑戰(zhàn)之外也是一次全新的機(jī)遇。鋁企在經(jīng)歷這些事件后，會(huì)開始反思自身經(jīng)營與管理上的問題，在日后也會(huì)更加注重提升企業(yè)內(nèi)部管理在決策、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警上的能力。而浩泰作為系統(tǒng)服務(wù)商，將通過提升系統(tǒng)在智能模塊的建設(shè)，為企業(yè)、行業(yè)提供更真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，協(xié)助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將影響降到最低。

　　《鋁型材專刊》：在未來的發(fā)展之中，浩泰科技給自己的定位是什么？

　　梁智超：未來，浩泰會(huì)持續(xù)在鋁型材行業(yè)中發(fā)力，推動(dòng)行業(yè)往信息化、智能化方向發(fā)展。隨著工業(yè)智能化的發(fā)展趨勢，近幾年，一些走在前列的鋁型材企業(yè)開始建設(shè)立體倉庫和廠內(nèi)物流自動(dòng)化，在這個(gè)過程中，他們需要進(jìn)行大量數(shù)據(jù)采集，以便后期進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，而浩泰科技希望通過自身的優(yōu)勢，幫助企業(yè)完成智能化升級(jí)，加速企業(yè)進(jìn)入信息化賽道。

（浩泰科技合作客戶地圖）