在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，如何既順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的變化，又能在同類型企業(yè)中突圍并塑造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?

這是在“鋁”創(chuàng)新高的六盤水，貴州札亞鋁業(yè)科技有限公司總經(jīng)理謝火子思考的問題。同樣，這也是許多民營企業(yè)面臨的發(fā)展問題。

從湖北到貴州，從一家企業(yè)到四家企業(yè)，謝火子在水城成長，也見證了水城鋁產(chǎn)業(yè)的“蝶變“。

從見證者到入局者，不只是身份的轉(zhuǎn)換，也是思維的變革。在他看來，企業(yè)要勇于進(jìn)入“無人區(qū)”，只有做出差異化的產(chǎn)品，企業(yè)才能抓住市場(chǎng)賦予的機(jī)會(huì)。

記者：目前企業(yè)正在做些什么？

謝火子：目前我們正在生產(chǎn)鋁合金棒，還有鋁卷、鋁板、鋁型材、鋁門窗，還有一些工業(yè)型材。一季度產(chǎn)值較去年同期的話可能增長15%左右。

記者：成立以來，企業(yè)“過得”怎么樣？

謝火子：我們是2019年來這里投資建廠的，剛好2019年投入生產(chǎn)后又遇到新冠肺炎，所以在2020年的時(shí)候，對(duì)我們的影響還是非常大的，基本上在2020年上半年，我們處于半生產(chǎn)的狀態(tài)，到下半年基本恢復(fù)正常生產(chǎn)。目前，我們的客戶群體的話就是在廣州、貴州、重慶、四川、云南、廣西這幾個(gè)地方。

2023年，企業(yè)獲評(píng)為“專精特新”企業(yè)，也是得益于我們從四川、廣州等地引進(jìn)人才組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大概有12人，并且不斷增加研發(fā)成本，研發(fā)占比為30%左右。

記者：當(dāng)下看，企業(yè)有沒有遇到一些“成長的煩惱”？

謝火子：現(xiàn)在我們每年都不斷地在增加產(chǎn)能，人才和資金方面就會(huì)比較緊缺。像資金的話，目前我們通過自有的4家企業(yè)來融資，加起來的話有3000萬元。我們4家企業(yè)組成一個(gè)綜合性的企業(yè)，產(chǎn)品包含中端和末端，也相當(dāng)于我們形成了一個(gè)自有的產(chǎn)業(yè)鏈。

2019年我從湖北過來，投資了札亞鋁業(yè)，21年又投資了貴州佳鋁鋁業(yè)裝飾有限公司、貴州嘉美門窗有限公司、鑫豪鋁業(yè)，這三家公司在2022年的時(shí)候同時(shí)投產(chǎn)。目前，幾個(gè)公司的年產(chǎn)能為11萬噸。

記者：為什么會(huì)選擇從湖北到貴州？

謝火子：因?yàn)槲覀冊(cè)诤蹦沁叄彩菑氖落X行業(yè)相關(guān)的，過來這邊主要是因?yàn)檫@邊有雙元鋁業(yè)，它有鋁水，有原材料作為支撐，這樣我們?cè)谶@里投資減少了我們很多的生產(chǎn)成本。

比如說，我們從外地采購鋁錠、廢鋁，重新來生產(chǎn)加工，物流的成本也是很高的，而且在生產(chǎn)成品的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些廢料，產(chǎn)生廢料，又要拉到外地去重新再熔，熔了之后再把原材料拿回來，這樣一去一來物流成本也會(huì)增加，熔鑄的成本相對(duì)比的話200塊錢一噸，然后來回物流的成本差不多也在200元左右，這樣相當(dāng)于我們?cè)谕獾厣a(chǎn)每一噸要增加400塊錢的成本。

如果你算上一個(gè)大賬的話，像我們每年要生產(chǎn)10萬噸，10萬噸的話，你想一想每一噸就要400塊，相當(dāng)于一年有400萬。在這里有鋁水，我們就直接轉(zhuǎn)化成我們的原材料鋁棒、鋁板、鋁卷，中間就省掉了我們高溫熔化的成本。

其他吸引我的地方就是營商環(huán)境還是比較好。比如說，我們企業(yè)一般遇到什么困難，我們給管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)或者說負(fù)責(zé)我們這一塊的這些人講一下的話，他們就會(huì)第一時(shí)間來幫我們解決這個(gè)問題。比如說，你是融資方面或者土地，還有人員用工這些方面，只要是他們收到信息，都會(huì)第一時(shí)間來給我們解決這些問題。

記者：跟以前相比，這幾年有沒有一些新機(jī)遇誕生？

謝火子：目前，對(duì)于我們來說的話，新的機(jī)遇就是雙元鋁業(yè)二期技改項(xiàng)目即將投產(chǎn)，這樣我們的原材料鋁水供應(yīng)就得到了保障。目前，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)能。因?yàn)?，我們現(xiàn)在每天的鋁水量大概在40噸，相較于我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)能，鋁水的供應(yīng)只能滿足30%，鋁水供應(yīng)是得不到滿足的，現(xiàn)在的缺口有70%，70%就通過采購鋁錠、廢鋁來增加產(chǎn)能，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大，比如說，行情不穩(wěn)定的時(shí)候，今天漲幾百明天又掉幾百，增加我們的成本。

記者：2024年，有什么新規(guī)劃？

謝火子：第一個(gè)廠我們差不多投資了一個(gè)億，目前累計(jì)差不多投資了三個(gè)億。今年的計(jì)劃是增加幾條新的生產(chǎn)線，然后增加兩個(gè)新的項(xiàng)目，一個(gè)是生產(chǎn)鑄造鋁卷、冷軋鋁卷，還有一個(gè)新項(xiàng)目就是全鋁家居。

以前的全鋁家具做出來的質(zhì)感不是很好，你敲上去抹上去的不是很真實(shí)，空蕩蕩的，現(xiàn)在我們就改，有新的做法要改，把它改良了，改革了之后我們就用鋁板來做全鋁家具，這樣它的質(zhì)感就很強(qiáng)，就像跟真的木頭一樣地看上去。全鋁家具目前是要通過我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈我們才做得了。

相當(dāng)于，今年我們就進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，使我們的產(chǎn)品更加多樣化更豐富。（貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾吖痖殴?span style="white-space:wrap;text-indent: 32px;">）