近年來，隨著經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展，中國品牌、產品出海已成為常態(tài)化選擇。如今，隨著鋁合金材料的出海從興起到崛起，海外鋁材市場競爭不斷加劇，中國鋁型材廠商面臨的市場狀況也更加復雜化，其中不可避免的就是貿易壁壘、各種成本上升、匯率波動、供應鏈中斷等不確定性因素。

在海外尋求市場和發(fā)展機遇，積極參與到全球市場競爭之中，廣東華昌集團有限公司一直是鋁型材行業(yè)隊列中的“先軍”，其鋁型材出口業(yè)務躋身鋁型材行業(yè)龍頭企業(yè)“方陣”，自營出口量長年穩(wěn)居全國鋁型材行業(yè)自營出口類第一名。本期對話，我們有幸邀請到華昌集團國際營銷中心副總經(jīng)理周澤輝先生接受專訪，分享華昌在全球化布局、產品“出海”的創(chuàng)新經(jīng)驗以及探討2024年鋁材外貿的機遇與挑戰(zhàn)。

華昌集團國際營銷中心副總經(jīng)理周澤輝

成功源于戰(zhàn)略+團隊+品牌+產品+服務

《鋁型材專刊》：周總您好，感謝您百忙之中接受我們的采訪。華昌集團的鋁材出口一直在國內市場中保持著領先優(yōu)勢，請您簡單介紹一下目前華昌集團鋁材出口的概況。

周澤輝：2023年，在華昌集團公司的戰(zhàn)略引領和支持下，華昌國際營銷中心團隊取得了不俗的成績，直接自營出口近70個國家和地區(qū)，其中包括歐洲、亞洲、拉美、澳洲和中東等地區(qū)，特別是“一帶一路”沿線國家和RCEP等東盟自貿協(xié)定地區(qū)，尤其是以色列和巴勒斯坦等中東地區(qū)的出口占據(jù)公司出口市場的較大比例。而在出口產品當中，以門窗、建筑型材、家具裝飾型材、光伏支架型材、新能源汽車輔件等工業(yè)型材為主。可以這么說，2023年華昌的鋁材出口業(yè)務展現(xiàn)出增長勢頭，并推動整體業(yè)績的穩(wěn)健成長。

華昌門窗、家具裝飾型材、太陽能邊框、散熱器等系列產品

《鋁型材?？罚簱?jù)了解，華昌的鋁材出口量連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列，在當前的外貿形勢之下難能可貴，這里面有哪些成功的經(jīng)驗可以分享？

周澤輝：華昌鋁材出口業(yè)務能持續(xù)穩(wěn)定增長，我認為這源于我們華昌顯著的核心競爭力優(yōu)勢。第一，戰(zhàn)略引領，結果導向。集團將鞏固海外市場的領導地位寫入了公司的三大發(fā)展戰(zhàn)略之中，同時，從公司自上而下每一個崗位對出口訂單都給予大力支持，公司的最高決策層與各部門都建立了快速有效的溝通機制，對外貿部客戶的任何問題和訴求，作出快速的反應和反饋，確保第一時間落實和解決問題。公司層面的高規(guī)格重視是我們出口業(yè)務能持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列的先決條件。

團隊的巨大作用得到有效發(fā)揮。國際營銷中心作為銷售的主體，承擔了第一責任人的任務和使命。我們內部建立了完善分工和互助體系，有銷售、客服跟單、單證統(tǒng)計、船務物流、報關、技術和售后支持，每個板塊的人員各司其職，每個崗位都是以滿足訂單、市場、客戶作為工作的出發(fā)點和中心。同時，我們內部常態(tài)化開展業(yè)務技能培訓，通過“練兵備戰(zhàn)”、市場分享和一些頭腦風暴，不斷提升業(yè)務技能。團隊的精髓在于溝通、分工、合作和共同成長，國際營銷中心每一位員工強烈的責任心、獨立研究能力和團隊合作精神，讓我們產出了1+1>2的團隊合力。

華昌外貿團隊

第三，產品力+交付力+服務力，華昌制造業(yè)基因優(yōu)勢凸顯。偉昌鋁材產品顏色齊全，質量穩(wěn)定，特別是氧化系列產品優(yōu)勢非常明顯。我們集團總部擁有38臺擠壓機，矩陣式的擠壓機噸位配置特別適合出口訂單的生產，滿足了客戶多樣化需求的同時，也大大增強了客戶訂單的交付能力。在競爭異常激烈的時期，強大的生產制造能力、交付能力是我們外貿出口堅強、堅實的后盾。

華昌模具車間

華昌擠壓車間

華昌氧化車間

華昌自動立體倉庫

貿易壁壘、碳關稅？我們這樣應對！

《鋁型材?？罚鸿b于目前的國際貿易大環(huán)境日趨復雜，尤其是貿易摩擦頻發(fā)、“碳關稅”政策實施等，對國內鋁企的產品出口產生了一定影響。對此，您覺得鋁加工企業(yè)該如何應對？

周澤輝：在我看來，目前的國際貿易大環(huán)境會越來越嚴峻，貿易摩擦、壁壘和沖突將會更加常態(tài)化，各國的反傾銷以及歐盟現(xiàn)在要求的“碳關稅”，對一些鋁企的產品出口帶來不少沖擊和影響。面對這些不利因素，我覺得作為鋁加工企業(yè)，首先在意識和心理層面要積極應對，客觀理性地認清當前的形勢，主動適應，以變應變，這個是一個必須要邁過去的坎，沒有退路就是最好的出路。

同時，我們還是要積極去研究各個沖擊市場的因素，他們調整的這些新要求和政策是什么？然后對標我們自己的實際情況，主動去適應他們的要求，及時調整步伐及對策。譬如像“碳關稅”，我們公司做到了及時響應，積極應對，提前培訓、學習，以快速高效的方式完成首個CBAM扱告期的數(shù)據(jù)鎮(zhèn)報。在符合歐盟CBAM法規(guī)及客戶要求的同時也增強了自身碳管理水平，提升了華昌產品在國際市場的競爭力。

這也是我剛剛提到的“以變應變”，面對問題，更要主動謀變，以期求有利于我之變，做到“以變促變”。

華昌人員與國外客戶合照

《鋁型材?？罚褐袊髽I(yè)出海已成為時代發(fā)展的必然趨勢，而作為中國鋁企中較早“出?！钡匿X型材品牌，對于未來的外貿業(yè)務，華昌有怎樣的規(guī)劃？

周澤輝：華昌未來的外貿業(yè)務，還是堅持穩(wěn)中求進、維護和開發(fā)并重、市場多元化的戰(zhàn)略和策略。堅持將穩(wěn)定好、服務好我們現(xiàn)有的老客戶和現(xiàn)有的存量市場作為第一要務，同時積極布局“一帶一路”沿線國家和RCEP國家的市場開發(fā)，開拓、開發(fā)永遠在路上。

當前全球經(jīng)濟形勢多變、市場不確定性增加，在擴大出口需求上就越要積極作為，比如我們會通過引領出口地區(qū)的門窗產品進行升級改造等措施，不斷擴大出口的基本盤。實現(xiàn)高質量發(fā)展不可能一蹴而就，需要我們保持耐心和戰(zhàn)略定力，扎扎實實做好自己的事。

機遇和挑戰(zhàn)并存，但機遇大于挑戰(zhàn)！

《鋁型材?？罚糊埬甏汗?jié)假期圓滿結束，每一位華昌人都重返各自的崗位，開啟新一年的奮斗之旅。而對于2024年的鋁材外貿環(huán)境，您是怎么看待“挑戰(zhàn)和機遇并存”這個話題的呢？

周澤輝：總的來說，隨著美元加息周期的結束，全球經(jīng)濟正面臨著許多挑戰(zhàn)和不確定性，主要體現(xiàn)在匯率波動導致的成本增加、部分國家進出口政策的連續(xù)性、地區(qū)性沖突導致的貿易停滯、對華貿易壁壘的持續(xù)加強等。而對國內而言，目前各地鋁型材廠遍地開花，建筑鋁材產能過剩，國內部分企業(yè)為了搶占市場，出現(xiàn)的非理性價格廝殺等等，這些都是橫亙在眼前的直接挑戰(zhàn)。

對于華昌來說，面對以上的種種挑戰(zhàn)也并非沒有解決之道。我認為最重要的是企業(yè)上下一心，確保同向而行，合力、扎實做好各項工作。抓住用好“一帶一路”建設這個最大機遇，加強與RCEP東盟國家的合作，深挖如墨西哥、印尼、柬埔寨、俄羅斯、沙特等國家和地區(qū)的新機遇。

另外，華昌肇慶高端型材生產基地預計在4月投產，屆時華昌將在全國范圍內擁有三大生產基地，四會基地的順利投產，也使華昌在高端工業(yè)鋁材和深加工型材領域再上新臺階，更有利于我們積極開拓新賽道和更細分的市場，向高附加值方向轉化。

采訪后記：依靠龍頭企業(yè)強大的制造能力，如今華昌的產品出口覆蓋了全球超70個國家和地區(qū)。站在品牌、產品出海的時代潮頭之上，相信華昌集團將進一步凸顯中國“智”造的崛起與變革，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，為全球消費者提供更多高質量、高性價比的鋁應用產品。