云南三元德隆鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“三元德隆”）成立于1999年，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已是西南地區(qū)最具規(guī)模的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)之一。近年來，三元德隆不斷優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和海外市場份額以應(yīng)對市場新挑戰(zhàn)，取得了不俗的成績。近期，三元德隆董事長楊源德先生接受《鋁型材?？冯s志的專訪，讓我們一起來聽聽楊源德是如何理解和看待目前的鋁型材市場及企業(yè)未來的發(fā)展。

《鋁型材?？罚鹤鳛橹袊髂系貐^(qū)鋁材加工領(lǐng)域的一顆新星，三元德隆近年取得的成績有目共睹。請您簡單談?wù)勗颇先侣〉陌l(fā)展現(xiàn)狀。

楊源德：云南三元德隆鋁業(yè)有限公司成立于1999年，是一家集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、制造、銷售各種建筑用、工業(yè)用鋁合金型材、鋁單板、高端系統(tǒng)門窗、幕墻門窗五金配件等產(chǎn)品的綜合性集團(tuán)企業(yè)。我們的主營版塊在鋁型材、鋁單板這兩大領(lǐng)域，近年通過與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商保持合作，在穩(wěn)固了三元德隆建筑鋁材基本盤的同時，也積極地探索新能源版塊的工業(yè)用鋁需求，隨著進(jìn)駐云南的新能源企業(yè)的不斷增多，三元德隆的工業(yè)材、光伏鋁材迎來了發(fā)展新機遇。

三元德隆鋁業(yè)成長于鋁型材市場快速增長、鋁應(yīng)用不斷擴(kuò)大的時期，在這期間客戶的需求在不斷變化，我認(rèn)為更需要為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品和解決方案，讓客戶能在我們這里享受到一站式的服務(wù)，企業(yè)的競爭力才能進(jìn)一步突顯，這也是三元德隆從創(chuàng)立之初，一直秉承做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念服務(wù)于市場的初衷體現(xiàn)。

《鋁型材?？罚耗壳叭侣‘a(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成很清晰，那么在銷售網(wǎng)絡(luò)的布局上，貴司是有怎樣的思路呢？

楊源德：三元德隆位于云南東北部名城——曲靖市，曲靖具有“東連黔桂、南向出境、西融滇中、北接川渝”優(yōu)勢，是中國內(nèi)地進(jìn)入云南和面向南亞、東南亞開放的陸上要塞，素有“云南咽喉”、“入滇鎖鑰”之稱。我們公司也根據(jù)這種地理優(yōu)勢和本土的品牌優(yōu)勢，立足云南，向西南區(qū)域擴(kuò)張，并順勢建立了完善的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其在東南亞市場，三元德隆鋁材產(chǎn)品的市占率在穩(wěn)步上升。

但大家也知道，疫情三年對國內(nèi)外的一些貿(mào)易活動造成了一定影響，邊境口岸的開發(fā)問題也導(dǎo)致我們的出口業(yè)務(wù)受到了較大影響。在這點上，我們還是堅持不懈地維護(hù)好原有客戶的業(yè)務(wù)，通過出口渠道處理業(yè)務(wù)。隨著疫情的退卻、消費信心的恢復(fù)，我們還是非常有信心將出口業(yè)務(wù)恢復(fù)至疫情前的體量，并爭取開拓更大的市場份額。這些都是我們銷售團(tuán)隊未來努力的方向。

《鋁型材專刊》：云南鋁資源十分豐富，是電解鋁的產(chǎn)能大省，但在鋁加工方面卻略顯薄弱，您覺得主要原因是什么？而對于目前國內(nèi)建筑鋁材、工業(yè)鋁材需求量的此消彼長，三元德隆是如何看待的呢？

楊源德：近年來，由于國家鋁產(chǎn)業(yè)的布局優(yōu)化與結(jié)構(gòu)調(diào)整，云南主動承接了部分電解鋁產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，先后引進(jìn)了中鋁集團(tuán)、河南神火集團(tuán)、山東魏橋集團(tuán)等世界500強、中國500強企業(yè)，可以說是在云南崛起了中國綠色鋁的“新高地”。但在鋁深加工方面，云南目前還沒有形成一定體量的產(chǎn)業(yè)集群，更別說產(chǎn)生各類型鋁產(chǎn)品的下游企業(yè)訂單支撐，比如一些精度較高的工業(yè)材、汽車用品、航空用鋁制品等等，在鋁加工領(lǐng)域的生產(chǎn)、技術(shù)方面還是顯得較為薄弱。

對于工業(yè)鋁材、建筑鋁材的用量，在國內(nèi)市場上就目前來看，建筑行業(yè)仍是我國鋁型材的主要消費領(lǐng)域，最近幾年由于房地產(chǎn)政策調(diào)控等各種因素疊加，建筑用鋁型材的需求量有所下降，但需求占比仍然保持在較高水平，這是不爭的事實。與此同時，雖然目前工業(yè)領(lǐng)域?qū)︿X型材的需求量還相對較小，但近年來工業(yè)用鋁型材需求量明顯加快，尤其是在光伏用鋁、汽車輕量化、軌道交通和航天航空等領(lǐng)域，未來將是拉動鋁型材行業(yè)發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。

在我看來，工業(yè)鋁型材市場潛力巨大，針對這些轉(zhuǎn)型工業(yè)材的挑戰(zhàn)和技術(shù)瓶頸，三元德隆將投入更多資源和技術(shù)力量，加強研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品精度和穩(wěn)定性、一致性，牢牢把握這輪工業(yè)鋁材需求爆發(fā)的機遇。

《鋁型材?？罚菏芤咔榧百Q(mào)易爭端的影響，近年來東南亞地區(qū)的鋁加工企業(yè)發(fā)展迅速，許多國內(nèi)大廠也加大了在該地區(qū)的投資，您如何看待東南亞地區(qū)鋁加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景？

楊源德：隨著東南亞城市建設(shè)、工業(yè)發(fā)展的速度不斷提升，建筑型材、工業(yè)型材的市場和需求量將會不斷增大，我個人認(rèn)為東南亞地區(qū)鋁加工行業(yè)的發(fā)展還是很有前景的。除了越南、泰國等國家和地區(qū)的投資環(huán)境相對成熟一些，老撾、緬甸等國家的投資環(huán)境還需進(jìn)一步改善。除了人力成本逐年上升，對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生部分影響，我們國家在政策落實、產(chǎn)業(yè)集聚、配套設(shè)施、人員素質(zhì)等方面，還是有著無可比擬的優(yōu)勢，這些因素在短期內(nèi)，我相信東南亞國家還是無法企及。

雖然目前東南亞國家大多地區(qū)都處于追趕狀態(tài)，而且與內(nèi)地還有比較大的差距，但發(fā)展就會有需求，有需求就有機會，鋁產(chǎn)業(yè)鏈上的原輔材料、工裝設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、人力資源、資金投入等都會迎來第二波的需求增長期，這些也需要我們鋁材、設(shè)備等供應(yīng)商、從業(yè)者對東南亞鋁加工市場有深刻的認(rèn)知，才能參與其中，分食這塊“蛋糕”。

《鋁型材?？罚?023年上半年已經(jīng)過去，對于下半年的鋁加工市場，您有著怎樣的期待或寄望呢？

楊源德：受疫情及地產(chǎn)市場下滑等因素的影響，大部分鋁加工企業(yè)都經(jīng)受了不小的經(jīng)營壓力，“民營經(jīng)濟(jì)31條”的出臺，可以說是給民營企業(yè)、民營企業(yè)家打了一針“強心劑”，讓大家看到了發(fā)展的希望，提升了民營企業(yè)家的信心，激勵了民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的決心?？梢哉f這是一場“及時雨”，發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)是需要國家和民營企業(yè)協(xié)作完成的混合體操，只有大家齊心協(xié)力才能跳出優(yōu)美的舞蹈。

面對未來，對三元德隆來說，要走的路還很長。突破生產(chǎn)難題、堅守主業(yè)、積極探索新應(yīng)用市場等等，對我們來說已是習(xí)以為常，但我們更需要做的是摒棄噪音，不忘初心，堅定地啃最硬的骨頭、做最難的事。我們也將一道與鋁加工企業(yè)掃除陰霾，推動市場逐漸轉(zhuǎn)暖，努力恢復(fù)原有狀況，抓緊新的機遇，推動鋁加工行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。