2023年是佛山市騰華（騰和）自動(dòng)化機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“騰華科技”）成立的第16個(gè)年頭，在中國(guó)鋁擠壓發(fā)展的快班車(chē)上，騰華科技見(jiàn)證并參與著國(guó)內(nèi)鋁擠壓后輔設(shè)備行業(yè)的風(fēng)起云涌。近年來(lái)隨著高端工業(yè)鋁材的爆發(fā)性增長(zhǎng)及鋁加工行業(yè)智能制造進(jìn)程的加速，市場(chǎng)對(duì)擠壓后輻設(shè)備制造商們提出了更高的要求。面對(duì)這些新要求，不少企業(yè)選擇了退卻，而騰華科技卻堅(jiān)持迎難而上，在這個(gè)并不算大的市場(chǎng)板塊中釋放出“大能量”，甚至在疫情這三年不斷逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為鋁加工擠壓后輔設(shè)備領(lǐng)域的一批黑馬。仔細(xì)觀察騰華科技的崛起之路，與企業(yè)始終堅(jiān)持“專(zhuān)精特新”的發(fā)展道路和理念密不可分。本期《鋁型材專(zhuān)刊》，我們有幸采訪到了騰華科技董事長(zhǎng)張傳來(lái)，他將為我們講述騰華科技將以怎樣的姿態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的鋁擠壓后輔設(shè)備市場(chǎng)。

騰華科技張傳來(lái)

以小博大——“用技術(shù)取勝成就行業(yè)黑馬”

騰華科技主要從事鋁型材擠壓智能自動(dòng)化成套設(shè)備、智能輸送系統(tǒng)等設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試與技術(shù)服務(wù)，聚焦于設(shè)備自動(dòng)化解決方案及高質(zhì)量、高效率項(xiàng)目交付，其產(chǎn)品以技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、自動(dòng)化程度高、性能穩(wěn)定著稱。經(jīng)過(guò)十多年的持續(xù)積累和不斷創(chuàng)新，騰華科技與西重所、中鋁薩帕、山東創(chuàng)新、山東華建、廣東興發(fā)、廣東鳳鋁等鋁材大廠均有合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地及土耳其、韓國(guó)、越南、哥倫比亞等國(guó)家和地區(qū)，目前已成為國(guó)內(nèi)外鋁型材擠壓智能自動(dòng)化成套設(shè)備領(lǐng)域極具實(shí)力的解決方案提供商和設(shè)備供應(yīng)商之一。

騰華企業(yè)榮譽(yù)及發(fā)明專(zhuān)利展示（部分）

張傳來(lái)將騰華近年來(lái)企業(yè)發(fā)展的成效歸結(jié)為：專(zhuān)注以及創(chuàng)新?！斑@么多年來(lái)，我們騰華一直在鋁擠壓后輔設(shè)備領(lǐng)域，可以說(shuō)是在我們非常熟悉且專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域深耕，堅(jiān)持主業(yè)，并利用自己的優(yōu)勢(shì)橫向發(fā)展，做專(zhuān)做新，在這個(gè)行業(yè)沉淀下來(lái)，才能有所成就?！睆垈鱽?lái)被問(wèn)及騰華近年來(lái)接連獲得省市專(zhuān)精特新中心企業(yè)榮譽(yù)的感想，說(shuō)出了自己的想法。“牽引機(jī)是我們起家的產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品系列的成熟和產(chǎn)品穩(wěn)定性的逐步提升，我們把產(chǎn)品系列逐漸延伸到其它的擠壓后輔設(shè)備，如智能在線淬火系統(tǒng)、冷床設(shè)備、自動(dòng)裝框等。但不管是哪一個(gè)版塊，這些年來(lái)，我們始終根據(jù)市場(chǎng)的需求、客戶的需要和生產(chǎn)技術(shù)的更新，不斷地對(duì)設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)?！?/span>

熟悉行業(yè)的人都知道，騰華是做“小機(jī)”（小噸位擠壓生產(chǎn)線）起家的，但噸位小并不代表挑戰(zhàn)小?！霸跔恳龣C(jī)領(lǐng)域，真正難做的是小機(jī)臺(tái)。”機(jī)械設(shè)備技術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的張傳來(lái)對(duì)此深有感觸。由于小機(jī)的擠壓速度快、行程短、料薄，對(duì)于牽引動(dòng)作、速度控制要求更加精準(zhǔn)，并且小機(jī)的產(chǎn)值通常不大，客戶的投入也有限，需要設(shè)備廠商在有限的預(yù)算、有限的空間之中，去做最大化的創(chuàng)新提升?！?013年，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先將伺服電機(jī)運(yùn)用在600噸生產(chǎn)線的四軌三頭牽引機(jī)上，小機(jī)有了這個(gè)優(yōu)化，整個(gè)工序流程、動(dòng)作更加精準(zhǔn)，使得產(chǎn)線的穩(wěn)定性和成品率得到了很大的提升，這種創(chuàng)新也掀起了業(yè)內(nèi)的一股發(fā)展潮流，讓伺服電機(jī)成為了行業(yè)的標(biāo)配?！睆垈鱽?lái)說(shuō)到。

有了“小機(jī)”的成功經(jīng)驗(yàn)，騰華在創(chuàng)新研發(fā)的道路上一路“狂飆”，短短數(shù)年，騰華科技的四軌三頭牽引機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)可以在600-12500T的擠壓機(jī)生產(chǎn)線上穩(wěn)定、高效運(yùn)營(yíng)。近年來(lái)，騰華科技還與國(guó)內(nèi)技術(shù)過(guò)硬的西重所（西安重型機(jī)械研究所）合作，不斷優(yōu)化、改進(jìn)其工藝和產(chǎn)品?！翱梢赃@么說(shuō)，任何一款騰華產(chǎn)品，都是源于騰華技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，靠技術(shù)取勝的定制設(shè)備。”張傳來(lái)自信地說(shuō)到。

山東創(chuàng)新3000噸雙牽引機(jī)項(xiàng)目

騰華牽引機(jī)

直面挑戰(zhàn)——“有要求的客戶才是好客戶”

在張傳來(lái)看來(lái)，騰華今天的成就，很大程度上也是被客戶“逼出來(lái)”的。他表示：“在鋁加工行業(yè)摸爬滾打多年，最大的感觸是‘幸運(yùn)’?；趪?guó)家加快對(duì)智能制造的推動(dòng)，以及行業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備需求量的增加，我們有幸趕上了中國(guó)鋁加工行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、向上發(fā)展的窗口期，客戶的高要求和新需求，讓我們的智能牽引機(jī)設(shè)備、自動(dòng)裝框、自動(dòng)物流系統(tǒng)、智能輸送生產(chǎn)線有了更加清晰的產(chǎn)品創(chuàng)新方向和試錯(cuò)機(jī)會(huì)。”

在諸多的合作客戶之中，張傳來(lái)對(duì)于騰華科技與中鋁薩帕的合作歷程印象最為深刻?！拔覀?cè)缭?016年開(kāi)始推進(jìn)后輔設(shè)備的全智能化，但在2019年為中鋁薩帕提供4000T自動(dòng)化生產(chǎn)線后輔設(shè)備的合作過(guò)程中卻遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。這是我們第一次與世界500強(qiáng)的鋁材企業(yè)合作，其對(duì)產(chǎn)品性能、安裝、調(diào)試、運(yùn)行等各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化程度和精細(xì)化要求，讓我們感到大為震撼，小到每顆螺絲的精度、焊接的方式、安裝的順序、安裝器材的擺放……客戶都有他的一套完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系。但正是這樣的高要求，讓騰華科技的品質(zhì)管理、精細(xì)化管理程度得到了質(zhì)的飛躍。這樣的變化也為騰華贏得了更多的高端鋁材客戶的青睞，近年來(lái)，我們與山東創(chuàng)新、華建鋁業(yè)、南平鋁業(yè)在中高端鋁材生產(chǎn)線上的合作變得更加緊密，騰華設(shè)備的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步得到了體現(xiàn)?！睆垈鱽?lái)自豪地說(shuō)。

據(jù)了解，中鋁薩帕整線項(xiàng)目是騰華為其量身定做的4000T擠壓線整線配套，該線高度智能化集成，整線操作只需中控一人操作，屬于當(dāng)時(shí)全球領(lǐng)先水平。該項(xiàng)目順利完成后，騰華科技的設(shè)備與調(diào)試得到了中鋁薩帕領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。目前，騰華自動(dòng)物流系統(tǒng)，在其擠壓后部裝框、進(jìn)入時(shí)效爐，送至噴砂工序、再裝框的工序，可實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化操作，不僅節(jié)省人力，在提高工作效率和產(chǎn)品品質(zhì)方面成效顯著，在山東創(chuàng)新、山東華建等國(guó)內(nèi)頭部鋁型材企業(yè)均有應(yīng)用。騰華技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)工藝細(xì)節(jié)的極致要求，不隨便、不將就，諸多硬核技術(shù)加身，“技術(shù)騰華”的品牌形象由此深入人心。

河南明泰4000T噸生產(chǎn)線

廣東興發(fā)1460T自動(dòng)生產(chǎn)線

當(dāng)下，高價(jià)值的高端客戶是眾多設(shè)備企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的對(duì)象，高端客戶往往意味著更挑剔的眼光、更苛刻的要求，但在張傳來(lái)看來(lái)，這些更高的要求，恰恰是騰華能夠不斷成長(zhǎng)的關(guān)鍵：“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有挑戰(zhàn)就意味著沒(méi)有創(chuàng)新，我經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)有要求的客戶才是好客戶，因?yàn)樗麄儠?huì)帶給我們創(chuàng)新的方向和持續(xù)進(jìn)步的動(dòng)力。而當(dāng)我們能夠滿足這些要求的時(shí)候，那些有技術(shù)要求的客戶就會(huì)更喜歡找我們、更信任我們騰華科技?！睆垈鱽?lái)簡(jiǎn)單的一句話，道出了騰華的優(yōu)勢(shì)。

騰華擠壓后端一站式解決方案

堅(jiān)守初心——成為客戶信賴的供應(yīng)商

騰華科技利用多年在鋁擠壓自動(dòng)化、智能化設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷拓展客戶群。目前，國(guó)外訂單在其業(yè)績(jī)占比當(dāng)中占有不小比例，新冠疫情的三年，也無(wú)法阻擋騰華設(shè)備“出?！钡乃俣?。據(jù)透露，2022年，騰華科技銷(xiāo)售額同比2021年增長(zhǎng)了將近一倍。疫情之下，騰華的逆勢(shì)增長(zhǎng)顯得尤為珍貴。

作為較早期“走出去”的鋁材設(shè)備企業(yè)，張傳來(lái)對(duì)于公司通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)贏得大量訂單，尤其是海外客戶的認(rèn)可，他認(rèn)為這是騰華堅(jiān)持發(fā)展自己獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，保持初心，堅(jiān)定做自己擅長(zhǎng)的事情而獲得的回報(bào)。“專(zhuān)注做好自己的事情，服務(wù)好我們的客戶，讓一些有話語(yǔ)權(quán)、有影響力的客戶口碑相傳，更有益于拓展客源?！睆垈鱽?lái)說(shuō)道。

騰華尊貴客戶展示（部分）

定位清晰——“做客戶想要的設(shè)備”

當(dāng)前，智能制造日益成為未來(lái)制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢(shì)和核心內(nèi)容，而我國(guó)也正大力促進(jìn)智能制造的發(fā)展，張傳來(lái)對(duì)行業(yè)目前出現(xiàn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也保持著清醒。

“鋁材生產(chǎn)已經(jīng)不是暴利時(shí)代，眾多企業(yè)要靠成本節(jié)約，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大規(guī)模量產(chǎn)才具備競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)鋁擠壓行業(yè)也會(huì)往自動(dòng)化、智能化的方向發(fā)展，而人力的替代、產(chǎn)品品質(zhì)的一致性要求，對(duì)于設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)遇。在我看來(lái)，客戶的需求就是創(chuàng)新的方向。未來(lái)我們依舊是要利用自身在客戶需求理解、技術(shù)創(chuàng)新沉淀、品質(zhì)管理保障及服務(wù)響應(yīng)速度方面的綜合性優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)走‘專(zhuān)精特新’的發(fā)展道路，做出‘客戶想要的設(shè)備’。”關(guān)于騰華科技未來(lái)的發(fā)展，張傳來(lái)分享了他的看法。

后記：新一輪技術(shù)變革和產(chǎn)業(yè)變革之下，培養(yǎng)一批批關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的“專(zhuān)精特新”企業(yè)，是補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈短板的關(guān)鍵，其核心在于如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。騰華科技的厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)逆勢(shì)生長(zhǎng)，也為廣大中小型企業(yè)提供了示范。相信在張傳來(lái)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)守初心的騰華科技在邁向“小巨人”的道路上會(huì)釋放出更大的能量，成為鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量。