前言：提起“高定”，多數(shù)人第一時間想起的是香奈兒（Chanel）、迪奧（Dior）、路易威登（Louis Vuitton）等服飾品牌。世界上最早的高級定制來自于1858年一位名叫沃斯的英國人，根據(jù)每一位客戶的個性化需求提供單獨設(shè)計、剪裁、純手工制作的時裝精品。

從服飾領(lǐng)域演化而來的“高定”概念，在家居領(lǐng)域也開始流行起來。當家具的消費周期逐漸縮短，家具的文化含量逐步增加，消費者對品牌和品質(zhì)的追求日益增高，智能化、精細化、多元化和個性化成為市場主流。

安安全鋁家居以“非高端不定制”的品牌定位，贏得了消費者的認同和青睞，在全鋁行業(yè)創(chuàng)出一條黃金道路，已經(jīng)成為終端市場上一個家喻戶曉的全鋁家居品牌。

安安全鋁家居總經(jīng)理葛均輝

逆勢而上，冷清行情中現(xiàn)“爆品”

在去年的金九銀十時節(jié)，“漲價潮”遇上“雙控”，加上新冠疫情的持續(xù)影響，使全鋁家居行業(yè)陷入一片低迷。

正如安安全鋁家居總經(jīng)理葛均輝所說，目前全鋁家居行業(yè)面臨著三座大山：第一是鋁價上漲導(dǎo)致的成品價格上漲，原本價格就比板式家居高30%左右的全鋁家居產(chǎn)品雪上加霜；第二是全鋁家居行業(yè)在終端市場的推廣力度不夠，知名度低；第三是高端技術(shù)人才的匱乏，產(chǎn)品更新難度大。

然而安安全鋁家居在壓力之下仍有著不一般的成績，在2021年第三季度，整體銷售額與往年相比有大幅度的增長，市場反饋相當不錯。通過引流產(chǎn)品與爆品方面的大幅度促銷活動，安安全鋁家居以“品牌優(yōu)勢”迅速占領(lǐng)市場份額，展現(xiàn)了其不凡的實力及精準的市場策略。

定位明確，“非高端不定制”

家居市場競爭激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，競爭機制不完善，這使得企業(yè)必須更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。全鋁家居作為行業(yè)內(nèi)的“新秀”，如何快速突圍，從價格戰(zhàn)的紅海切割出來，形成獨特的競爭力和影響力？安安全鋁家居給出了答案。

“重點在于品牌的運營?！备鹂?cè)缡钦f。

安安全鋁家居的核心產(chǎn)品有三個：全鋁陽臺柜、全鋁洗衣機柜、全鋁浴室柜。在他看來，讓全鋁家居品牌能保持競爭力，高性價比的產(chǎn)品才是競爭力的核心，其次是以產(chǎn)品成本為重心，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)來優(yōu)化產(chǎn)品的成本是安安全鋁家居的重要課題。

安安全鋁家居“非高端不定制”的品牌定位有三方面維度，設(shè)計高端、產(chǎn)品高端、配件高端。在設(shè)計上，其產(chǎn)品設(shè)計與中高端樓盤裝修風格保持同步，無論是黑白灰三色系還是“巖板灰”系列都信手拈來，盡顯高級；在材質(zhì)和做工上，更符合中高端用戶人群的取向；在配件細節(jié)上，也采用了國內(nèi)外的一線五金配件，大大提升了產(chǎn)品的性價比。

除此之外，還會根據(jù)市場風向進行創(chuàng)新研發(fā)，安安全鋁家居有國內(nèi)為數(shù)不多的巖材門生產(chǎn)線，產(chǎn)品中大部分采用了時下比較流行的巖板材質(zhì)，柜門用的是3.0mm的，高端大氣、堅固耐用，大大迎合了高端市場的需求。據(jù)了解，接下來在巖板柜體上還會做相應(yīng)的技術(shù)上和應(yīng)用上的開發(fā)。

瞄準終端，緊跟市場風口

高質(zhì)量的產(chǎn)品如何打開銷路，成了眾多企業(yè)和商家最為關(guān)心的問題，越來越多的全鋁家居企業(yè)開始意識到品牌建設(shè)的重要性，通過加大品牌建設(shè)的投入，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，企業(yè)不僅獲得了發(fā)展，更帶領(lǐng)全鋁家居行業(yè)走向品牌時代。

2022年對于安安全鋁家居而言是一個品牌升級年與市場開拓年。

葛總認為要做好品牌，才能擁有市場，而在品牌宣傳的渠道方面則建議緊跟市場的風口，加大視頻營銷的力度。

“讓安安全鋁家居成為一個國內(nèi)終端全鋁家居一線品牌是我們的夙愿?！备鹂傉f到，在未來的發(fā)展方面，安安全鋁家居的著力點還是在全國終端專賣店的運營方面，會加大對品牌宣傳的投入，同時也會打造和培育專業(yè)的營銷人員、設(shè)計人才。讓高端定制家居將“品味”、“質(zhì)感”等特性，延續(xù)到生活美學中，讓人們真切體會到生活的美好本質(zhì)。

后記：

隨著人們生活觀念的改變以及生活水平的提高，對居家生活的要求也越來越有品位。

高端定制是市場使然，不是企業(yè)必然。但只有不斷進行精益與創(chuàng)新才能迎來企業(yè)的長期發(fā)展，市場變化太快，意志不堅定的企業(yè)容易被帶偏，想賺快錢的企業(yè)會翻船，沉下來深度研究消費者需求的和扎根研究產(chǎn)品的企業(yè)才能走得更遠。