在鋁加工行業(yè)，中小型鋁型材企業(yè)之間的競爭尤為激烈，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)淘汰率、整合率最高的領(lǐng)域之一，堪稱行業(yè)競爭的“困難模式”。30多年來，數(shù)不清的鋁型材企業(yè)在“地獄模式”之中折戟沉沙，在中國鋁加工產(chǎn)業(yè)歷史上留下了悲壯的一筆。僅有極少數(shù)企業(yè)，能夠在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境之下找準(zhǔn)定位、穩(wěn)步提升，完成向大型企業(yè)的質(zhì)變。而中聯(lián)鋁業(yè)，便是其中的代表，這家成立于1993年的鋁型材企業(yè)，從一家小廠做起，經(jīng)過29年來的不懈努力和發(fā)展，一路成長為擁有10萬㎡生產(chǎn)制造基地、年產(chǎn)值達(dá)10億元的大型綜合性鋁型材企業(yè)。盡管聲名在外，但很少有人知道，中聯(lián)鋁業(yè)能夠取得今天這樣的成就，是靠新老兩代企業(yè)家共同接力完成的。

中聯(lián)鋁業(yè)總經(jīng)理鄺文峰

臨危受命，在市場跌宕之中迎難而上

和許多青年企業(yè)家風(fēng)風(fēng)火火的性格不同，中聯(lián)鋁業(yè)總經(jīng)理鄺文峰給人的第一感覺，是平易近人與慢條斯理，這種“慢”并非慵懶，而是一種淡定和從容，這種淡定源自于他的性格，但更多的則來自于12年鋁加工行業(yè)奮楫篤行的成長經(jīng)歷。

鄺文峰加入中聯(lián)則有些“臨危受命”的意思，2010年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的鄺文峰選擇加入中聯(lián)鋁業(yè)，幫助父親處理公司業(yè)務(wù)。此時的中聯(lián)鋁業(yè)新廠區(qū)剛剛投產(chǎn)，

增加了不少的新設(shè)備、生產(chǎn)線，但銷售訂單情況卻很不樂觀。鄺文峰臨危受命，成為了中聯(lián)鋁業(yè)眾多銷售跟單中的一員，在艱難的市場環(huán)境之下，尋找與中聯(lián)鋁業(yè)契合的客戶。

“那時候我們找客戶還是很困難的，像我們一樣的中小型企業(yè)非常多，市場競爭相當(dāng)激烈”?；貞浧鹉嵌蝿?cè)胄械臍q月，鄺文峰深有感觸，銷售跟單的工作范圍基本上涉及到了中聯(lián)鋁業(yè)從生產(chǎn)、銷售、售后的全流程，這段工作經(jīng)歷，也讓他得以在短時間內(nèi)對企業(yè)、市場有了很深入的了解。

也就是在這個過程之中，鄺文峰發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，但是企業(yè)的管理、營銷方式卻還保留著以前小廠的粗放風(fēng)格，這不僅和當(dāng)前的企業(yè)形象不匹配，也會影響到企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。因此，新鮮血液的注入刻不容緩，鄺文峰果斷決定引入一批志同道合的新生力量，打破中聯(lián)鋁業(yè)原有的營銷、生產(chǎn)、行政等各個方面的舊模式，讓這家傳統(tǒng)企業(yè)再次迸發(fā)出年輕活力。鄺文峰介紹，這一批人大多數(shù)選擇了留下來，至今已是一起奮斗十幾年“親密家人”，他們與中聯(lián)鋁業(yè)相互成就，憑借努力成為企業(yè)的中堅力量，今后也將繼續(xù)與企業(yè)共同進(jìn)步。

12年創(chuàng)新前行，助推企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)變

除了對人才的引入，鄺文峰加入中聯(lián)后的另一個關(guān)注重點(diǎn)，則是企業(yè)的管理模式升級，鄺文峰發(fā)現(xiàn)，隨著客戶要求的提升和企業(yè)訂單、產(chǎn)能的增加，從老廠直接搬過來的管理方式已經(jīng)不合時宜，接手中聯(lián)鋁業(yè)管理工作后的鄺文峰首先做的，就是找到專業(yè)咨詢公司，把整個公司各方面的管理流程都重新梳理了一遍，梳理過之后再讓管理層重新學(xué)習(xí)，建立起更加完善規(guī)章制度；隨后，鄺文峰對于企業(yè)的銷售部門進(jìn)行了重構(gòu)，搭建起全新的銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、跟單標(biāo)準(zhǔn)的銷售架構(gòu)，細(xì)分工作崗位流程，讓每個崗位人員各司其職。除此之外，為了應(yīng)對更為復(fù)雜的環(huán)境，鄺文峰對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，積極拓展外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)，搭建了專業(yè)的外貿(mào)銷售部?！敖?jīng)過近十年的大力拓展，外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中聯(lián)重要的業(yè)務(wù)板塊之一，為近十年來中聯(lián)鋁業(yè)的穩(wěn)步增長貢獻(xiàn)了非常大的力量?！编椢姆灞硎?。

站在第一代中聯(lián)鋁業(yè)企業(yè)家打好的地基之上，鄺文峰用12年的時間，帶領(lǐng)新老中聯(lián)人奮楫楊帆，創(chuàng)新前行，不僅將中聯(lián)鋁業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)大了近一倍，穩(wěn)步躋身于大型鋁型材企業(yè)之列，還實現(xiàn)了客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及生產(chǎn)制造的升級換代，成為了在建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材、裝飾鋁型材達(dá)到較為先進(jìn)研發(fā)制造水平的綜合性制造企業(yè)，并實現(xiàn)了企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的延伸，創(chuàng)立聯(lián)譽(yù)家居門窗品牌，在高端系統(tǒng)門窗市場高歌猛進(jìn)。

寄語鋁業(yè)新青年：行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，奮進(jìn)而后有為

在鄺文峰看來，中聯(lián)鋁業(yè)能夠在競爭異常激烈的“困難模式”中脫穎而出，并沒有什么高深的訣竅，就是緊跟行業(yè)與時代的發(fā)展趨勢，要從容不迫，保持“亂云飛渡仍從容”的沉穩(wěn)和耐心。

鄺文峰認(rèn)為制造業(yè)不同于其它行業(yè)，沒有所謂的風(fēng)口，前期投入大、成長周期長，有時候甚至需要幾代人接力才能實現(xiàn)飛躍，所以不能用急功近利的眼光去看待企業(yè)發(fā)展。“和近幾年流行的互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)不同，鋁加工行業(yè)是實體經(jīng)濟(jì)，是一個需要積累與沉淀的行業(yè)，我們新一代的青年企業(yè)家一定要有這樣一個基礎(chǔ)的認(rèn)知，這決定了我們未來能夠走多遠(yuǎn)。”

“‘行穩(wěn)’方能‘致遠(yuǎn)’，最根本的是要守住企業(yè)的品質(zhì)生命線，中聯(lián)鋁業(yè)在90年代創(chuàng)業(yè)那一天開始，就堅持采用原鋁錠材料，在表面處理方面，更是嚴(yán)格按照最新的國標(biāo)生產(chǎn)，即使行業(yè)競爭環(huán)境再激烈，三十年來，我們始終沒有松懈過對品質(zhì)的要求和管控，這種做法不僅為中聯(lián)鋁業(yè)積累了一大批合作十幾二十年的客戶群體，也讓中聯(lián)鋁業(yè)在業(yè)內(nèi)有了良好的口碑?！编椢姆褰榻B。但“穩(wěn)”并非指裹足不前，而是既要有“穩(wěn)”的節(jié)奏，又要有“進(jìn)”的態(tài)勢，以一種更為積極、進(jìn)取的姿態(tài)，以“穩(wěn)”應(yīng)變，務(wù)實前行。

腳踏實地，拒絕“內(nèi)卷”，方能走得更遠(yuǎn)

擺正心態(tài)，做好產(chǎn)品，剩下的就是主動去適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，迎接時刻變化的市場發(fā)展趨勢。“早期的鋁型材是賣方市場，企業(yè)生產(chǎn)什么，客戶就買什么。而現(xiàn)在大部分都是客戶定制產(chǎn)品，對工藝要求和驗收標(biāo)準(zhǔn)都變得越來越高，這就需要我們更精準(zhǔn)地了解客戶需求，提供更合適的解決方案，同時，也要求我們對于生產(chǎn)管理的把控更加嚴(yán)格。”市場角色的轉(zhuǎn)變，也給鄺文峰帶來了父輩們從未經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)，特別是全球新冠疫情之下，行業(yè)競爭“內(nèi)卷化”日趨嚴(yán)重，如何實現(xiàn)破局，也成為了鄺文峰需要思考的新命題。

“不管企業(yè)的生存環(huán)境如何，我覺得該守的底線絕不能丟?！编椢姆蹇谥械牡拙€，是絕不偷工減料、絕不參與低價競爭。除了嚴(yán)格按照最新的國標(biāo)生產(chǎn)，為了保證供應(yīng)給客戶的產(chǎn)品能夠滿足要求，中聯(lián)鋁業(yè)所生產(chǎn)的每一批鋁材都要送去專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，確保力學(xué)性能和表面處理水平能夠達(dá)標(biāo)，才能夠最終交到客戶手里。

面對行業(yè)愈演愈烈的價格戰(zhàn)，鄺文峰有著冷靜的思考：“低價競爭是沒有未來的，相信近幾年大家也開始意識到這個問題，越降價反而越?jīng)]人買，為什么？因為價值決定價格?！编椢姆逭J(rèn)為大部分低價競爭的企業(yè)最主要還是缺乏核心競爭力和沒有找準(zhǔn)定位，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，就只能拼價格。想要跳出這個怪圈，就必須要找到企業(yè)自己的定位，不要去在別人都能做的產(chǎn)品賽道上競爭，要去那些別人做不了、不肯做的領(lǐng)域深耕，去增強(qiáng)自己的核心競爭力。