在中央空調(diào)領(lǐng)域，外資品牌占據(jù)市場(chǎng)相當(dāng)大的話語權(quán)一直是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，民族品牌堅(jiān)持不懈研發(fā)，使我國暖通空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，國貨的質(zhì)量和服務(wù)早已能與外資品牌比肩。當(dāng)行業(yè)的龍頭企業(yè)在聚光燈下接受大家贊嘆時(shí)，還有一批企業(yè)專注于細(xì)分領(lǐng)域，走出一條“專精特新”的發(fā)展之路，成為細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司（下稱“青風(fēng)”）便是其中一例。

十幾年前，提起工農(nóng)業(yè)冷暖設(shè)備行業(yè)，幾乎清一色都是進(jìn)口品牌。對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)而言，工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，這一細(xì)分領(lǐng)域的受關(guān)注度很低。時(shí)至今日，在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提起暖通空調(diào)設(shè)備品牌，幾乎無人不知青風(fēng)。截止2023年，青風(fēng)在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域服務(wù)客戶數(shù)量超過20000家，其產(chǎn)品在質(zhì)量、性價(jià)比以及服務(wù)方面全面超越進(jìn)口品牌，成為這一領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

圖/浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司總經(jīng)理金松青

堅(jiān)守賽道，夯實(shí)“工農(nóng)業(yè)特種空調(diào)”行業(yè)地位

對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，26年的時(shí)間意味著什么？

“過去的26年，青風(fēng)專注工農(nóng)業(yè)特種空調(diào)領(lǐng)域，為客戶定制解決方案，獲得了行業(yè)的高度認(rèn)可。比如，在鋁型材行業(yè)，青風(fēng)的市場(chǎng)占有率超過了80%，冰機(jī)電耗從原來的150度以上降到了60度，成為當(dāng)之無愧的‘隱形冠軍’，青風(fēng)總經(jīng)理金松青感慨萬千。

1998年是特殊的一年，這一年東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴發(fā)，而此時(shí)的中國，制造業(yè)的第三次轉(zhuǎn)型升級(jí)也正式開始。時(shí)來天地皆同力，在溫州上田的一個(gè)出租房里，金氏兄弟以兩把螺絲刀開始創(chuàng)業(yè)，青風(fēng)的雛形就此逐漸成型。

萬里之途，起于跬步。創(chuàng)業(yè)初期，兄弟兩人僅是為小客戶提供售后服務(wù)，但正因如此才觸碰到行業(yè)的痛點(diǎn)。就此，他們開始深挖特殊工況和客戶需求，以表面處理行業(yè)起家，專注定制創(chuàng)新，潛心沉淀。

新千年的到來帶來了更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從2003年開始，青風(fēng)站穩(wěn)腳跟，更加注重研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，開始針對(duì)客戶特定需求，開發(fā)穩(wěn)定性更好的冰機(jī)，提供定制化節(jié)能方案，充分實(shí)現(xiàn)能源的有效供應(yīng)與循環(huán)利用，這是青風(fēng)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其他同行短時(shí)間內(nèi)無法企及的。也就是從這年起，青風(fēng)開始高速發(fā)展。今天，青風(fēng)已經(jīng)擁有四百名員工，2023年銷售額達(dá)到5.98億元，同比增長達(dá)到46%。

圖/浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司

從無到有的過程非常艱辛，不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的千淘萬漉上，更是看不到成功的忐忑和無數(shù)不眠的夜晚?！爸挥兄匾暱蛻粜枨蟆榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，才是合作共贏的必勝法寶?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。在他看來，技術(shù)的不斷革新是為了更匹配客戶的需求，青風(fēng)將全部身家投入到產(chǎn)品研發(fā)中，沒有給自己留一絲退路，只因?yàn)橄嘈判庐a(chǎn)品定能為客戶帶來更大的價(jià)值。

成千上萬次的試驗(yàn)，數(shù)十項(xiàng)試驗(yàn)臺(tái)架的搭建和測(cè)試，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的埋頭苦干，換來了自家產(chǎn)品超過競(jìng)品的性能優(yōu)勢(shì)。青風(fēng)現(xiàn)已擁有15項(xiàng)發(fā)明專利、100多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書，產(chǎn)品包括工業(yè)冷水機(jī)、變頻磁懸浮冷水機(jī)、粉末冷干機(jī)、風(fēng)冷渦旋冷水機(jī)、谷物空調(diào)、谷物冷卻機(jī)、螺桿冷水機(jī)、螺桿熱泵、模塊式風(fēng)冷熱泵、食用菌分體機(jī)、食用菌一體機(jī)、水地源磁懸浮熱泵、水冷渦旋冷水機(jī)等多種工業(yè)冷暖設(shè)備。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美85多個(gè)國家和地區(qū)，受到客戶的一致認(rèn)可及好評(píng)。

雙輪驅(qū)動(dòng)，磁懸浮、工業(yè)控溫輔機(jī)協(xié)同發(fā)展

知所從來，思所將往，方明所去。經(jīng)歷了數(shù)年的高速增長后，同許多企業(yè)一樣，青風(fēng)也遇上了發(fā)展瓶頸。隨著中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，越來越多的品牌嗅到細(xì)分領(lǐng)域的商機(jī)，大舉進(jìn)入，工農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在青風(fēng)面前：投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場(chǎng)趨于飽和就只有硬碰硬，做殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至流血競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游攀升成為青風(fēng)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的必答題。

如何破題？青風(fēng)走了一條以磁懸浮、工業(yè)輔機(jī)協(xié)同發(fā)展的道路?！扒囡L(fēng)以磁懸浮離心機(jī)為主導(dǎo)方向，已經(jīng)在國內(nèi)外樹立起3000+應(yīng)用案例，2023單年度總制冷量達(dá)到95,000冷噸，持續(xù)引領(lǐng)中國磁懸浮技術(shù)的第一梯隊(duì)”，金松青總經(jīng)理如是說。據(jù)悉，深耕磁懸浮專業(yè)領(lǐng)域12年，青風(fēng)當(dāng)前所擁有的磁懸浮系列產(chǎn)品齊全，寬領(lǐng)域覆蓋，目前產(chǎn)品系列有：水冷式磁懸浮冷水機(jī)、風(fēng)冷式磁懸浮冷水機(jī)，一體式/分體式蒸發(fā)冷磁懸浮冷水機(jī)、高溫磁懸浮熱泵多種磁懸浮機(jī)型。

圖/青風(fēng)水冷式磁懸浮冷水（熱泵）機(jī)組

圖/青風(fēng)風(fēng)冷式磁懸浮冷水機(jī)組

值得一提的是，青風(fēng)磁懸浮家族的最新成員——磁懸浮變頻離心風(fēng)冷式冷水機(jī)組，將青風(fēng)在磁懸浮這一領(lǐng)域長久積累的各項(xiàng)高端核心技術(shù)集于一身。其不但采用Free Cooling技術(shù)，可在低環(huán)溫制冷運(yùn)行時(shí)切換為自然風(fēng)冷卻，全年運(yùn)行費(fèi)用節(jié)省50%，而且采用微電腦控制，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷智能調(diào)節(jié)，20s快速重啟，保障末端工藝，10%負(fù)荷仍可正常運(yùn)行。

“工業(yè)機(jī)床控溫輔機(jī)也是我們未來要重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域。青風(fēng)將通過遠(yuǎn)程模式智能升級(jí)，助力工業(yè)母機(jī)配套輔機(jī)進(jìn)入智慧2.0時(shí)代?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。據(jù)了解，工業(yè)制造設(shè)備在應(yīng)用場(chǎng)景中，經(jīng)常伴隨著工業(yè)高溫、多灰塵、多電磁輻射等情況，惡劣的工況對(duì)制冷設(shè)備的動(dòng)力、儀表控制系統(tǒng)等造成干擾，對(duì)工業(yè)設(shè)備的安全性以及穩(wěn)定性是極為重要的，因此需要進(jìn)行輔助制冷。

憑借強(qiáng)大自主研發(fā)實(shí)力，青風(fēng)目前擁有完善的工業(yè)機(jī)床控溫輔機(jī)，如塑料冷卻機(jī)、激光冷水機(jī)組、油冷機(jī)、儲(chǔ)能液冷機(jī)等工業(yè)用制冷機(jī)組。其自研的工業(yè)輔機(jī)可替代國外進(jìn)口設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全鏈條自主生產(chǎn)，在娃哈哈工業(yè)園、飛科電器等國內(nèi)眾多知名廠家得以應(yīng)用。

邁向未來，三大戰(zhàn)略助力實(shí)現(xiàn)50億目標(biāo)

磨而不磷，涅而不緇。近年來，中央空調(diào)行業(yè)需求放緩給行業(yè)發(fā)展帶來諸多不確定因素。在此背景下，青風(fēng)一方面主動(dòng)采取各項(xiàng)措施消除外部不利因素的影響，在成本優(yōu)化、產(chǎn)品升級(jí)等方面主動(dòng)作為；另一方面持續(xù)加大研發(fā)投入，完善研發(fā)布局，不斷開拓新市場(chǎng)、新客戶，鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“在下一個(gè)十年，也就是2034年，單年銷售額破50億！”談到企業(yè)的十年規(guī)劃，金松青總經(jīng)理坦言。處在一個(gè)存量市場(chǎng)，面對(duì)實(shí)力雄厚的各大品牌，青風(fēng)卻要在10年的時(shí)間里增長近十倍，究竟是有什么市場(chǎng)絕招？據(jù)介紹，青風(fēng)將始終堅(jiān)持三大戰(zhàn)略規(guī)劃不動(dòng)搖，即科研投入·高力度，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)；合作伙伴·強(qiáng)賦能，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、配套商服務(wù)力度；全球戰(zhàn)略·拓渠道，以國內(nèi)市場(chǎng)為核心·拓展海外市場(chǎng)。

一方面，青風(fēng)現(xiàn)有7名高級(jí)工程師，將繼續(xù)實(shí)施人才戰(zhàn)略，培育更多的高質(zhì)量人才，加大科研投入力度，推進(jìn)精品產(chǎn)品戰(zhàn)略迭代升級(jí)。另一方面，青風(fēng)將強(qiáng)化渠道服務(wù)力度，為經(jīng)銷商、配套商等合作伙伴賦能，包括強(qiáng)化專業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)，售前（方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)）支持以及合資成立合伙人公司。值得一提的是，青風(fēng)將持續(xù)加大拓展國際市場(chǎng)的力度，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。

“三年內(nèi)，青風(fēng)的銷量要超過10億元?！痹诮鹚汕嗫偨?jīng)理看來，雖然樓市萎靡不振，傳統(tǒng)的中央空調(diào)市場(chǎng)增速放緩，但是工農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域卻大有可為，2024年青風(fēng)預(yù)計(jì)增長率在30%以上。而對(duì)于原材料價(jià)格上漲帶來的漲價(jià)潮，青風(fēng)將通過技術(shù)端的優(yōu)化來對(duì)沖，即技術(shù)工藝的研發(fā)升級(jí)以及提高員工的工作效率。

“任何一個(gè)行業(yè)，在從起步走向成熟的過程中，必然會(huì)淘汰弱者。我們所能做的唯有把握時(shí)代的脈搏，與時(shí)俱進(jìn)。”金松青總經(jīng)理表示。時(shí)代的轉(zhuǎn)輪滾滾向前，節(jié)能環(huán)保、低耗高效、綠色發(fā)展已成為時(shí)代的潮流。青風(fēng)將繼續(xù)跟進(jìn)政策利好，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，打造低耗節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。