相較于傳統(tǒng)的鋁型材表面處理方式，粉末涂裝有著污染少、能耗低、建設(shè)成本低、利用率高等諸多的優(yōu)勢，其引入之后，便迅速地在國內(nèi)蔓延開來。經(jīng)過二十余年的迅猛增長，目前已經(jīng)成為國內(nèi)鋁型材表面處理中占比最大的一個板快。根據(jù)中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，我國粉末噴涂鋁型材已經(jīng)達到1100多萬噸，粉末噴涂占比在70%以上。

隨著行業(yè)的迅速增長，一批專注于鋁型材涂裝領(lǐng)域的設(shè)備制造企業(yè)也在這一波的春風(fēng)之中得以發(fā)展壯大。但隨著新冠疫情來襲、建筑型材市場爆冷等“黑天鵝”接踵而至，涂裝行業(yè)的發(fā)展也遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。“逆勢”之中，一批缺乏核心競爭力和市場定力的涂裝企業(yè)或是陷入發(fā)展瓶頸，或是選擇退出。少部分秉承工匠精神和“專精特新”發(fā)展之路的企業(yè)，則在市場的洗牌之中積蓄起更加穩(wěn)固的細分市場優(yōu)勢，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。本期“對話丨鋁加工‘專精特新’”，我們有幸采訪到了佛山市美圖機械制造有限公司（以下簡稱“美圖機械”）總經(jīng)理鄭錦歡先生，他將用美圖20余年的發(fā)展經(jīng)歷，為我們生動詮釋“專精特新”的魅力與意義。

23年，從名不見經(jīng)傳到細分市場龍頭

由于國內(nèi)涂裝設(shè)備行業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄弱，早期的市場基本都被國外品牌所占據(jù)，面對巨大的市場缺口，一批國產(chǎn)涂裝設(shè)備品牌敢為人先站了出來。始創(chuàng)于1999年的美圖機械就是其中最具代表性的一個。彼時，美圖機械還只是一個不起眼的小工廠，設(shè)備簡陋，人員稀疏，其研發(fā)生產(chǎn)的手動不銹鋼粉房和面包爐，也主要面向消防器材、小五金件等噴涂市場。

雖然企業(yè)體量小，但鄭錦歡十分看好涂裝設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，他下定決心，要在涂裝設(shè)備領(lǐng)域做出點成就。而正在此時，國內(nèi)鋁加工行業(yè)也迎來了良好的發(fā)展機遇期。行業(yè)對于涂裝生產(chǎn)的需求與日俱增，但由于價格昂貴和“水土不服”，不少鋁材企業(yè)的涂裝生產(chǎn)水平還比較低。

2000年，在了解諸多鋁型材客戶涂裝生產(chǎn)痛點后，美圖機械潛心研發(fā)的第一條鋁型材臥式自動噴粉生產(chǎn)線成功交付使用，一舉打破了涂裝行業(yè)生產(chǎn)線長期受到外企壟斷的格局。

“2004年，我們又成功制造了第一套PP板結(jié)構(gòu)的粉房；2007年，我們第一條鋁型材立式自動噴粉生產(chǎn)線成功交付使用，開啟了向立式噴涂進軍的步伐；2008年，我們正式創(chuàng)立佛山市美圖機械制造有限公司，同時，我們經(jīng)典的‘三明治PP板’粉房也正式上線，推動涂裝行業(yè)的設(shè)備品質(zhì)走上新臺階。2009年，美圖機械蓬勃發(fā)展，銷售額首次突破億元大關(guān)……”

談及美圖機械的發(fā)展，鄭錦歡爛熟于心。對于他來說，2019年是一個值得美圖人深刻紀(jì)念的年份，這一年，美圖機械迎來了自己的20歲生日，也是這一年，其制造投產(chǎn)的設(shè)備達到了1331條，還是這一年，美圖銷售額突破1.5億元。20年，美圖機械完成了自身的華麗蛻變，擁有了近4萬㎡的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和改革創(chuàng)新，獲得國家7項發(fā)明專利，53項實用新型專利，19項軟著專利，一舉拿下“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號。

時至今日，美圖機械已成為國內(nèi)領(lǐng)先的自動化涂裝設(shè)備研發(fā)制造商，在立式噴涂線、臥式噴涂線、氟碳線、粉房等涂裝設(shè)備細分市場樹立了龍頭企業(yè)地位。其產(chǎn)品被鳳鋁、偉業(yè)、華昌、海螺等國內(nèi)上千家鋁型材企業(yè)采用，并遠銷海外31個國家和地區(qū)。在剛剛結(jié)束的2022年廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)大會上，美圖機械還憑借在涂裝設(shè)備領(lǐng)域的“專精特新”優(yōu)勢，被授予了“2022鋁加工供應(yīng)鏈專精特新企業(yè)”榮譽稱號。

20多年來，從一家名不見經(jīng)傳的小工廠，到鋁加工粉末涂裝設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在鄭錦歡看來，最為重要的因素還是“專注”和“匠心”，美圖機械格言“創(chuàng)造美麗涂裝，完善涂裝環(huán)境”就是對此最好的詮釋。

“90年代，盡管當(dāng)時國內(nèi)的粉末噴涂在鋁材表面處理方式上占比還很小，但是在歐美國家已經(jīng)開始興起了，相較于傳統(tǒng)的氧化、電泳，粉末噴涂在環(huán)保方面的優(yōu)勢非常明顯，雖然當(dāng)時粉末噴涂生產(chǎn)的成本還比較高，但是我們認為不管是國家還是產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展都是要朝著更加綠色環(huán)保方向去走的。所以，我們現(xiàn)在也更加堅定地選擇了這條更具發(fā)展前景的賽道。我們始終堅持在涂裝設(shè)備、涂裝生產(chǎn)線上進行研發(fā)創(chuàng)新，最主要還是因為我們覺得不管做哪一行，專注都是最重要的，只有專注才能將產(chǎn)品做精做新做強，最終確立企業(yè)的優(yōu)勢地位?！编嶅\歡說道。

只有專注才能將產(chǎn)品做精做新做強

“只有專注才能將產(chǎn)品做精做新做強”，正如鄭總所說，憑借“專注”和“匠心”精神，美圖機械不斷攻關(guān)涂裝生產(chǎn)痛點、引入新技術(shù)、研發(fā)新工藝。“相較于市面上的同類型產(chǎn)品，美圖機械的產(chǎn)品在節(jié)能、環(huán)保、高效、穩(wěn)定上的優(yōu)勢表現(xiàn)更加明顯，因此深受鋁加工行業(yè)客戶的信賴，取得了市場和口碑雙豐收的良好成績。”鄭錦歡介紹。

在鋁加工涂裝設(shè)備領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的身影并不少見，但多以“價格”吸睛，能夠同時收獲市場和行業(yè)良好口碑的品牌卻并不多見，但美圖機械卻做到了。在鄭錦歡看來，這主要源于美圖機械在兩個方面的重視：“第一個是我們產(chǎn)品品質(zhì)過硬，性能突出。我們在全球首創(chuàng)了立線噴涂直燃式技術(shù)，在涂裝生產(chǎn)過程之中，天然氣能耗上最低能夠控制到18m3/T，較傳統(tǒng)的生產(chǎn)線能耗要降低15%左右；我們的粉房采用了濾芯式回收系統(tǒng)，不僅過濾精度高，穩(wěn)定耐用，還能節(jié)約5%左右的粉末，較傳統(tǒng)的布袋式回收系統(tǒng)有了明顯提升；我們的粉房采用PP板結(jié)構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)360°全方位無死角清理，3-10min左右就能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)線換色，極大的提升了鋁材廠的涂裝效率。據(jù)客戶數(shù)據(jù)反饋，目前美圖機械的立式涂裝生產(chǎn)線最高鏈速能夠達到5m/min。這個不僅在國內(nèi)，甚至在全球都是前所未有的。第二個就是我們始終秉承工匠精神去生產(chǎn)和經(jīng)營。干一行、愛一行、專一行、勤一行，我們美圖人不僅在產(chǎn)品上要做到精益求精，而且在服務(wù)上也要求一絲不茍。美圖機械具有完備的售后服務(wù)體系。公司客服中心有別于傳統(tǒng)、被動式的售后服務(wù)，推出的‘全程、全心、全力’服務(wù)，以‘前導(dǎo)服務(wù)，超越用戶要求’為信念，強調(diào)售服的主動性，要求售后服務(wù)人員時刻體驗客戶的感受，重視客戶在整個被服務(wù)過程中的需求，主動擔(dān)當(dāng)客戶的專業(yè)使用顧問，誠心打造美圖機械服務(wù)品牌，使每一位客戶選的安心、買的放心，用的舒心，看的開心?！?/span>

堅守“專精特新”，迎變市場新趨勢

堅守“專精特新”的發(fā)展道路，在積蓄起細分市場競爭優(yōu)勢的同時，也為美圖機械帶來了更強大的抵抗市場風(fēng)險和波動的能力。2020年以來，國內(nèi)地產(chǎn)寒冬、全球新冠疫情、鋁錠價格異常波動以及國際大宗商品價格暴漲等“黑天鵝”事件頻發(fā)，給鋁加工行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。作為行業(yè)的一份子，美圖機械亦不例外。“這一年，國內(nèi)的房地產(chǎn)危機、全球的新冠疫情，對各行各業(yè)都造成了影響。我們傳統(tǒng)的建筑鋁材客戶需求肯定是萎縮得比較大的，疫情封控也給我們的產(chǎn)品出口和安裝調(diào)試交付帶來了不少的麻煩。但是我們努力通過創(chuàng)新營銷模式，拓展市場渠道和各種保交付措施的展開，不僅克服了宏觀市場環(huán)境和疫情所帶來的影響，還在新能源汽車等工業(yè)材涂裝板塊取得了非常不錯的成績，全年計算下來，我們的整體情況還是比較樂觀的?！编嶅\歡向《鋁型材?？方榻B。

在國內(nèi)的鋁加工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上，中小型企業(yè)占據(jù)了主流，隨著3年疫情的影響和房地產(chǎn)市場周期性過去，企業(yè)之間的競爭或?qū)⑦M一步走向白熱化，面對行業(yè)和市場的不確定性逐漸增多，企業(yè)唯有走“專精特新”的特色發(fā)展道路，才能夠找準(zhǔn)自身所在的位置，錨定企業(yè)的發(fā)展方向，實現(xiàn)生存、發(fā)展和創(chuàng)新。同時，2022年政府工作報告及二十大報告也著重強調(diào)支持實體經(jīng)濟，著力支持培育“專精特新”企業(yè)的發(fā)展。可以預(yù)見，未來不管是宏觀政策還是市場需求，都將逐漸向“專精特新”企業(yè)拋去更多的“橄欖枝”。

但“專精特新”并非一條容易的道路，想要樹立企業(yè)的“專精特細”優(yōu)勢，也并非一夕之功。鄭錦歡認為，涂裝設(shè)備企業(yè)想要走這一條路，至少有三個方面需要引起重視?！笆紫仁且獙Ｗ?，專注在一個領(lǐng)域，然后不斷地去搞創(chuàng)新研發(fā)和細節(jié)完善。第二個就是要創(chuàng)新，對于我們涂裝設(shè)備制造商來講，國家的安全環(huán)保政策正在變得越來越嚴(yán)格，客戶降本增效需求每一年都在增長，你如果不能走在政策和客戶需求的前面，最終只會被淘汰。第三個就是要做好服務(wù)，我們的設(shè)備很多都是根據(jù)客戶實際需求而定制的個性化產(chǎn)品，在實際運行中，可能會存在很多方面的問題，如果不能夠及時給到客戶解決方案，影響客戶的正常生產(chǎn)，那將是很大的損失?！?/span>

“后疫情時代”篤定前行，牢牢把握發(fā)展機遇

隨著新冠病毒毒性的減弱和國家防疫政策的調(diào)整，持續(xù)3年的“抗疫”逐漸接近尾聲，“拼經(jīng)濟”開始成為“后疫情時代”的主旋律，市場的暖風(fēng)似乎也離鋁加工行業(yè)越來越近。2023年，行業(yè)是否能夠恢復(fù)到疫情之前的活躍狀態(tài)，成為很多鋁加工人關(guān)心的問題。在鄭錦歡看來，盡管疫情逐漸散去，但行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)卻并沒有變小?！拔矣X得首先還是建筑鋁材市場仍舊不會樂觀，這需要我們提前做好準(zhǔn)備，通過其他的市場去補充。另一方面，未來的行業(yè)競爭即將進入到一種拼誠信、拼實力、拼技術(shù)和拼服務(wù)，而不是拼價格的‘洗牌’模式，一個企業(yè)如果在自己專注的細分市場上都做不到上述幾點，未來的發(fā)展就會遭遇更大的挑戰(zhàn)?！编嶅\歡提醒。

“機遇是給有準(zhǔn)備的人提供的。新能源汽車板塊還將保持著不錯的增長，我認為這個趨勢在2025年之前都不會有太大的變化，有國家政策支持，也符合全球能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢；還有就是受環(huán)保政策的影響，‘漆改粉’的趨勢也會更加明顯，這對于涂裝設(shè)備企業(yè)來說肯定是一個很大利好。相信隨著疫情的遠去和經(jīng)濟的復(fù)蘇，中國會越來越好，鋁加工行業(yè)會越來越好，美圖機械也會越來越好！”對于涂裝設(shè)備企業(yè)及鋁加工行業(yè)未來的發(fā)展前景，鄭錦歡依舊充滿信心。